近日，6大國內強勢賣場組團京城招商，與近20加京城強勢家具制造商進行“雙選”。 去年的賣場擴張潮，就已經讓不少企業感到吃力了。那么面對賣場如此大力度的又一輪擴張潮，各家具企業是否接招，是否愿意“跟”呢？

6大賣場聯合招商 賣場擴張潮繼續

6大國內強勢賣場組團京城招商，與近20加京城強勢家具制造商進行“雙選”

2011年賣場擴張潮比2010有過之而無不及，5月10日，居然之家、歐亞達、月星等6大賣場與20余家京派家具企業舉行“親情見面會”。會上，居然之家、歐亞達、月星、喜盈門、萬佳、歐華尚美六大國內流通品牌都發布了各自2011年的全國布局計劃。其中居然之家2011再加速，12家店同時招商，計劃到年底開到50家。沈耀俊表示2011歐亞達將進入“高鐵時代”，新開業項目8個。

居然之家招商會 家具、建材行業的500余位廠家、經銷商代表參加了招商推介會

雖然之前的擴張就已飽受詬病，但是貌似現在任何東西都難以組織流通企業從區域性品牌向全國性品牌的升級，難以阻止他們快馬加鞭全國圈地的步伐。南京林業大學吳智慧在近期舉辦的板式家具發展論壇上也提到了家具賣場的擴張，“行業的發展不是靠資產和密度擴大。”但是，對于很多家具品牌來說，從去年到現在企業業績的增長確實有不少是通過店面擴張來獲得的。

北京家具企業謹慎選擇 南方企業更為活躍

去年的賣場擴張潮，就已經讓不少企業感到吃力了。那么面對賣場如此大力度的又一輪擴張潮，各家具企業是否接招，是否愿意“跟”呢？總體來看，北京家具企業有跟隨意向，但是還是相對謹慎。

京派家具聯盟成立最大初衷就是“抱團打天下”：積聚各品牌力量，打造聯盟強大核心競爭力，整體入駐賣場。此次全國工商聯組織國內幾大強勢賣場攜全國近百家新店到北京進行集中招商，對北京家具企業來說是一個送到眼前的“走出去”的好機會。

所以，會上近20家京派家具品牌，借機大力推介自己的品牌與產品。但是，在具體店面鋪設和選擇上，各個企業還是非常謹慎的。亞美特總經理潘志亮表示，亞美特將根據具體情況，適量鋪店。據記者了解，華日也是根據賣場位置等諸多因素的參考下與居然之家、歐亞達等達成店面鋪設意向。

不同于北京家具企業的細心謹慎，近來，南方家具企業在渠道擴張上表現得更為活躍。特別是對于經濟實力雄厚、但是對于國內市場開發不足的出口轉內銷企業來說，賣場的擴張為他們全國布局帶來了大好機會。這方面做得最大的恐怕是廣州萬恒通家具，五一期間，萬恒通包括旗下品牌同期開業40家新店。這種擴張力度在以往的家具企業渠道布局中非常罕見。

最近，東莞20余家出口轉內銷家具企業正在籌備抱團入京。他們希望借助位置重要的北京市場，輻射環渤海甚至整個華北的家具市場。“此次抱團入京”， 用東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝的話說就是“要重新釋放東莞家具‘北伐’的信號”。

去年預期或許過于悲觀 2011市場情況超出估計

據記者了解，2011上半年家具企業業績基本與去年同期持平，行業人士普遍認為的去年下半年到今年五一將是“最難過”的時期，從當前的市場情況看，情況并沒有那么悲觀。亞美特家具總經理潘志亮表示，今年的市場情況與去年五一相比波動不大。國安佳美董事長王全勝也對記者說，市場情況與去年相比并沒有更壞。

一些企業的業績甚至可以說已經大大超出預期。近日發布的美克美家財報顯示，一季度美克實現營業收入4.63億元，同比增長13.16%；營業利潤2499萬元，同比增長65.33%。耐特利爾總經理閆永民在4月份的采訪中透露，3月耐特利爾業績較去年五一上漲超過30%。

有業內人士分析，由于家具業品牌集中度不高，所以整個大的市場的受抑，由各個家具企業分擔下來并沒有產生很大影響。其中有些企業由于產品、營銷出色，在市場競爭中逐漸占據有利地位，其甚至業績要高于去年。

建材業已現上揚苗頭 下半年家具業或將迎來小陽春

“在建材市場，春節以后回暖已經開始，三月份開始上揚、五一是一個小井噴。”在近期搜房家居網舉辦的五一市場回顧論壇上，城外誠家具建材廣場劉洋表示。

對于短期未來的市場，劉洋認為半年內還將處于穩步發展狀態，五一之后到元旦勢頭仍將不錯。而參考建材和家具的時間差，這些建材需求將于下半年延遞到家具業。百強家具董事長陳曉太也認為對于下半年市場不必過于悲觀。

而且，一個很明顯的現象就是外埠市場業績的增長成為企業發展的拉動力。所以，各大生產企業非常重視在外埠市場的店面拓展。萬恒通五一期間開業40家新店中，據記者觀察，除北京新店外，萬恒通新店布局中以二線城市為主。紅星美凱龍董事長車建新指出，2011年比2010年會實現5-10%的增長幅度。其中增長點可能會來源于三線小城市。