以下是李總采訪整理:
利米緹思亞太區總裁 李洪明
國際之范 時尚之魂
【記者】:把具有國際血統的、時尚的、具有設計感的現代家具先鋒——利米緹思,引入中國市場,您是如何給予品牌定位及市場定位的?
【李洪明】:利米緹思是荷蘭皇家訂制品牌,在歐洲屬于一線品牌。華奇公司在歐洲與利米緹思合作關系良好,而中國市場對一線品牌也有需求,有大量的消費者群體,因此,我們將其引入中國。利米緹思在中國市場有“一線品牌,二線價格”的巨大優勢,產品最大的特點是設計,源自國外原創設計,包括荷蘭、英國、意大利、美國以及中國的設計(可謂大師手筆),產品不僅具有美感,其優雅現代的風格,加上人體工學的特點,受到越來越多人群的喜歡。
精工品質 精英消費
【記者】:您認為利米緹思最具競爭優勢的地方體現在哪里?
【李洪明】:利米緹思是現代風格家具,其獨特設計、尊貴品質、優雅氣質,受到年輕人、海派人士的喜愛,甚至國際知名大導(如馮小剛)等社會主流精英人群也是利米緹思的消費群體。
人文關懷 為您所愛
【記者】:關于利米緹思的未來,您是如何規劃的?
【李洪明】:利米緹思,產品始終遵循時尚、設計、人文關懷、人體工學的設計理念,被越來越多的消費者所喜歡。如近年公司推出的一款彈力椅,就入選《來自星星的你》劇組,當做道具擺進劇場,由此帶動了極高的人氣,這款產品的銷售異常火爆。利米緹思的產品會隨著使用價值感不斷提升,消費者會有物有所值之感,因此短短幾年間,中國市場的老客戶比重從5%上升到了30%以上,而在歐洲老客戶的占比超過50%,利米緹思產品的客戶忠誠度非常高。這些都是利米緹思正在努力以及持續提升的地方。
溫州家具精誠團結 未來璀璨
【記者】:作為溫州家具商會會長,你如何評價溫州區域的家具行業的現狀以及它的未來?
【李洪明】:溫州家具,從量來說不是很大,比不上廣東,但溫州家具整體特點比較突出,每家企業的特點鮮明,代表了溫州家具板塊的發展格局。基于此,溫州家具商會建立了一個聯合體——中國創新設計聯盟,從英國、意大利聘請優秀設計師,為溫州家具企業提供更優秀的設計等服務,促進溫州家具行業整體水平的提升。
【記者】:除了您提到的“聯合體”模式,引進國際設計人才和服務,溫州家具商會還有哪些舉措和計劃?
【李洪明】:前面提到組建“聯合體”是第一點。第二點,溫州家具的產品在形象包裝上有待提升,如平面設計和展廳設計等,因此溫州家具商會也會在這方面幫助企業進行提升,包括企業的報刊、雜志、展廳形象等。第三點,溫州家具必須要做好產品營銷,我們的產品非常有特色且品質優秀,但是營銷管理水平難以與之匹配,同樣,溫州家具商會也會聘請國內外一流營銷人才,給予企業更先進的營銷管理培訓。目前各項工作正在積極開展中。
(記者:我們相信溫州家具的明天一定會越來越好!)
溫州家具的明天一定會越來越好,因為溫州家具有溫州家具商會這樣優秀務實的領導班子,溫州家具企業精誠團結,產業環境非常和諧,我們對此很有信心。