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百強(qiáng)陳曉太:2012年我的目標(biāo)是不裁一個(gè)人

   日期:2011-12-31     來源:搜狐家居    評(píng)論:0    
核心提示:“中國居家新視角論壇”已經(jīng)伴隨行業(yè)六載春秋,是中國家居行業(yè)最高規(guī)格、最具影響力的專業(yè)性論壇。

“中國居家新視角論壇”已經(jīng)伴隨行業(yè)六載春秋,是中國家居行業(yè)最高規(guī)格、最具影響力的專業(yè)性論壇。2011年12月28日,第七屆中國居家新視角論壇在廈門帝元維多利亞酒店舉行。作為行業(yè)首腦級(jí)會(huì)議,本次論壇以“尋找新增長(zhǎng)引擎”為主題,將承接搜狐家居一貫的宗旨,“反思中國居家產(chǎn)業(yè)的興衰成敗、啟迪發(fā)展創(chuàng)新新思維”,為中國居家產(chǎn)業(yè)開啟指路明燈。搜狐記者也在現(xiàn)場(chǎng),對(duì)與會(huì)嘉賓進(jìn)行了采訪。

【時(shí)間】2011年12月28日

【地點(diǎn)】:廈門帝元維多利亞酒店

【嘉賓】:北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太

【記者】:李楊靜

以下為采訪實(shí)錄:

北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太
北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太

【主持人】:陳總您好非常高興您參加搜狐家居新視角論壇,大家都說2011年市場(chǎng)比較寒冷,您談一下咱們百強(qiáng)2011年市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣。

【陳曉太】:百強(qiáng)2011年整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該說上半年增長(zhǎng)率很高,下半年受房地產(chǎn)調(diào)控受到一些影響,總體下來今年略有增長(zhǎng)。

【主持人】:陳總,咱們9月份開了一個(gè)百強(qiáng)國際家居館,目前開業(yè)三個(gè)月的時(shí)間,市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣?

【陳曉太】:我個(gè)人感覺還是不錯(cuò)的,每個(gè)月增長(zhǎng)幅度還是比較大的,我們通過新的一種營銷渠道改變一下,做一種新的嘗試,總體來講還算是理想。

盲目追隨有可能給企業(yè)造成一定負(fù)擔(dān)

【主持人】:陳總,據(jù)我了解百強(qiáng)國際家居館引進(jìn)德國80%以上的實(shí)木家具,而目前北京越來越多做板式家具的企業(yè)搶食實(shí)木家具的市場(chǎng),百強(qiáng)怎么看,有什么應(yīng)對(duì)策略?

【陳曉太】:大家蜂擁而至有可能會(huì)形成一種誤區(qū),實(shí)際我們把整個(gè)消費(fèi)群看作一鍋飯,一鍋飯有限,大家去搶這一鍋飯未必能搶到。因?yàn)檎w市場(chǎng)的房產(chǎn)供應(yīng)量是有限的,不管你是原來做板式現(xiàn)在轉(zhuǎn)成做實(shí)木,這個(gè)轉(zhuǎn)變不會(huì)有新的增長(zhǎng),總體量是在這兒的,不會(huì)有增長(zhǎng)。我覺得盲目的追隨有可能會(huì)給企業(yè)造成一定的負(fù)擔(dān),因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)環(huán)境下不是很好,除非是市場(chǎng)環(huán)境特別好的情況下,我認(rèn)為增長(zhǎng)選擇新的產(chǎn)品線,加大產(chǎn)品豐富度,我認(rèn)為這個(gè)是好事。但現(xiàn)階段我認(rèn)為這種擴(kuò)張有點(diǎn)盲目。

實(shí)木家具不是有錢就能做

【主持人】:因?yàn)槲覀儼購?qiáng)一直以來都是做實(shí)木家具,在實(shí)木家具領(lǐng)域做得非常好的,面對(duì)他們的進(jìn)入,我們百強(qiáng)在實(shí)木家具質(zhì)量上會(huì)不會(huì)有一些提升?

【陳曉太】:我認(rèn)為沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有壓力,競(jìng)爭(zhēng)是一件好事,通過競(jìng)爭(zhēng)大家彼此提高。對(duì)于百強(qiáng)來講我認(rèn)為也是一個(gè)提高的過程,我個(gè)人感覺并沒有太大的壓力,因?yàn)榘購?qiáng)做實(shí)木家具已經(jīng)做了15年之久了,我想實(shí)木家具真的不是說企業(yè)有錢就能做的概念,真得需要時(shí)間需要堅(jiān)持需要沉淀。

2012年保證不裁一個(gè)人

【主持人】:陳總,今年有一個(gè)話題渠道多元化,在今年也是顯得比較明顯。您是怎么看待渠道多元化這種發(fā)展的?

【陳曉太】:我認(rèn)為渠道多元化是體現(xiàn)在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)來講增長(zhǎng)放緩的時(shí)候大家都要走多遠(yuǎn)化了,因?yàn)樗3脂F(xiàn)有的員工數(shù)量,不能遞減,營業(yè)收入也不能遞減的前提下一定要選擇渠道多元化,這樣勢(shì)必給企業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也給企業(yè)帶來一些風(fēng)險(xiǎn)上的規(guī)避,渠道多元化是一件好事。

【主持人】:我們百強(qiáng)現(xiàn)在有哪些渠道?

【陳曉太】:百強(qiáng)這方面做得還不夠好,我們?cè)趥鹘y(tǒng)的銷售渠道上略微有所改變而已,比如我們新開了一個(gè)百強(qiáng)國際家居商城,這個(gè)算是渠道多元化的一部分,當(dāng)然網(wǎng)上銷售我們正在嘗試,也算是一部分。包括出口,包括自營市場(chǎng),包括代理商的加盟,可能這個(gè)渠道相對(duì)多元一點(diǎn)。再有我們百強(qiáng)同時(shí)也是政府國務(wù)院機(jī)關(guān)定點(diǎn)采購單位,針對(duì)辦公系統(tǒng)的。再有我們對(duì)保障房的特殊政策,我們渠道還是相對(duì)來講盡可能多元一點(diǎn),讓我們的企業(yè)在大的環(huán)境危機(jī)下,我們不能受到太大的影響。我們的口號(hào)就是不裁一個(gè)人,保住我們現(xiàn)在員工的工作崗位,讓他們第一時(shí)間有一定的收入,這是我們2012年的一個(gè)目標(biāo)。

【主持人】:2012年我們除了有這個(gè)目標(biāo)之外下一步還有哪些打算戰(zhàn)略上的規(guī)劃?

【陳曉太】:我個(gè)人感覺渠道應(yīng)該下沉的趨勢(shì)會(huì)更明顯一點(diǎn),也就是說我們基本上是房地產(chǎn)商到哪兒我們跟到哪兒的這種思路,跟著房地產(chǎn)走,這是整個(gè)國家的大趨勢(shì)。

【主持人】:感謝陳總。       

 
 
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