先锋资源-先锋在线资源-先锋影音资源av-先锋影音在线资源网-成人日批视频-成人日批

 
 

內銷占比增加 東莞家具品牌日益成熟

   日期:2013-01-08     來源:孟磊    評論:0    

 

木坊營銷總監沈金

沈金:重視市場真實需求,著重于高性價比純實木家具

從板木結合,到純實木家具,老木坊經歷了轉型的陣痛,通過一年的努力,也初嘗了轉型后帶來的成績和成就。盡管在轉型的初期,就恰逢2012年市場的寒冬,但企業通過努力仍實現了既定目標,這就更加堅定了團隊的信心,也讓企業明確了未來發展的戰略方向。跟市場的緊密結合,了解消費者的真實需求,通過設計、制造、選材等方面始終聚焦于實木產品的性價比,為經銷商和消費者提供極具競爭力的家具產品,這也許正是老木坊成功轉型的根本原因。

順應市場發展趨勢,及時調整企業發展方向

板木家具發展到今天,已經處在一個尷尬的境地,擺在企業面前的兩條路:一條是將生產規模擴大,通過提升銷售數量,實現企業的發展;其次是通過設計和品牌的手段,提升產品的附加值,以此提高企業在產品方面的利潤空間。但對于廣東企業而言,第一條道路受到了諸多限制,土地資源有限、人工成本不斷攀升、物流成本提高,類似于川派企業的做法并不適用于廣東企業,而對于消費者而言,板木始終在價值感方面很難與純實木產品相抗衡。通過一年的市場調研及產品開發期,老木坊于2012年正式推出“城市木語”實木系列產品,通過一年的經營,目前已有近50家終端店面,基本保證了轉型的初步布局。

老木坊營銷總監沈金表示:“2012年對于老木坊而言,我們稱之為產品年,也是轉型初期的陣痛年,新的渠道布局需要做大量的工作,而且又適逢中國經濟發展的拐點,市場一片蕭條,無論是賣場還是經銷商,都直接受到了市場的沖擊,但通過對今年工作的總結,我們所取得的成績還是令人滿意的,這也更加堅定了我們加大轉型實木產品的信心。”相比很多名貴木種,象牙木也許并不顯得特別突出,但實木并不是奢侈品,無論在選材、工藝、款式設計各方面,老木坊都始終圍繞其性價比優勢做文章。通過大量的前期準備工作,了解更多消費群體對實木的要求,性價比仍然是他們最關注的問題,所以,老木坊選擇了做高性價比的實木產品為轉型的切入點,實現了企業的華麗轉身。

信心比環境更重要,夯實基礎,完善體系是轉型的第二階段

對于2013年,沈金的態度很理性,既認同市場的嚴峻形勢仍將繼續,同時又對企業轉型的下一步布局顯得胸有成竹。他認為:市場環境直接受到中國國家經濟發展所影響,并不以人的意志為轉移,縱觀歐美的經濟金融危機,并不是簡單一個企業或者一個產業能夠改變的局面,但這并不意味著所有的企業都會停滯不前,恰恰在這樣的階段,仍然涌現出很多逆勢增長的神話。“在這樣的環境下,怨天尤人是沒有用的,企業和團隊的信心遠比期盼環境好轉要更為重要,也更為現實,有信心才有勇氣,才能夠去嘗試和執行,正所謂謀事在人成事在天。”

2013年將是老木坊轉型的實木年,也是服務年,服務將是明年工作計劃中的一個重要的關鍵字。渠道的建設將繼續按照規劃的布局有條不紊地進行,不僅在于開發新的客戶,同時也將加大力度轉化老的經銷商團隊,實現整體的轉型升級。產品方面,老木坊也選擇穩扎穩打,并不急于開發新的產品體系,仍將定位于完善和提升產品的性價比,提升產品品質,強化制造和工藝,嚴格控制交貨期等內部管理方面。沈金表示:“現在的家具交易,不僅僅要考過硬的產品,更要靠終端的服務,服務體現在為消費者提供優質的購物體驗,這就需要龐大的督導體系,以前的市場團隊架構也要進行相應的調整,督導未來將會成為家具企業不可或缺的重要部門。”

 
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
主站蜘蛛池模板: 国产在线欧美日韩一区二区| 99精品国产成人一区二区| 伊人久久中文字幕久久cm| www.av在线播放| 欧美色图亚洲天堂| 日韩欧美综合| 3女bbbwww| 成人99国产精品一级毛片| 亚洲专区欧美专区| 日本另类αv欧美另类aⅴ| 香蕉视频在线免费看| 亚洲 欧美 综合| 亚洲精品三区| 亚洲欧美国产精品| 国产一区在线视频| 国产一级特黄高清免费大片dvd| 精品国产一区二区三区久久久蜜臀| 免费一级毛片| 日韩欧美理论| 欧美日本一道本| 国产码欧美日韩高清综合一区| 一级黄毛片| 亚洲国产精品一区| 国产区精品视频| 视频一区久久| 国产aⅴ精品一区二区三区久久 | 日韩欧美不卡一区二区三区| 不卡视频一区| 日韩首页| 亚洲精品国产成人99久久| 日韩成人小视频| 国产产一区二区三区久久毛片国语| 国产亚洲欧美日韩俺去了 | 亚洲欧美自拍偷拍| 热久久91| 亚洲v欧美v日韩v国产v| 国产区视频在线| 久久精品国产免费一区| 九九久久亚洲综合久久久| 99久久精品国产国产毛片| 欧美日韩国产综合在线|