品牌“走出去” 需要企業(yè)的人先“走出去”

良木 總經(jīng)理 王剛

經(jīng)過幾年的磨合、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品調(diào)整，良木已經(jīng)基本完善了針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)換，通過跟專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作，企業(yè)完成了高、中、低不同定位的產(chǎn)品系統(tǒng)完善。

據(jù)總經(jīng)理王剛介紹，良木目前在青島及周邊地區(qū)擁有自有廠房10間，分別針對(duì)外銷、內(nèi)銷市場(chǎng)，目前外銷仍然是良木銷量的主要來源，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型尚未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在企業(yè)產(chǎn)能有完全保障的前提下，企業(yè)的工作重心將會(huì)轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)、更全面的市場(chǎng)營(yíng)銷方面。

王剛表示：“現(xiàn)有的渠道還不足以達(dá)到將我們的企業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)全面?zhèn)鞑サ囊?guī)模，我們分析全國(guó)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊區(qū)域市場(chǎng)外，例如珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)，山東周邊，特別是西部一些省份將會(huì)成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。”

同時(shí)，廣東企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷策略和理念也同樣值得山東企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，目前的山東企業(yè)盡管也有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但相對(duì)保守，仍然難改“坐商”的積習(xí)。良木則認(rèn)為，營(yíng)銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，得到第一手的市場(chǎng)資料和資源；其次，通過廣泛接觸當(dāng)?shù)氐囊恍┏墒斓慕?jīng)銷商，幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)和建設(shè)渠道；最后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出去，還要肩負(fù)協(xié)助重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商提升終端銷售成績(jī)，幫經(jīng)銷商盈利。