以下為王總采訪整理:
溫州市羅奈琪家具有限公司總經理 王洪澤
羅奈琪,更懂經銷商
【記者】從經銷商轉型到廠家,你認為你最大的收獲是什么?
【王洪澤】:做經銷商,首先比較了解經銷商狀況,其次會比較了解經銷商需要什么樣的服務,當自己做企業時,對于市場和渠道就有了更為透徹的理解。
【記者】:依您對經銷商的了解,您認為經銷商最想要的是什么?
【王洪澤】:做經銷商,需要企業提供持續的新產品,產品的技術、工藝也要持續更新和升級,以適應不斷變化和發展的市場。
【記者】:是不是可以這樣理解,廠家首先需要持續的創新能力,能不斷研發好的產品;第二工藝技術要強,能減少經銷商售后成本;第三是服務必須系統化,給經銷商全套的服務支持,讓經銷商能專注做營銷,沒有其他后顧之憂。
【王洪澤】:如果工廠有這樣的團隊,經銷商當然就更為放心和省心。目前中國家具消費群體已經又5060向8090轉變,廠家也應該時刻保持與時俱進。
【記者】:您做經銷商也二十多年了,有什么經驗能給我們分享一下嗎?
【王洪澤】:經銷商是企業營銷的第一線,想做好不容易。近年來,賣場嚴重過剩,而且產品跟風很厲害,經銷商必須找到有特色的產品,否則在同質化的市場環境下難以生存。
羅奈琪,我就是混血
【記者】:羅奈琪最大競爭優勢在哪?
【王洪澤】:羅奈琪由自主團隊研發設計,吸收當代家具流行時尚,產品設計理念偏重現代混搭風格,有其獨特性,在今年東莞家具展上表現良好。羅奈琪誕生時間不長,不過市場反響不錯。(記者:羅奈琪是將各種流行元素和優勢進行一個大的融合、混血,消費者能在產品中找到任何鐘愛的點,或是個性,從而滿足購買需求。)