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看家具行業(yè)新舊渠道間的生死博弈

   日期:2012-12-06     來源:中國家具網(wǎng)    作者:編輯整理    評論:0    
核心提示:對家居市場而言,雙十一的火爆無疑是市場蕭條下的一筆意外“橫財(cái)”,電商的風(fēng)光,并非家具業(yè)全貌,更不能作為暖流回歸的預(yù)兆。甚至相反,電商的繁榮在相當(dāng)程度上曝光了家具業(yè)渠道發(fā)展的高調(diào)博弈。

對家居市場而言,雙十一的火爆無疑是市場蕭條下的一筆意外“橫財(cái)”,電商的風(fēng)光,并非家具業(yè)全貌,更不能作為暖流回歸的預(yù)兆。甚至相反,電商的繁榮在相當(dāng)程度上曝光了家具業(yè)渠道發(fā)展的高調(diào)博弈。

逆襲成功 救市良策?

在“雙十一”大戰(zhàn)期間,無論是商品銷售額、銷量破千萬元的賣家數(shù)量、客單價(jià)等方面都刷新了電商促銷紀(jì)錄。其中,家居行業(yè)也在同步上演“速度與激情”:全友家私當(dāng)日成交量破1億大關(guān),曲美家具當(dāng)日線上成交2000多萬,酷漫居則摘取淘寶兒童家具類銷售冠軍……

在家居市場整體低迷的今天,網(wǎng)絡(luò)“雙十一”高成交額仿佛為市場注入了定心劑,帶來絲絲暖意。家具電商化已是方向,不少家具電商企業(yè)也借這一波風(fēng)潮越做越大。

家世比家具運(yùn)營副總出志新告訴記者,近兩年,泉州市家居用品行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展迅速,特別是如鞋架、收納盒等“簡易”家居用品。據(jù)了解,泉州市目前專業(yè)做“簡易”家居的企業(yè)有10家左右,而在電子商務(wù)領(lǐng)域,泉州市也走在全國的前列。

據(jù)了解,出志新所在的公司于2010年開始運(yùn)作電子商務(wù),短短兩年時(shí)間,業(yè)務(wù)已經(jīng)搭建到十幾個網(wǎng)購平臺,月銷售額達(dá)500萬,占公司總銷售額近30%。

在“雙十一”網(wǎng)購節(jié)上,家世比家具同樣大獲豐收,“‘雙十一’活動的流量和銷售額都比平時(shí)高出四五倍,10%的活動轉(zhuǎn)化率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)1%的水平,相當(dāng)于10個人點(diǎn)擊,就有1個人成交,這是非常樂觀的。”

出志新表示,家居用品的渠道模式走過了從批發(fā)到商超,再到電子商務(wù)三種路線,而電子商務(wù)是一個大趨勢,“2011年的美國市場,電子商務(wù)在家居用品三種渠道模式的占比達(dá)45%,而中國只有不到15%,潛力非常巨大。”

賣場參與以舊換新 扭轉(zhuǎn)博弈局面?

買家具是去賣場,還是選擇其他途徑?這一直是消費(fèi)者猶豫的事情,也是傳統(tǒng)賣場與新型模式相互博弈的關(guān)鍵,但今年的“以舊換新”試點(diǎn)一出,搗毀了新興銷售渠道好不容易培育起來的人氣,這種補(bǔ)貼的巨大誘惑又將大量消費(fèi)者拉回傳統(tǒng)賣場。

一件5000元的品牌家具,在五個試點(diǎn)賣場參與以舊換新補(bǔ)貼10%活動,4500元就能拿下,但在該品牌獨(dú)立店購買則要支付5000元。同一品牌的同一產(chǎn)品,在不同地點(diǎn)購買價(jià)格相差10%(政府試點(diǎn)結(jié)束后為5%),成為目前京城百姓買家具必須面對的現(xiàn)狀。而這10%(政府試點(diǎn)結(jié)束后為5%)的價(jià)差如果持續(xù)存在,或?qū)⒅苯痈淖兏嗳说募揖酉M(fèi)習(xí)慣。

比如,選家具不能再不管不顧,先問清哪些品牌參與以舊換新活動成了首要工作;買家具必須先算賬,沒有換新補(bǔ)貼的品牌和產(chǎn)品只好作為備選;購家具又回歸傳統(tǒng)賣場,如果沒有換新活動,環(huán)境好、系列全、服務(wù)佳的品牌獨(dú)立店或?qū)?ldquo;被孤立”……

一將功成萬骨枯 誰做出犧牲?

事實(shí)上,電子商務(wù)爭搶經(jīng)銷商的地盤早已成為家具業(yè)內(nèi)的通病。“電商來了,經(jīng)銷商死了”,這樣的口號已經(jīng)不再是玩笑。

FINE精制家具總經(jīng)理宋晃解釋了他之所以在電商最火爆的時(shí)刻依然選擇旁觀的原因:“有三個問題始終困擾我,第一,怎么不影響經(jīng)銷商的利益?第二,高端產(chǎn)品是否可以以及如何利用電商體現(xiàn)價(jià)值?第三,做百年企業(yè),財(cái)務(wù)要謹(jǐn)慎,你看到過哪個電商在財(cái)務(wù)上是謹(jǐn)慎的嗎?有人提醒我,如果我們敢碰電商,那么用不了兩年,我們就會失去三分之一的代理商。”

電商和經(jīng)銷商是否真到了水火不容的地步?

廣東省家具協(xié)會秘書長張承志表示,今年家具經(jīng)銷商約30%處于微利狀態(tài),40%保本,30%虧損。面對壓力,企業(yè)并沒有對經(jīng)銷商采取足夠的保護(hù)和扶持,而是紛紛試水網(wǎng)銷來保持工廠產(chǎn)銷量,使得經(jīng)銷商的銷售每況愈下。因此,電子商務(wù)受到實(shí)體店經(jīng)銷商的反感是理所當(dāng)然的。

而對于企業(yè)來說,以經(jīng)銷商的損失作為代價(jià),電商真的物有所值嗎?其實(shí),電商燒錢的“本質(zhì)”一直被企業(yè)看在眼里。東莞楷模居品制造有限公司董事長徐國芳對電商的運(yùn)作表示了質(zhì)疑:“目前哪個電商在盈利呢?連亞馬遜都在虧損。電商可謂電傷,未來之路還有待觀望。對傳統(tǒng)家居企業(yè)來說,目前網(wǎng)購本質(zhì)不過是品牌展現(xiàn)和價(jià)格管理,僅此而已。”

按理來說,家具經(jīng)銷渠道都各有優(yōu)勢,渠道本沒有沒有絕對的優(yōu)劣之分,采眾之長補(bǔ)己之短這才是王道,而且渠道多元化趨勢也日益明顯,不管哪種渠道,能夠讓企業(yè)、行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展下去就是好渠道。

 
 
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