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家具經銷商2012心聲 在低迷市場尋求正面能量

   日期:2012-09-11     來源:搜狐家居     評論:0    

2012年關鍵詞:改變,自省,共同幫助

“我們一定要尋求自變,不能坐以待斃,否則才真的是死路一條。” ——浙江圣美家具總經理張少軍

比起其他家具經銷商,張少軍多了一分溫和的氣質,第一眼看上去更像是坐在教師辦公室批改作業的老師。他坐在2012中國家具業發展高峰論壇的主席臺上,侃侃而談,與諸位企業老總和同行們一起討論著經銷商的未來發展之路。

張少軍一直覺得自己是個幸運的人。在2008年加入家具行業之時,他沒有選擇當時大紅大紫的板材家具,而是將目標直接對準了高端歐美家具市場。正是因為這點不同,在2012年席卷整個家具行業的寒冬之下,他所開設的7家高端歐美家具專賣店,與去年相比,銷售額并沒有出現大幅度的縮減,只是有一些略微的下滑。

“現在都說賣場在很大程度影響到經銷商的發展,但我不是特別贊同。如果企業能夠配合好經銷商,共同做市場,那么即使賣場漲租,對于經銷商的影響也就很小了。就像現在我們賣場漲租10%,也沒有太大的問題。今年遭遇到這樣的困境,最終還是家具行業門檻太低,本身就存在著很大問題,一遇上經濟不景氣的狀況,所有的矛盾就爆發出來了。就最簡單來說,難道賣場降租我們就一定能賺錢么?”說起目前行業的現狀,剛剛還沉默不語的他,立刻變得健談起來。

窮則變,變則通,通則達。這是張少軍最常掛在嘴邊的一句話。賣場銷量不好,他就想辦法開發多條銷售渠道:和建材行業一起搞爆破,一起搞團購,專門培訓店內的導購人員掃各大小區,進行電話營銷等等。“行業的復蘇一定是需要我們大家共同努力。對工廠來講,最主要是要研發出市場接受度高的產品,并有個運作模式去輔助經銷商;對賣場來講,就應該有所規劃的開店,不能為了擴張而擴張;最主要是我們經銷商,一定要尋求自變,而不是坐以待斃。”在他看來,工廠也好,經銷商也好,每天進步一點點,每天總是往前看,未來一定是好的。

除了擴寬渠道,增加市場占有率,張少軍還有自己的小想法。9月份展會之后,他打算好好提升自己的經營管理能力。“我反而覺得目前最大的困境,是自身的經營管理能力沒能得到提升。外界有了一定的變化,常常不能即使做出相應的反應。”

【記者后記】:他們只是千萬家具人中普通的一員。他們沒有千億元資金,也沒有過目不忘的經濟學天分,更沒有力挽狂瀾的超能力,去改變家具業目前的困境。但他們卻從來不因這逆境而垂頭喪氣:他們懂得自省而不把錯誤歸咎于他人;他們努力嘗試各種方法而不是坐以待斃……他們沒能趕走家具市場的寒冬,卻用自身所綻放出來的正能量價值,讓我們所有人看到了春天的曙光。這就是三個家具經銷商和他們的2012。

 
 
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