《深圳家具》：青島良木進入國內市場已經兩年多了，對于內銷市場，你們有哪些心得？對于未來的市場走向有什么看法？

王剛：良木集團經營國際市場近30年，然而國內市場依然算剛起步，但經過近幾年的有序規劃及良性發展，已在整個山東省乃至周邊地區都建立起了穩固的市場基礎。

對于內銷市場，我們認為始終以消費者為導向，嚴把企業信譽關、產品品質關，從一點一滴做起，扎扎實實樹立起良好的企業形象和產品信譽，這也是為何良木會在嚴峻的大環境下逆流而上，甚至吸引其他一些企業爭相效仿的原因。良木憑借制勝“四大法寶”——優秀的質量、適度的價格、準確的交貨期、良好的服務，贏得市場的一致贊譽，我們堅信，未來的前景是非常廣闊的，也會有越來越多的消費者識得良木，品鑒良木，認可良木。

《深圳家具》：作為山東最大的實木家具企業，您是如何定位良木集團未來的發展走向的？特別是山東家具企業，很多都處于二代企業家接班的狀態，您是如何看待這個問題的？

王剛：每一個企業的發展，都離不開一點一滴的內功積累，這是一個長久與持續的過程。良木的發展就是建立在這種穩固與高遠的基礎上。基礎穩固，才能應變不斷變化的客觀市場；立意高遠，才能秉持宏偉的目標不搖擺。這也是良木屢屢創造行業經典的原因所在，例如1997年經濟危機大爆發，在業內企業普遍傾向保守應對、靜待時局好轉時，良木集團卻逆勢而上，果斷地進行體制改革，將戰略調整為“三個三”戰略——即“三個市場”、“三條供應渠道”、“三個創新”，同時加大“三力”的投入，即在研發能力、營銷能力、制造能力上著重投入，待全球經濟回暖時，我們的跨國經營已如燎原夏花般絢爛，企業效益以每年35%的速度增長。

對于企業領導換班亦然，企業的發展需要循序漸進，領導人換屆也應堅持這一原則。當然，穩固不等于保守，新一代領導人一般有著更加新鮮的血液、激情與創造力，更能洞悉市場與時代的變化，但這些優勢必須嫁接到企業的實際上才能發展，不能丟失了企業的根本。

《深圳家具》：曾經有人判斷，未來最大的實木家具企業很可能出現在山東，您贊同這個觀點嗎？您覺得山東家具企業還有哪些方面需要提升的呢？

王剛：2012年的深圳展會上，山東優秀的實木企業得到了一次很好的成長，也展現出了山東實木企業整體的強大優勢及品牌實力。但山東家具企業也有著北方家具企業的一些共同問題，比如思想守舊、創造力匱乏、應變能力較差等等，相信只要克服了這些問題，這種可能是非常大的。其實，能不能出現最大的實木家具企業不重要，重要的是能不能成為消費者心中最好的實木家具企業，企業只有在社會上的美譽度過硬，產品只有在消費者心中的品質過硬，“最大”才有意義。

《深圳家具》：現有的家具市場受宏觀調控政策的影響很大，對于很多發展中的企業來說應該是占領市場的機會，良木選擇采用什么策略面對？成效如何？

王剛：良木始終采取積極主動的發展策略：在產品的設計研發方面，積極與深圳家具研究開發院及國外知名設計單位合作，設計出適應市場需求的產品，并相繼參加北京、上海、深圳、青島等大型家具展會，在業內備受矚目。

技術研發方面，聘請了國內外知名營銷專家到企業指導培訓，幫助團隊學習與吸收國外先進的營銷方法，以打造一支國際化、高層次的營銷團隊，完善營銷渠道和網絡……一系列的舉措，為良木鑄就一支優秀的營銷團隊、創一流品牌奠定了堅實的基礎。市場運作方面，良木采取靈活主動的營銷策略，變壓力為動力，重新調整思路，調整戰略，整合多方資源，建立新目標，促成企業新的發展和突破。目前，良木的專賣店已遍布世界各地，2012年以來，“靈韻”、“寧靜”、“馨尚”三個系列的全面推出，更為各地的市場帶去了源源不斷的力量與信心。