編者按：當下，國際局勢云譎波詭、復雜多變，防疫形勢依然嚴峻、經濟壓力陡增；在行業內部，市場低迷、產業生態正在急劇變化和重塑。兩者疊加，企業面臨生存與發展的巨大挑戰，不少企業深陷迷茫，如何撥開迷霧去尋找遠處的光明和晨曦，亟待方向性的指引。

對此，深圳家具研究開發院（DEDE）專門策劃，由許柏鳴院長親自就當今家具企業疑惑的若干問題逐一予以解答，希望有助于大家增強信心、理清思路、避開陷阱、找到前行的正確道路，并夯實地基、布好局。

第一批，我們依據企業的現狀與呼聲設定了10個問題，每一個問題背后都有其復雜的根源，都涉及到跨學科的知識體系。由于內容較多，我們將分期陸續推送。

這10個問題分別是：

1 市場什么時候才能復蘇？依據是什么？

2 少數頭部企業發展勢頭迅猛，廣大中小型企業還有發展的空間和機會嗎？如果有，則機會在哪里？

3 大眾紅海市場越來越難做，怎么能夠在其中活下來？怎么才能發展好？

4 高端品牌要怎么打造？

5 如何看待多品牌運行？

6 如果要避開競爭激烈的紅海市場，差異化策略具體要怎么做？

7 家具產品設計正在朝什么方向發展？這個方向是否正確，會管多長時間？

8 錯過了跑馬圈地的最佳時機，渠道拓展還有機會嗎？應該怎么拓展？

9 房地產行業回暖，低谷期是否已經結束，接下來將如何影響家具行業？

10 企業人才一直是個大問題，究竟應該怎么解決？

在此過程中，我們也期待廣大受眾依據自身的痛點和希冀不斷提出新的問題或命題，對于具有普遍意義的問題，我們將予以新一輪解答，并由此往復循環。對于不具普遍意義、不愿公開的個性化與私密性問題，我們將予以一對一式的私域交流。

在第二期中我們簡要分析了頭部企業的成功要因，同時也明確了中小型企業仍然還有發展空間和機會。機會永遠都不會沒有，只是已非肉眼可見，而是都在“超視距”處，并且具體列出了五個機會市場之所在。有企業問到這五條路是單選題還是多選題，我們的進一步回答是可以單選也可以多選，在一般情況下或多或少地會有一定的混合，但主線一定要明確和突顯。即：要有一條主線處于支配地位，其他只起輔助作用，否則就會失焦而紊亂。一定不能迷迷糊糊、模棱兩可、什么都舍不下，斷舍離是必須果斷的，否則當斷不斷、必受其亂。

經常會有人說：“變革是找死，不變是等死”，那該怎么辦？其實關鍵在于如何逐步過渡，并且要不忘初心，這是另外一個話題，不在這里討論。

本期實際上是繼續深化這個話題，以便剖析得更加透徹。