1月18日據《經濟觀察報》報道,知名家居建材裝修電商齊家網欲出資10億元接盤東方家園。若交易完成后,齊家網將接盤東方家園全國12座城市中的19家門店,收編東方家園線下所擁有的商戶資源。這是第一家電商反食傳統零售賣場的案例。
收購利好
東方家園,作為本土最大的家居建材連鎖企業,已走過14個年頭。據財報顯示自2010年起已3年連續虧損,12月至今因資金鏈斷裂陷入全國性“關店門”風波。
齊家網,05年成立至今作為中國最大的裝修、建材、家居電商網站,2011年平臺交易額突破百億。12年完成銷售額180億元,同比增長57%。
不難理解,齊家網欲全盤收購東方家園,首先看重的是電商平臺最缺乏的線下實體店資源。且與齊家網的“百城計劃”、正在布局的O2O2O(從線上到線下再回到線上)的戰略不謀而合。
在齊家網的“百城計劃”中,到2015年,齊家網將在全國開出100家線下體驗店,今年的目標是率先開出25家,現在已經在上海、蘇州、無錫有了3家體驗店。如果此次收購成功,齊家網將完成22家店面的迅速布局,其人力、物力、線下培養、推進時間成本將得到最大優化。
而O2O2O(從線上到線下再回到線上)的率先提出和布局,則深度體現齊家網作為電商反食傳統零售賣場東方家園的戰略考慮。也引出一個長久以來的爭論:傳統賣場會不會被電商所取代,做了具有參考意義的答案。
整合堪憂
近年來,傳統賣場發展電商的不在少數,如居然之家網上商城、紅星美凱龍的“紅美商城等。走電商,勢必也成為了傳統賣場轉型擴充渠道的必經之路,但線上線下整合度高的成功案例寥寥無幾。東方家園和齊家網同樣面臨兩種渠道模式的融合考驗。
家裝建材電商方面,據艾瑞的數據顯示,2010年,家居建材電商的銷售額達228億元,比例占2.9%;2011年,家居建材電商達282億元,占比4%左右;2012年,家裝電商有望達到700億元的規模。
而與電商相比,傳統家裝建材零售行業持續低迷。商務部與中國建筑材料流通協會聯合發布的數據監測顯示:從去年1月到11月,家裝建材市場銷售規模達到11461億元,同比下滑4.46%。
電商進,賣場退。再加上國內房地產行業不景氣,直接影響了家裝建材市場的發展。
2012年9月家得寶撤離中國市場,年底百思買也退出,百安居從2007年至2012年連續6年虧損且近日宣布2月關閉武漢漢口店。
家居建材賣場還籠罩在一層霾霧之中,電商會否成為一劑強心針,亦或是新一輪洗牌整合的開始?一切仍將拭目以待。而電商首例收購傳統賣場勢必也釋放出一個信號,完全依賴電商或者賣場的時代早已終結,站在家居建材市場轉型路口,O2O2O(線上到線下再到線上)的模式或成為新的嘗試和趨勢。