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溫故知新 盤(pán)點(diǎn)2012家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方式

   日期:2013-01-25     來(lái)源:華西都市報(bào)    評(píng)論:0    
核心提示:2012年對(duì)家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō),是不平凡的一年,隨著在房地產(chǎn)行業(yè)的增速減緩,家居建材行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展受到限制。這一年,家居建材賣(mài)場(chǎng)更是博取消費(fèi)者眼球,全力挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力,不斷變換形式上演促銷(xiāo)大戰(zhàn),只求消費(fèi)者為之傾囊。從傳統(tǒng)的打折促銷(xiāo),再到出其不意的瘋狂砍價(jià)會(huì)……回顧2012,賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)竭盡所能,盤(pán)點(diǎn)這些促銷(xiāo)方式,可借鑒,也可摒棄。

2012年對(duì)家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō),是不平凡的一年,隨著在房地產(chǎn)行業(yè)的增速減緩,家居建材行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展受到限制。這一年,家居建材賣(mài)場(chǎng)更是博取消費(fèi)者眼球,全力挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力,不斷變換形式上演促銷(xiāo)大戰(zhàn),只求消費(fèi)者為之傾囊。從傳統(tǒng)的打折促銷(xiāo),再到出其不意的瘋狂砍價(jià)會(huì)……回顧2012,賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)竭盡所能,盤(pán)點(diǎn)這些促銷(xiāo)方式,可借鑒,也可摒棄。

品牌老總簽售會(huì)

作為近幾年較為常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式之一,品牌老總簽售是以品牌和負(fù)責(zé)人作擔(dān)保,品牌負(fù)責(zé)人直接面對(duì)消費(fèi)者作為承諾。所謂見(jiàn)面三分親,負(fù)責(zé)人的出現(xiàn)增加了促銷(xiāo)的誠(chéng)意,拉近與消費(fèi)者的距離,提供一個(gè)當(dāng)?shù)刈畹驼劭鄣谋U希源说玫较M(fèi)者的認(rèn)可。

適用指數(shù):3

品牌老總簽售會(huì)適合中低端品牌促銷(xiāo)方式,適合普通消費(fèi)者,普通消費(fèi)者可以因?yàn)閮r(jià)廉的原因排長(zhǎng)隊(duì)等待老總簽字打折。對(duì)于高端品牌或者高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō),露天排長(zhǎng)隊(duì)的方式都不是雙方交易的主要模式,高端消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境要求也高。

誠(chéng)意指數(shù):5

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)是今年在全國(guó)最為熱鬧的促銷(xiāo)方式。消費(fèi)者和品牌企業(yè)在一個(gè)相對(duì)封閉的場(chǎng)所,消費(fèi)者在砍價(jià)師的帶動(dòng)下充滿激情對(duì)品牌價(jià)格一砍再砍,品牌企業(yè)無(wú)奈一退再退,在進(jìn)退之間,消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是價(jià)格的勝利者,欣喜地買(mǎi)到心儀產(chǎn)品。

適用指數(shù):1

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)興起之初得到很多賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)可,甚至躍躍欲試,家居建材品牌企業(yè)也爭(zhēng)相加入,在瘋狂挖掘市場(chǎng)消費(fèi)能力的同時(shí),參與的賣(mài)場(chǎng)和品牌也在瘋狂地透支品牌,致使品牌美譽(yù)度大大降低。“殺敵一千,自損八百”的方式讓更多的品牌清醒過(guò)來(lái),透支品牌相當(dāng)于割讓市場(chǎng)。消費(fèi)者也逐漸清醒,封閉的環(huán)境無(wú)法詢(xún)價(jià),跟著砍價(jià)師瘋狂只是沖動(dòng),真砍還是假砍,傻傻分不清楚,這只是一場(chǎng)表演秀。

誠(chéng)意指數(shù):1

家具建材零元購(gòu)

買(mǎi)家居建材不要錢(qián)看似不可能,卻在今天變成了現(xiàn)實(shí)。這招是家居建材賣(mài)場(chǎng)向家電賣(mài)場(chǎng)“偷學(xué)”來(lái)的促銷(xiāo)方式,看穿消費(fèi)者圖便宜甚至不需要花錢(qián)的心理,賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)游戲的機(jī)會(huì),為促銷(xiāo)活動(dòng)增加互動(dòng)的環(huán)節(jié),調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情,其實(shí)玩的就是概率。

適用指數(shù):4

消費(fèi)者必須得在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,并且在活動(dòng)期間積累到了一定消費(fèi)數(shù)額才有機(jī)會(huì)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券,領(lǐng)取獎(jiǎng)券后再參與抽獎(jiǎng)。

誠(chéng)意指數(shù):2

工廠直銷(xiāo)

東部沿海傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,產(chǎn)業(yè)在西部地區(qū)聚集,在聚集地以商貿(mào)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。工廠直銷(xiāo)省去中間渠道環(huán)節(jié),以微利的價(jià)格讓惠于消費(fèi)者,簡(jiǎn)單直接,省去了大量的對(duì)比時(shí)間,也讓消費(fèi)者嘗到了家具建材直銷(xiāo)的甜頭。

適用指數(shù):5

有精明的消費(fèi)者計(jì)算過(guò),購(gòu)買(mǎi)工廠直銷(xiāo)產(chǎn)品可以省掉一套房子首付的費(fèi)用。最為關(guān)鍵的是,在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中可以節(jié)約大量時(shí)間,不用反復(fù)去比較哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)劃算,直接明了,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程方便及時(shí)。

誠(chéng)意指數(shù):5

雙“11”雙“12”網(wǎng)購(gòu)

由淘寶發(fā)起的“雙11”“雙12”已經(jīng)成為線上線下各種賣(mài)場(chǎng)或電商共同打造的購(gòu)買(mǎi)狂歡節(jié),雙11、雙12已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)概念植入了市民的生活中。在缺乏促銷(xiāo)主題的2012年,這樣的節(jié)日對(duì)賣(mài)場(chǎng)和品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)興奮劑。消費(fèi)者也早已經(jīng)習(xí)慣這場(chǎng)購(gòu)物大戰(zhàn),只要有需求都會(huì)參與,因?yàn)檫@天注定打折,并號(hào)稱(chēng)史上最低。

適用指數(shù):2

網(wǎng)購(gòu)節(jié)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到家具品牌,賣(mài)場(chǎng)也借此火熱了一把。但是網(wǎng)購(gòu)節(jié)目前對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)僅僅是舶來(lái)的促銷(xiāo)手段,其實(shí)體成本對(duì)家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)就是拼價(jià)格的地方,否則就不會(huì)那么火,在這一現(xiàn)實(shí)條件下,賣(mài)場(chǎng)又何必?fù)胶?

誠(chéng)意指數(shù):1

 

 
 
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