2012年2月1日,農歷大年初十,春節(jié)假期后的第四個工作日。就在城里人開始步入寫字樓上班的時候,遍布于全國各地的家具建材工廠也隨著工人的返廠陸續(xù)開工。
在中國人眼里,年過完了,新的一年才算開始,所有人也都有著新的目標和希望。但是,對于很多家居制造企業(yè)的老板來講,2012年或許還將是“沉重”的一年!
對于家居業(yè)而言,樓市調控所帶來的連鎖反應或許還沒有到十分嚴重的程度,但是伴隨著各種不確定因素的疊加,家居制造企業(yè)感到壓力與困惑卻驟然增加。
成本高企讓中國家居制造業(yè)的利潤驟減利潤下滑
銷量與利潤倒掛!2011年,家居制造企業(yè)普遍遭遇的一大尷尬就是利潤大幅下滑。“2011年全年我們的銷量增長了10%左右,但是利潤同比卻下降了將近30%。”據(jù)東莞城市之窗家具總裁趙家饒介紹,之所以利潤與銷量增長倒掛的現(xiàn)象,主要還是成本的大幅增加所致。
不但是家具制造企業(yè),地板企業(yè)的遭遇也類似。據(jù)江蘇大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)介紹,大衛(wèi)地板2011年銷量雖然增長了20%,但利潤卻也同比減少了30%。據(jù)新浪家居調查,包括家具、地板、陶瓷、衛(wèi)浴等制造企業(yè)大抵的處境也都差不多,銷量與利潤倒掛現(xiàn)象明顯。
成本上升是利潤縮減的主要原因。據(jù)趙家饒介紹,近年來人工成本與材料成本每年都有大幅上升,尤其是工廠人工成本這塊。據(jù)大衛(wèi)地板蔣衛(wèi)透露,目前工人工資這塊每年上漲超過30%,2012年可能還會漲,不漲工人工資工廠留不住人。
相對于人工,雖然原材料2011的漲幅不大,但2012年隨著國內宏觀經濟形勢和國際經濟形勢的不確定性,材料的上漲的可能性極大,如果國際油價大幅波動,原材料上漲10%的可能性還是很大的。除此之外,出口形式也不容樂觀,受匯率影響,人民幣升值所帶來的利潤縮減也是家居制造企業(yè)不得不接受的現(xiàn)實。
競爭加劇
作為以民營經濟為主的家居行業(yè),充分競爭的市場化特點非常明顯,因此當市場整體需求旺盛時,市場競爭的程度還不慘烈,一旦市場出現(xiàn)需求萎縮,行業(yè)競爭的殘酷性便顯現(xiàn)出來。
2011年,樓市調控導致下游產業(yè)建材家具的需求出現(xiàn)大幅萎縮,價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)輪番上演。對此,曲美家具總裁趙瑞海表示,這幾年的競爭把門類、品類都填滿了,目前市場上很難做到產品的差異化。因此,一旦市場需求下滑,家具行業(yè)的產能過剩就會凸現(xiàn)出來。
產能過剩將直接導致市場競爭的慘烈。“好比一個盆里養(yǎng)十條魚,盆里的水能讓魚都湊合活著,如果抽走半盆水,這盆里的魚就集體缺氧了,就看誰先被擠出去。”趙瑞海認為,今后比拼的一定是綜合實力,包括工廠規(guī)模、品牌知名度、產品質量控制和服務保障等方面,哪一方面“瘸腿”都不行!
對此,業(yè)內人士表示,市場的持續(xù)低迷畢竟導致格局的重新洗牌,對于一些綜合實力相對較小、較弱的家居制造企業(yè)等待的命運或是可以用四個字概括:“關停并轉”,大企業(yè)或可借此擴大地盤。
渠道壓力
由于中國家居行業(yè)采用的分銷模式,因此散落于全國各地的經銷商實際上是企業(yè)的第一客戶,而如何做好渠道建設,發(fā)展好經銷商隊伍則是企業(yè)能否發(fā)展的關鍵。2012年,對于家居企業(yè)來講,渠道建設也將面臨前所未有的壓力以及不確定性。
2011年,原本一直和諧的場商關系出現(xiàn)微妙變化,雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好,賣場一個勁的開,租金不降反漲似乎讓工廠和經銷商已經吃不消。因此,2011年下半年的大小會上,必然會上演一番“斗地主”的好戲。
香港康升(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會主席劉永康算了一筆賬:“家具經銷商有個幸福指數(shù),指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的,占到15%的時候也還有四到五個點的利潤,占到20%的時候開始保本,超過20%的時候經銷商就要掉眼淚了。”
2012年樓市的疲軟或許仍不見好轉,家居行業(yè)的市場低迷或將長期延續(xù),對于家居行業(yè)的三角關系:工廠、經銷商、賣場這三方而言,哪個考慮的出發(fā)點都是自身的利益,要想各方妥協(xié),達到利益平衡或將掀起更大的風浪。在業(yè)內人士看來,“斗地主”只不過是家居企業(yè)渠道壓力的顯現(xiàn),對于廠家而言,2012年無論是發(fā)展新渠道,還是保持原有渠道體系的穩(wěn)定都將是一個難題!