5月8日，2021 KD定制家居新品發(fā)布會(huì)暨品牌招商峰會(huì)在江蘇邳州盛大召開并取得圓滿成功。本次峰會(huì)，KD定制家居不僅帶來傾心打造的美第奇新品系列，創(chuàng)新演繹品質(zhì)主義的新美學(xué)潮流；而且還為全國經(jīng)銷商帶來了力度巨大的優(yōu)惠政策，助力經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)風(fēng)口，開創(chuàng)財(cái)富未來。
峰會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)大咖云集，高朋滿座。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體大咖從行業(yè)、專業(yè)的角度對(duì)于全屋定制品類格局、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新思維以及經(jīng)銷商如何運(yùn)作高定品牌等熱門話題做了精彩闡述，更有重磅嘉賓共同帶來《破解高定迷局》論壇沙龍，論道高定，精彩紛呈。
峰會(huì)伊始，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)、京派家居聯(lián)盟秘書長(zhǎng)殷超上臺(tái)致開場(chǎng)辭，并給出KD定制家居四點(diǎn)獨(dú)到之處：
一、KD始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，為高顏值做支撐，助力KD slogan“始于顏值，衷于品質(zhì)”的實(shí)際踐行。
二、KD堅(jiān)持高端定制，主要體現(xiàn)在兩方面：KD優(yōu)選材料，嚴(yán)格把控工藝，追求高品質(zhì)；KD二十多年專心、專注、專業(yè)地做定制，用品質(zhì)和專業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)和時(shí)尚。
三、KD定制家居材質(zhì)多樣且豐富，涵蓋實(shí)木、板木、板式，極大地拓寬了消費(fèi)者進(jìn)店選擇的空間。
四、KD具有良好的渠道資源和優(yōu)勢(shì)，能夠最大程度的助力經(jīng)銷商。
騰訊家居&優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志帶來主題分享《看法、想法、干法——全屋定制品類格局與經(jīng)銷商新思維》。
據(jù)他介紹，全屋定制目前仍然是家居消費(fèi)的主流，總體上仍處需求的上升通道，但結(jié)構(gòu)性上已經(jīng)產(chǎn)生重大“分化”，按照品類格局主要分為超高端全屋定制、個(gè)性化全屋定制、大眾化全屋定制三種。隨著整個(gè)行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，全屋定制品類發(fā)生重大結(jié)構(gòu)性變化，對(duì)于工廠和經(jīng)銷商都帶來了新的考驗(yàn)。走老路、用舊招，已經(jīng)不足以支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)經(jīng)營(yíng)新思維！
那么，如何重構(gòu)經(jīng)營(yíng)新思維？張永志總結(jié)經(jīng)銷商有四種類型，分別是專業(yè)化品類深耕，單一品牌互補(bǔ)品類多元化經(jīng)營(yíng)，單一城市、多品牌、多品類經(jīng)營(yíng)以及多城市、多品牌、多品類平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)。在戰(zhàn)略方面，張永志也給出建議，經(jīng)銷商選擇做精做專的專業(yè)化路線，還是做多做大的平臺(tái)化路線，需要根據(jù)自己所在城市的市場(chǎng)體量以及自身的資源和能力，慎重考慮。
最后，他給出四點(diǎn)經(jīng)銷商的總體經(jīng)營(yíng)策略：
一、搭建一個(gè)高效的渠道，立體店+多元渠道；
二、打造高能組織，采用公司化的運(yùn)營(yíng)體系以及合理的分權(quán)分利機(jī)制；
三、重視新零售、數(shù)字化的營(yíng)銷體系；
四、提供專業(yè)化的服務(wù)體系，提高交付能力。
作為本次活動(dòng)的發(fā)起人，KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅女士登臺(tái)分享《經(jīng)銷商該如何運(yùn)作高定品牌》。
她表示，目前整個(gè)全屋定制品類依然是中國家居消費(fèi)的主流趨勢(shì)，需求處于上升通道，風(fēng)口期遠(yuǎn)未結(jié)束。隨著存量時(shí)代的到來，定制家居領(lǐng)域逐漸細(xì)分為超高端全屋定制、以KD為代表的面向中高端用戶的“高定”以及大眾化全屋定制。
那么，何為高定？高定空間有多大？嚴(yán)紅給出了自己的理解：滿足存量市場(chǎng)和改善型用戶；美是大前提，行業(yè)回歸到產(chǎn)品本身是必然；產(chǎn)品符合高定特點(diǎn)，產(chǎn)品線長(zhǎng)，能滿足不同用戶要求；符合年輕人需求，與設(shè)計(jì)師合作。同時(shí)，嚴(yán)紅給出幾大趨勢(shì)：去風(fēng)格，多元化融合；門墻柜一體化是大勢(shì)所趨；進(jìn)口品質(zhì)國產(chǎn)化，混油木皮、實(shí)木涂裝是風(fēng)口。
最后，嚴(yán)紅給出KD定制與眾不同的八大關(guān)鍵詞：以人為本、名師設(shè)計(jì)、最全產(chǎn)品線、無風(fēng)格定制、頂級(jí)環(huán)保、最完善服務(wù)體系、定制行業(yè)顏值擔(dān)當(dāng)以及最佳產(chǎn)品品質(zhì)保障。她還強(qiáng)調(diào)，高定一定是老板一把手工程，要懂設(shè)計(jì)、精細(xì)節(jié)，為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)保駕護(hù)航。
那么，此次發(fā)布會(huì)，KD究竟帶來了哪些新品？KD定制家居研發(fā)負(fù)責(zé)人康騰達(dá)上臺(tái)為大家揭曉。
首先，他表示，定制的存在是為了給人們提供更美好的生活空間和更舒適的生活方式。定制里面包含三大要素，收納，功能和顏值。收納決定家的整潔，功能決定家的舒適，顏值決定家的美觀。這三個(gè)要素共同構(gòu)建起了家庭生活的美和好。
隨后，康騰達(dá)介紹，此次KD定制家居2021傾心打造的新品是美第奇系列空間，主打意式輕奢風(fēng)格，延續(xù)意大利匠心精神，倡導(dǎo)“精致含蓄”且“自由有趣”的生活方式，創(chuàng)新演繹品質(zhì)主義的新美學(xué)潮流，產(chǎn)品涵蓋全屋木作空間系統(tǒng)，滿足中國家庭對(duì)更高品質(zhì)生活的追求。
講完美第奇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，康騰達(dá)還為大家介紹了KD的四大優(yōu)勢(shì)：
一、產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)：KD是目前定制家居行業(yè)中跨越最長(zhǎng)產(chǎn)品線的全案供貨商；產(chǎn)品線涵蓋臥室衣柜/獨(dú)立衣帽間、客廳柜/書房書柜、兒童房、櫥柜/酒柜/酒窖、護(hù)墻板、吊頂?shù)龋划a(chǎn)品材質(zhì)包括實(shí)木、板木、板式等材質(zhì)；板木結(jié)合全屋定制類產(chǎn)品是KD的主推方向。
二、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：KD以設(shè)計(jì)為向?qū)Вc國內(nèi)外眾多設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及一線設(shè)計(jì)大咖緊密合作，從深度理解客戶生活方式及需求的角度出發(fā)，為數(shù)以百萬計(jì)中高端客戶提供專屬空間解決方案；從審美和功能兩個(gè)層次，提升中國人的家居環(huán)境。
三、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：KD定制家居團(tuán)隊(duì)每年游走于中國與歐洲各國，深入考察近百個(gè)工廠，優(yōu)選50多家原材料供應(yīng)商，達(dá)成戰(zhàn)略合作。國際頂尖供應(yīng)商共同確保KD產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)，一同致敬精致生活。
四、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：全系德國豪邁生產(chǎn)線，保證精度與品質(zhì)，讓每個(gè)部件毫厘不差。
接下來，KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅，大顯智業(yè)董事長(zhǎng)、《旦哥說定制》網(wǎng)紅主播、資深泛家居品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略專家劉學(xué)旦，青木CEO、創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟高定分會(huì)聯(lián)席秘書長(zhǎng)郭偉，居然之家集團(tuán)副總裁 、江蘇分公司總經(jīng)理李韶芳，紅星美凱龍集團(tuán)招商中心定制事業(yè)部副總經(jīng)理韓首軒，北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌以及騰訊家居&優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志共同帶來干貨滿滿的精彩論壇沙龍！
對(duì)于如何理解KD，經(jīng)銷商如何選擇加盟品牌？劉學(xué)旦給出了自己的理解，他表示，KD的產(chǎn)品恰到好處，每一套都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，工藝精湛，顏值高，處處彰顯態(tài)度，有突破，更有堅(jiān)持。他還強(qiáng)調(diào)，KD的高定，主要體現(xiàn)在KD高度重視產(chǎn)品，重視生活方式，重視為消費(fèi)者打造美好家的信仰。當(dāng)行業(yè)發(fā)展回歸產(chǎn)品，KD這樣有底蘊(yùn)和堅(jiān)守的企業(yè)，就迎來了他的春天。
對(duì)于行業(yè)發(fā)展，郭偉給出了自己的理解。他表示非常認(rèn)同張永志提出的“企業(yè)未來拼的五個(gè)力：產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力、營(yíng)銷力、組織力”，能把這“五個(gè)力”都做到的企業(yè)才有做高定的潛力，但是很多全屋定制企業(yè)，在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、品牌等方面都有所欠缺。而此時(shí)，很多行業(yè)里的經(jīng)銷商都到了改善型需求的時(shí)期，KD的全屋定制，正好填補(bǔ)了這一空缺，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
高定品牌為何高度重視江蘇市場(chǎng)，居然之家在江浙滬市場(chǎng)又能給高定品牌哪些策略性的支持？李韶芳表示，江蘇市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)勁，消費(fèi)理念超前，消費(fèi)者接受新事物快，包容性高。雖然居然之家在江蘇起步比較晚，但是一直在積極向友商學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在華東地區(qū)能夠更加穩(wěn)健地發(fā)展，能夠更多的賦能家居企業(yè)，拓展渠道資源。
關(guān)于紅星美凱龍?jiān)诟叨ㄆ奉愡\(yùn)營(yíng)上有哪些核心的思路，韓首軒表示，高定品牌主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，這些地區(qū)消費(fèi)升級(jí)需求旺盛，高定真正成為風(fēng)口，這一點(diǎn)在近期的展會(huì)上也得到了很好的印證。作為賣場(chǎng)，紅星美凱龍積極布局高定市場(chǎng)，目前大眾定制在紅星美凱龍里的經(jīng)營(yíng)面積是224萬平，占總營(yíng)業(yè)面積的10.59%，高定去年是11.4萬平，占比0.58%，但是增速驚人。整個(gè)2020年，紅星定制板塊里大眾定制全年的營(yíng)業(yè)面積增加了1.53%，但是高端定制增長(zhǎng)了31%。所以，對(duì)于經(jīng)銷商，一定要搶占風(fēng)口，抓住這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，紅星美凱龍也啟動(dòng)了設(shè)計(jì)師、家裝等渠道，賦能家居企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我蝶變的同時(shí)，帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。
作為專業(yè)的媒體人，如何看待高定品類孕育的新的財(cái)富機(jī)會(huì)，吳厚斌表示，經(jīng)銷商選擇高定品牌的時(shí)候，一定要判斷這個(gè)品牌是否有時(shí)尚的基因，而基因又可以具體為兩個(gè)詞——顏值和品質(zhì)。KD始于顏值，終于品質(zhì)，這種最原始的企業(yè)基因才能孕育出好的高定產(chǎn)品和品牌。然后，他又給經(jīng)銷商兩點(diǎn)建議：選擇自己喜歡的品牌、產(chǎn)品，然后全身心的持續(xù)投入；依托企業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)同企業(yè)設(shè)計(jì)理念以及營(yíng)銷策劃，“照搬照做”。
那么，究竟如何能夠讓經(jīng)銷商跟著KD賺到錢？嚴(yán)紅給出7個(gè)字——聽話、喜歡、做。她強(qiáng)調(diào)，如果經(jīng)銷商選擇了KD這個(gè)品牌，就要遵循KD品牌的理念，認(rèn)可KD在終端形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理等各個(gè)方面的理念，不可盲目創(chuàng)新，“一門心思才能無限美好”。當(dāng)然，經(jīng)銷商在KD眼中，永遠(yuǎn)是第一位的，KD會(huì)持續(xù)賦能經(jīng)銷商，助力經(jīng)銷商創(chuàng)富未來。
那么，此次KD定制家居為廣大的經(jīng)銷商朋友們帶來了哪些優(yōu)惠政策？KD定制家居招商拓展總監(jiān)孫華偉上臺(tái)為大家公布招商政策。
他給出八大保障系統(tǒng)，確保經(jīng)銷商開店無憂，分別是：招商加盟、建店系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)幫扶系統(tǒng)、品牌營(yíng)銷系統(tǒng)、新零售系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)系統(tǒng)。
具體到門店經(jīng)營(yíng)幫扶戰(zhàn)略規(guī)劃，他表示，KD 招商及服務(wù)系統(tǒng)建立起完善的加盟開店運(yùn)營(yíng)體系，擁有完善的組織架構(gòu)和職能。公司將從加盟的一刻起，投入全方位資源，幫助經(jīng)銷商建立起強(qiáng)大的銷售、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，輸出與之契合的品牌宣傳推廣策略，將各地專賣店打造成持續(xù)高效盈利的服務(wù)終端。
分別來看，在招商加盟方面，KD提供加盟保姆式專業(yè)服務(wù)，指導(dǎo)協(xié)助店面選址落位，為店面設(shè)計(jì)提供一手當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)，協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)刭Y源渠道，提供團(tuán)隊(duì)組建、店面運(yùn)營(yíng)合理化建議。
在店面設(shè)計(jì)方面，KD為經(jīng)銷商提供全流程、標(biāo)準(zhǔn)化輸出建店服務(wù)支持，包含平面布局、樣品設(shè)計(jì)、施工等全套圖紙方案、后期施工咨詢，讓裝修不再復(fù)雜。
當(dāng)然，所有一切的目的就是助力經(jīng)銷商開好店，早開店，控預(yù)算，多賺錢。
值得注意的是，KD還重金打造6A全運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系課程，包含店面運(yùn)營(yíng)管理類、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝類、新媒體運(yùn)營(yíng)獲客類、終端銷售技巧類、產(chǎn)品安裝售后類以及活動(dòng)策劃執(zhí)行類，全力幫助經(jīng)銷商提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)。
至此，2021 KD定制家居新品發(fā)布會(huì)暨品牌招商峰會(huì)圓滿成功。
