中國今后的家具市場趨勢會(huì)是什么樣？也許這是一個(gè)仁者見仁智者見智的問題，但是中赫時(shí)尚1202期家居陳設(shè)專業(yè)的孫衛(wèi)卻執(zhí)著地告訴我們，家具的未來必定是一個(gè)定制的時(shí)代！
從1993年就開始做家具生意的孫衛(wèi)經(jīng)歷了中國家具市場的 “賣方市場”和現(xiàn)在的個(gè)性定制化時(shí)代。孫衛(wèi)還清晰地記得1993年在北京幾個(gè)大型商場舉辦的“家具展銷會(huì)”還沒有卸下車的家具就已經(jīng)被人們搶先預(yù)定了。在當(dāng)時(shí)人們對于家具還沒有任何的鑒賞意識，能搶到一張“席夢思”對于一個(gè)家庭來說都是莫大的喜事。
隨著人們對家具產(chǎn)品需求的逐漸飽和，和競爭壓力的越來越大，家具廠商曾經(jīng)的風(fēng)光一去不返，兩極分化也越來越嚴(yán)重 ，好的家具品牌越來越專業(yè)，而差的企業(yè)則弄虛作假坑害消費(fèi)者。而家具的定制則是家居市場發(fā)展的必然趨勢，滿足顧客的個(gè)性化需求和功能化需求將會(huì)越來越受到消費(fèi)者的歡迎。
家具定制不僅僅向顧客提供單品的定制家具，同時(shí)也會(huì)為顧客提供完整的家具定制解決方案，因此家居軟裝對于家具定制商來講也是越來越重要，這也正是孫衛(wèi)來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)家居陳設(shè)課程的初衷。正如孫衛(wèi)所說的那樣很多顧客對于室內(nèi)裝飾專業(yè)往往是完全不了解的，最終導(dǎo)致全部產(chǎn)品做好擺進(jìn)客戶房間時(shí)才發(fā)現(xiàn)和之前設(shè)想的完全不同，很多顧客會(huì)很自然地把責(zé)任歸結(jié)于家具定制廠商。所以學(xué)好家居陳設(shè)專業(yè)才能夠根據(jù)客戶的需求提出專業(yè)的建議和設(shè)計(jì)方案，成為真正的“家具整體定制解決方案供應(yīng)商”。
在孫衛(wèi)的定制產(chǎn)品當(dāng)中最貴的產(chǎn)品是為某企業(yè)制作的整體圖書館項(xiàng)目，產(chǎn)品的成本在幾萬元左右，但是加上整體的圖書館場地產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃和軟裝配飾的搭配，整個(gè)圖書館項(xiàng)目最終的成交價(jià)格達(dá)到了數(shù)十萬元，雖然對于軟裝來說這并不是一個(gè)很大額的項(xiàng)目，但是這卻是單品定制和整體產(chǎn)品定制結(jié)合軟裝設(shè)計(jì)在價(jià)格、利潤上的分水嶺。
家具整體定制解決方案不僅能夠讓家具定制廠商為客戶做整體產(chǎn)品，同時(shí)也能增加家具定制廠商的整體盈利點(diǎn)，從原先的家具定做“小作坊”一下躍升至“家具定制整體設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”由原先的“做產(chǎn)品”發(fā)展至“做設(shè)計(jì)”。孫衛(wèi)在采訪最后告訴我們他的目標(biāo)就是能做成國內(nèi)定制家具的“排頭兵”，希望在學(xué)過家居陳設(shè)課程之后孫衛(wèi)能離他的目標(biāo)更進(jìn)一步！
