受2011年樓市調控加劇、信貸緊縮、物價上漲等系列因素影響,使下游的家具市場也面臨嚴重的生存危機。為改變生存狀態,以北京為首的家居經銷商,借鑒電器以舊換新的成功經驗,提出家具以舊換新的概念,并取得不錯的成績。
而在同樣嚴峻的東莞家居市場中,部分家居經銷商從中嗅到了商機,已開展家具以舊換新活動。不過,大多數商家對家具以舊換新的前景不明確,處于圍觀狀態。
圍觀方:舊家具重新利用價值低
帶著對家具以舊換新的好奇,日前,記者在東莞花樣年華國際家居廣場(原富盈家居中心)走訪了幾家商鋪。其中,皇朝家私店的銷售顧問小鳳向記者表示,該店暫時還沒有采用以舊換新這一策略,主要是今年以來市場不景氣,有時候店里幾天都沒有一個客人,而且舊家具回收又得增加成本,家具以舊換新目前在該店很難實施,除非是廠家有這方面的扶持。當記者問及商場是否有其他商家采用這種方法時,小鳳稱,有,但比較少,而且回收來的舊家具都是廠家消化的。
在花樣年華家國際家居廣場有兩間鋪頭的莉姐告訴記者,舊家具尤其是一些木質家具,不僅占用空間比較大,存放不便,回收后再利用的價值很低,有些基本都可以當垃圾扔掉。
“家具以舊換新實施起來比電器以舊換新難度大很多,主要就是回收的舊家具存儲問題不好解決。”花樣年華國際家居廣場營運經理楊滿堅向記者表示,家居商場和電器城是不一樣的,就拿蘇寧、國美來說,他們有專門的大倉庫存儲貨物,可以有效解決回收的舊電器存儲問題,但家居商場只有單純的店鋪,沒有專門的倉庫,經銷商若實施以舊換新,他們必須要另外租一個倉庫存放舊家具,這樣一來又增加了經營成本。正因為此,家居經銷商多處于圍觀狀態。
實施者:可刺激當下的家居市場
對于家具以舊換新,雖然多數家居經銷商仍在圍觀,但已有部分商家推出這一業務。其中,光輝家具城萬江區的劉經理告訴記者,他認為家具以舊換新在莞是完全可以實施的,光輝家具在今年19周年的廣告宣傳中就已推出這一活動。
劉經理表示,在換的過程中,主要可以分兩方面:一類是紅木家具,交易雙方先談好收購價格,收購回來的紅木家具可以用于儲藏;另一類是辦公臺、辦公椅類的,這個比較適合一些逐漸壯大的企業,有些小企業,剛起步時置辦的辦公用品都是比較簡單、實用的,而當企業規模擴大后,他們的辦公桌椅就會相應升級,這時就可用以前的那些桌椅折合為一定價值換一批新的辦公用品,這不僅可以滿足很多潛在顧客對家具潮流的追求,同時也可以刺激當下的家居市場。“目前來看,市場反應還不錯。”劉經理說。
此外,美新家居推廣經理陳勇前也表示,美新商場有個別商家也提出過家具以舊換新這個想法和打算。其實家具以舊換新這一方案還是可以嘗試的,尤其是在目前家居市場不太景氣的形勢下,可通過家具以舊換新的方式,激發一些客戶進行二次裝修,挖掘客戶市場。
消費者:如回收會考慮以舊換新
家具以舊換新這類營銷方式對商家而言,雖持有不同的態度,但對部分消費者來說,仍是一個不錯的選擇。家住下橋水果批發市場的朱小姐告訴記者,雖然家里的家具有點舊,但都是有感情的,又不忍心扔掉,如果商家回收這些舊家具的話,會考慮添置一些新家具。另外,家住東城香港街的王先生也向記者表示,如果商家能回收舊家具的話,這其實也幫他們解決了處理舊家具這個棘手的問題,同時也為他們升級家中家具掃除了一些障礙,從某種層面上說,對家居行業的發展起到一定推動作用。