沖擊帶來淘汰與發展，是開拓創新迎難而上，還是止步不前被洗牌出局，都在企業掌控者的一念之間。如今互聯網的沖擊波正在悄然影響著家居市場的發展格局，在消費者熱情高漲，家居市場競爭分外激烈的當下，一場由互聯網引發的家居市場變革正在展開。下面我們來看一下電上店下創始人潘勇對這場變革采取了怎樣的應對。

對于家居市場而言，這是一個前所未有的大發展時代，同樣也是一個亂象叢生、毒瘤滋生的問題時代。市場混亂、價格虛高、質量參差，不僅消費者被這樣的一個市場糊了眼，大部分的企業和經銷商也摸不著頭緒。殊不知，發展在于創新，告別亂象在于摒棄傳統糟粕。當我們最終的聚焦點定格在家居亂象的終結者潘勇身上的時候，一次用FBC模式重建家居生態圈的藍圖也在我們面前徐徐展開……

滴水穿石 非一日之功

2015年，潘勇著手打造“電上店下”家居供貨、服務平臺，提出0元成為經銷商的模式，在家具市場本就不平靜的湖面又興起了一陣漣漪，家具市場的價格突圍被行業的各種平臺叫囂了很多年，涉及到各方利益一直是雷聲大雨點小。喧囂背后，每一個新觀念的誕生必定要歷經一番實踐的洗練，而在談及將FBC模式應用于家居市場初衷的時候，背后的一段經歷沉淀的過程也被他吐露出來。

在“電上店下”平臺誕生的時候，潘勇并不是一個初出茅廬的愣頭青，他的另一個身份，即東莞永拓智造ERP公司的創始人。依靠豐富的ERP管理經驗，他其實早已為許多大型家具生產企業服務多年。

當初做ERP管理的時候他便已經觸摸到了信息化解決方案的市場大需求，與此同時，整個家居行業又發展到了轉型期。行業內人士似乎都認識到了家具價格虛高阻礙企業發展的事實，可是又集體被困在固有的經銷體系中沒辦法突出重圍。緊抓桎梏家具市場發展的核心問題，充分發揮自己的ERP管理經驗。他深刻認識到規則的形成需要有一個工具作為載體，2016年3月電上店下APP安卓版和蘋果版同時上線了。

以銷定產、成本取勝

從某種意義上說，“電上店下”也是一個互聯網平臺，和電商一樣都是互聯網的促生物。而當記者問及其決定要打造電上店下平臺之前是否考慮過做電商以及“FBC模式和電商模式、傳統代理模式之間相比較有什么特別之處”等問題的時候，潘勇則做出了如下回答。

傳統家具銷售模式往往要歷經多個環節，即生產基地——倉庫——區域代理——省代理——店面——顧客家里。而在“電上店下”平臺，環節則縮減到了兩步，即生產基地——顧客家里。當環節被省略，經銷商便賺到了中間差利潤，而消費者則省去了不必要的購物成本。由此可見，FBC模式是符合當下市場需求的，在人工、運營、土地租金等成本上擁有很大的優勢。我不趕電商潮，等得就是這樣一個機會。

如果說想要帶給經銷商的是零成本創業的機遇或者豐厚的中間差利潤，那么面對真正要服務的消費者，“電上店下”還有更多的東西要傳遞。

記者：再好的產品和理念終究是要服務消費者的，那么潘總您覺得“電上店下”的存在對于消費者來說具體的價值又表現在哪里呢？

因為“電上店下”所獨有的成本優勢，使得消費者不用在為所購買的家具付租金，價格上會實惠很多。又因為不同于電商的惡意競爭，同樣是悠然自在的線上自助選擇，消費者卻不用再為產品質量操心。而消費者整個的購物流程都是以人傳人的方式，最注重的就是口碑的傳播與積累，每一個訂單都有“電上店下”專業團隊去跟進，用貼心的服務給消費者貴賓式的體驗。此外，我們還擁有倉儲體驗館，讓消費者實地體驗自己喜歡的家居產品。

所以“電上店下”當下能夠給消費者的，是實惠的價格，品質的家具產品，以及高效、便捷、貼心的服務。而在未來，我們還將繼續完善下去。

談期許，家居行業的黃金十年

當記者最后問到潘勇對未來的期許，他似乎有很多的宏偉愿望要說。但是言語之間，詞詞句句中又無一不表現出作為一個開拓者他更愿意腳踏實地去實現的決心。

在家居市場激烈的競爭中，“電上店下”沖出了重圍，這是對他們團隊的肯定，更是對FBC這種新模式的肯定。它是該被廣泛運用到家居市場并幫助推動行業發展的一種新模式。在未來，他希望“電上店下”能夠起到一個龍頭的作用，不斷優化不斷嘗試，做大做強，成為搭載中小型經銷商輕松賺錢的一條大船。

最后他還總結道，家居市場在完善和發展，剛需份額飽滿并且在不斷增長，去年全國的家居賣場銷售額就接近一萬億，蛋糕還是那么大，只是切的方式會發生變化。尤其有了FBC模式的滲入，家居市場未來的十年必然是黃金的十年。而“電上店下”更宏達的愿景，便是運用分銷網絡幫助更多家居從業人員實現創富，同時更好的服務消費者。“電上店下”不但要整合所有的B端0元成本做代理，為B端謀福利，同時還要繼續降低中間成本，壓縮家具售價為顧客謀福利。“電上店下”團隊的使命，是建立一個移動的家居行業物聯網，高效利用工廠資源，讓經銷商可以代理所有風格的貨源，讓有品質的工廠得到更好的發展，一站式解決消費者的居家服務需求。

訪談至此，我們也總結出了潘勇作為傳統家居行業亂象終結者的成長之路：他堅持奮斗在行業第一線，蟄伏數年只為等待一個商機。“電上店下”是他亮劍家居江湖的一把利器，以俠義的化身砍掉家居暴力為己任。這樣的一位開拓者，一直在為實現家居業綠色生態圈而奮斗不息。

電上店下家居平臺溫馨提醒：電上店下面向全國免費招募區域經銷商，需要經銷商有自己的體驗館，能滿足當地區域的線下服務，我們會篩選出一批作為重點培養對象。

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