搜狐家居副總經理 楊冬凌

【楊冬凌】其實我剛剛那兩個問題我都參與了，我特別想參與一下。剛才那兩個問題，純屬于第一我是一個準媽媽，第我是一個媒體人，我經常會站在你們的所謂的“圈外”來看你們這個圈內的這個事。第一個說到具體跨界的時候我選的是產品，這是從我作為媽媽的角度來去跟大家分享一下我的觀點，我覺得今天能夠坐在這個嘉賓席上的這些嘉賓大家都賺了一個最好賺的錢，世界上只有兩種錢最好賺，其中一種就是兒童，我特別佩服你們直接發現了這個鑰匙的所在處。我覺得對于我自己來講我有很多的困惑，比如我去買小孩的東西的時候，我記得我還是一個大肚子的準媽媽的時候我去給孩子選床，我去了很多地方找兒童床，諸位的幾家店我也去看過，但是卻給我帶來很多的誤區。比如賣衣服的他可以賣床，我不知道是不是你們的貼牌還是怎么樣。比如說我去到你們其他店里看到的時候，我發現針對大家剛剛說的年齡段，0—5歲的準的這種產品特別少，而我們作為懷著孕這種準媽媽經常逛的店其實是婦幼店，可能我們會看到一些奶瓶一系列擺在一塊的，如果在這里能夠把兒童家具一起買了我會放心很多。最后我沒有辦法我在淘寶上找了一個床，真的把我逼得沒辦法了，我不可能每天去逛街，因為那個時候我已經肚子很大了，當一個準媽媽沒辦法天天去逛街對于你們來說是一個電商非常重要的渠道，怎么樣能夠把你們的產品能夠非常準確地定位傳遞給準媽媽這是非常重要的。所以我提到產品跨界是非常重要的一點。

第二個問題是多元還是細分，我剛剛在這里思考了很多，我們剛剛在5月底上海廚衛展搞了一場我們的上海廚衛論壇，當時有一個話題是多元還是單一，我們把企業分成兩派，一心一意就是單一專注，三心二意派就是多元。選擇多元的基本上占了90%，只有一個選了單一。我思考了這個問題，我覺得其實當企業做大了以后必然會從專注到多元，只是暫時這個行業還需要我們從專注開始，我特別期望你們未來都能夠做成多元，因為圍繞著兒童這一系列的東西太多了。

主持人跟大家分析關于電商的一些數據，我當時頭腦中想到第一個數據，不知道各位老板們有沒有探討過每一天中國有多少個寶寶降生，世界會有多少個寶寶降生，這一些其實就是我們未來的準消費群，他們在這個年齡跨度上他沒有一個準確的產品細分，我們是否企業還在做專注的過程中能給企業這樣的一個產品做細分。我覺得0—5歲小學之前基本還上可以共用一些東西，比如說床。到6—12歲小學期間，12歲往18歲初中、高中，他的這種思想意識和產品需求都變了，這個產品細分給未來的企業擺了一個很大的空間需要大家去探討。

關于電商的這一塊的問題，剛剛我還在跟張總聊這一塊，搜狐8月份會正式上我們搜狐家居的電子商務，具體的細節真的處于企業的保密狀態，其他的網絡公司也在做相應的東西大家可以關注一下。但是我不得不說對于我這樣的一個普通的消費者來說，我認可的電子商務，而且我在電子商務當中產生了很多的消費行為，舉個例子我曾經從大著肚子到孩子生完4個月的坐月子的期間我在網上大約花了2萬塊錢，我都不知道花了什么錢，反正我媽媽都幫我去收貨每天都打開包裹，但是我覺得電商真的是未來可能大家的一個消費渠道也是一個必然的，我希望大家在產品細分、產品多元化的同時也能夠把電子商務做出來。謝謝！

【搜狐家居】謝謝楊總，講得非常好。接下來我們就請各位嘉賓做關于電子商務的這道選擇題，現在其實網上很多都在說，家居行業目前已經進入了網絡銷售的新時代，對于這種說法不知道各位是否贊同，請大家選擇一下，看您是否贊同這種說法。我知道為什么張總選A，因為我們酷漫居已經在電子商務這一塊摸索了有一年多的時間了，請張總給我們分享一下酷漫居在這一年多的時間里做電子商務取得了哪些成績，為什么您毫不猶豫地選擇了A？