當前形勢下，國際經濟危機遲遲不退，國內房產調控力度不減，對于家具行業來說，外銷受阻，內銷不暢，真可謂是面臨“內外交困”的局面，如何突破目前這種內憂外患的困局，打開市場是家具業內共同關注關心的問題，也是業界人士不斷努力突破的目標，那么在現有形勢下要實現這個目標，大家都意識到了渠道變革的重要性，因此，筆者總結了以下幾種典型的渠道變革之路。

實力廠家脫離賣場 自建獨立店

品牌獨立店，是獨立于傳統零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準的客戶定位還著重強調品牌，不僅能全面展示產品，同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設獨立店和使之發展存活卻并不容易，需要廠家有一定的實力支撐才能開設獨立店，這也就是為什么一般是的大品牌、知名品牌才會開設獨立店的原因。

家具品牌開設獨立店的傳統由來已久，美克美家、曲美和超舒適等企業大多從一開始就堅持走獨立店路線。比如，美克美家主打美式精致家居，經營自己的品牌產品；曲美家具和紅蘋果都是主打現代風格，經營自己的品牌產品。這些獨立店大多風格統一，地理位置也比較方便，相比大賣場的優勢在于產品豐富，擁有的產品系列、門類齊全，產品線完整，能夠完整地展示企業產品；獨立店既不受制于渠道，又可規避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，更擁有醒目的品牌形象，能體現品牌的檔次；另外，獨立店設計風格準確、設計考究，定為中高端和高端。

鑒于近年來獨立店訓法發展的趨勢，讓不少業內人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭，紅蘋果家具總經理王家峰表示，獨立店是行業的必然趨勢，它不僅能全面展示企業的產品，還能滿足消費者體驗的需求，這都是品牌企業亟需的。也有業內人士認為，獨立店更多是作為一個展示平臺和渠道，不是為搶奪消費者而設立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨立店不一定是家居行業的趨勢，只是企業展現自己特色并讓消費者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認為，獨立店最主要的是結合自己公司的特色，更好地讓消費者感受體驗，當然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。

跨家經營 賣場大鱷集體觸電

家居賣場賣家電？其實這早就是“不是新聞的新聞了”：去年，富森美家居就引進了B&W、永昌、JBL、德國蜚聲、Cinemaster、KEF、英爵等七大音響行入駐，今年更將小鴨電器、大金空調等納入麾下。紅星美凱龍雙楠店云集了方太、盛世恒隆、美的、歐琳等廚電品牌；百利瑪廚衛中心更有老板電器的頂級產品——一款價位在4萬元左右的抽油煙機，機體全鋼打造，帶液晶顯示屏，還可以播放MP4……家居賣場大鱷集體 “觸電”。

這種跨界經營的趨勢剛好順應了“泛家居”文化，家具賣場兼營家電銷售，不近增加了賣場的收益，同時免去了消費者多處奔走購買的勞頓，對“家居家電一起買”的，大部分消費者則表示“舉雙手贊成”。市民錢女士說：“本來就都是裝房子的事情，一次搞定，當然要少跑很多路。”同時這種“一體化”也帶給消費者切身體會的實惠，家具家電一起賣，必然使得消費者單次消費總額的上升，賣場方的讓利幅度也可隨之加大，便于消費者參與某些大型的優惠促銷活動，另外家具家電一起選購，對家裝的整體風格、安裝位置等更容易把握，削減了改造和安裝成本。

對家居賣場的這一積極求變，業內人士表示，這反映的確實是大到市場趨勢、小到消費者切身利益的時代需要，希望賣場方能在更多方面繼續提升完善，抓住從單一結構向跨界轉型的機會。