人物簡介：符凱，企業戰略規劃實戰機構創始人； 中山美盈實業有限公司企業戰略發展顧問；中國家具產業教育學院特聘客座講師； 企業戰略規劃實戰專家；　零售終端經營管理實戰導師。

2012年后，眾多企業主和職業經理人都跟我說，這年對于家具行業將是慘淡的一年，甚至有人還說家具行業已經進入末期。

聽完后，我只是長嘆一聲！

經過半年的市場洗禮，不難發現這一現象確實有所存在；五月黃金周后，有媒體也問我對于今年家具行業市場有何看法？我的回答是：80%的企業在按部就班20年前的營銷死態，15%的企業在思考如何進步，只有5%的企業在大膽創新。未來3年將會死一大批生產性企業，原因只有一個：還在以開店為目的拓展市場，還在把經銷商當成可以忽悠的殺傻商……..

我曾經說過：20年前無論是工廠還是經銷商都是快樂的過到了今天，對于經銷商來說同時也痛苦了20年，為什么？因為那20年都是靠自己死拼走到了今天，沒有一家企業給與經營策略上的一些指導和支持，完全是因為房地產發展的迅猛推動他們。

今天的經銷商不是20年前的生意人了，他們是具有幾十年的實戰經驗和具有先進經營策略的經營者。

因此，21世紀的今天，家具行業要真切地認識到：以開店牟利時代已經過去，與經銷商達成共贏才是未來！工廠要把終端店面當成自己的連鎖店經營，學習柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一樣建立市場督導團隊和全年培訓體系，做好企業戰略發展規劃等為經銷商做好貼心服務系統，給予經銷商經營的信心，如此就不會出現在5月份期間終端大面積撤場的局面，只有你對終端用心，他們才會對你誠心，由此才會利于不敗之地！

還是那句兩年前說的老話：“夾具行業與家電、百貨等行業整整完5-10年，家具行業沒有進入末期，而是才剛剛開始。。。。。

等待沒有出路，主動出擊才是機會！反其道而行之才是抓住了商機。