家具是藝術品也是商品，而家具企業更看中其商品屬性。所以設計師一定先做好商品，再做好自己喜歡的藝術品，才能實現自己的價值。如果企業一直站在市場的角度看產品，設計師一直站在藝術的角度看產品，兩者之間的橋梁會永遠搭不上。設計師要學會用市場的語言表達設計，而企業也需要帶動市場提升對設計型產品的認同。

企業與設計師合作以商品化為原則

無論是設計師還是家具企業，最終服務的都是市場，成熟的企業能夠精準把握市場需求，所以，他們跟設計師合作的前提取決于市場。早在2000年百強就在跟德國設計師合作了，合作的原因總結起來很簡單，他們的設計產品更可以稱為商品。德國的家具產品給人的總體印象是，看第一眼后覺得這個東西沒有什么特別的地方但擺在家里能用也挺好用；然后再仔細看會發現這個東西材質不錯，還挺健康；再深入比較會覺得這個工藝做的真棒。對于家具而言，這樣的商品已經有足夠的吸引力讓消費者為它去買單了。所以，有一個好的基礎，再讓消費者越比越喜歡，家具產品和這個品牌就可以不斷持續下去。另外，現在國內很多家具品牌都愿意跟國外設計師合作。這一方面是因為與國內設計師的溝通存在很大盲區。另一方面是由于在米蘭、在科隆，在很多地方我們都可以看到他們的產品，通過這樣的渠道我們就會知道今年家具的亮點或者銷冠會是誰，他們一直以來的設計動向怎樣，進而再判斷這樣的產品會不會讓中國消費者接受，如果可以企業就會迅速與設計師洽談合作事宜。這種以商品化結果導向為原則的合作符合市場運作的規律，也是以賺取利潤為目的的企業喜歡去做的。

設計師邁向市場要有所舍棄

如果要面向市場，產品就比作品更重要。所以，設計師要走進市場，自身也要克服很多東西。比如說個性，從專門做我喜歡的到做大家都喜歡的，可能意味著某些放棄。百強德國的設計師，之所以說他們商品化程度高，是因為他們已經把設計工業化了，而不是一個人從頭做到尾。創意師有一個創意畫出來了以后，工藝師馬上看這個工藝上能不能實現，在實現的過程中或許需要原始設計不同程度的妥協。各種不同的人去完成一個原創作品，會比一個人對市場的理解更全面。

中國家具市場需要有規劃成系統的家具設計

人的消費是有階段性的，就像電視買完黑白買彩色，買完彩電我會尺寸慢慢變大，最后越來越薄。另外，對于家具而言，中國消費者還傾向于成套購買，從客廳、餐廳、書房一直到臥室。所以，家具企業跟設計師溝通的首位是產品推出之后的市場定位，企業會告訴設計師他們的消費群體年薪多少、居住面積多大，他們通常工作干什么、業余愛好是什么……企業會把市場調研給設計師做一個詳細的報告，然后再讓他們在這些前提下發揮自己的創意做一個系列能滿足這類消費人群的產品。當然不會一次成功，不過兩者站在同樣的前提下考慮設計，通過一段時間的研制，可以做出滿意的產品來。

行業不成熟帶給企業與設計師更多合作機會

獨立設計師和自省的家具企業現在都在說原創，而這兩者目前處于互相觀察、互相指責、互相批評的階段。作為家具企業，我們有自己的設計隊伍做設計，說是原創，實際更多是思維原創，而不是產品本身的原創。2009年家具行業有7400多億產值，然而這么大產值有多少是設計產品帶來的？到今天為止全國家具企業僅廣東就五萬多家，而這五萬多家有多少可以說是有自己設計品牌或者是獨立風格的呢？屈指可數，這都說明我國的家具行業還很不成熟，但同樣也說明我們有很多機會。

設計師讓設計思路符合市場需求

企業應發掘設計師產品商業價值

家具企業是靠設計師生存，但如果設計師沒有企業的話也是孤芳自賞。設計關注外觀和工藝，而工藝對設計師來說是困難的，很多有想法的設計師現在都面臨一個問題，設計出來的東西生產不了，出于掌握材料的局限、制造廠家要定量等等。但是反過來想，中國并不缺少制造廠家，做實木的、板材的、五金的、玻璃的……所以，如果設計師不是拿著按他個人思路做出的產品讓廠家幫助完成，而是把自己的思路有效嫁接在幫助廠家完成他們想要的設計上，就簡單多了。

作為企業，我們永遠不可能像設計師那樣懂得創造美，但是我們一定是懂得審視美，了解市場需要什么樣的美。所以，家具企業的責任是把設計的附加值挖掘出來，讓普通消費者接受設計師的作品，讓設計師為大眾市場服務，這樣，企業和設計師以及市場就有了良性互動。

從目前狀況看，中國的家具企業和設計師的合作機會非常多，盡管目前家具制造企業與設計師合作發掘產品設計的比例非常低，但一旦深挖設計獲得成功的比例卻非常高，這就證明了這個行業的不成熟，兩者亟待交流與合作。

一兩個產品遠不能支撐一個企業

滿足公眾的需求是設計出發點

一兩個所謂原創的產品遠不能支撐一個企業，家具品牌必須要有一個總體思想概念。譬如榮麟世佳以亞洲文化先作為基礎，打造產品的時候，取材就有了定位，也很廣泛，工藝也有了對應的重點，產品的研發也有了條理性，品牌也有了自己的特質。以檳榔為例，當初在做品牌規劃時，并不是先確定東南亞風格，然后再把設計師請來共同探討品牌需要什么消費群體，而是以繁忙社會中的人們需要什么樣的居家感受為出發點，考慮到大家都希望安靜平和，尤其是回到家以后希望放松和舒適，而我們就努力用家具產品去表達那種感受。這樣，以大眾的需求為基礎，以設計為載體，再融入設計師對這一切的理解和對生活的感知，就可以打造出大家都喜歡的家具產品。

設計和商業的成功對接

可以促進行業的迅速發展

設計轉換成商品的可能性體現設計師的價值，推動轉換的是企業，兩者成功對接可促進行業的發展。我們設計師的設計水平不亞于西方，設計隊伍也很龐大，可選擇、可對接的人才也很多的，但現在企業和設計師之間沒有很好的溝通方式，大家有些還是固執在自己的圈子里面。所以，家具制造企業要走出來向設計靠攏，而設計師里也需要走出來的人。

另外，一個行業現狀是復制和仿冒確實是太普遍了，這打擊了一些人對市場的熱情。但是，如果可以找到一個強勢的企業，做好市場定位和預期，迅速在商業領域建立制高點，把設計師好的產品推廣出來，在消費者心目中打造出良好的第一印象，那么，設計師的產品就成功了，設計師也進步了，企業也有了利潤，久而久之，愿意做設計的人多了，愿意買設計的人多了，行業和市場就發展了，中國的家具企業和設計師也會在相互促進中成熟。而因此，還有可能會培養出我們自己的設計大師，他的設計作品會有自己的粉絲，他本身就是價值的代名詞。