雖然戶(hù)外家具行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久,但卻有許多家具商家都力爭(zhēng)想分得家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解,如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類(lèi):第一類(lèi)是依托實(shí)體店家具賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站;第二類(lèi)是自己有廠家并有一定的知名品牌,設(shè)立家具網(wǎng)店,一方面是宣傳品牌,另一方面是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道;第三類(lèi)就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌,自主建立網(wǎng)站平臺(tái),并與一些家居品牌建立互助合作關(guān)系,在網(wǎng)上銷(xiāo)售,面對(duì)各種各樣的網(wǎng)銷(xiāo)模式,到底戶(hù)外家具市場(chǎng)需要如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)模式呢? 第一、誠(chéng)信首當(dāng)其要 目前網(wǎng)購(gòu)已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可,并逐漸成為 80、90后的首選購(gòu)物方式,可由于戶(hù)外家具選擇的特殊性,網(wǎng)購(gòu)家具還是有一部分人接受不了,究其原因,家具是一種價(jià)高體積大且使用年限較長(zhǎng)的商品,在選擇時(shí)一定要親自感覺(jué)后才可以買(mǎi),而網(wǎng)上不可觸摸,所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知,可有的商家為了提高銷(xiāo)量而虛報(bào)家具的材質(zhì)。所以要想讓更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)家具,網(wǎng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實(shí)的面貌與消費(fèi)者交流,要還原家具的本來(lái)容貌,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象,從而得到更多消費(fèi)者的信賴(lài)。 第二、導(dǎo)購(gòu)方式要?jiǎng)?chuàng)新 很多消費(fèi)者在選購(gòu)戶(hù)外家具時(shí),事先沒(méi)有一個(gè)清晰的方向,在逛戶(hù)外家具商場(chǎng)時(shí)如果看見(jiàn)合眼緣的,摸摸質(zhì)量或詢(xún)問(wèn)家具導(dǎo)購(gòu),然后再做決定。但是在網(wǎng)絡(luò)因?yàn)椴荒苡H手觸摸,所以消費(fèi)者選擇時(shí)除了查看家具的圖片,就是客服的介紹。但現(xiàn)在的家具網(wǎng)銷(xiāo)蛋糕已被眾多商家分割,因此要想有更高的業(yè)績(jī),此時(shí)客服人員就不能僅僅擔(dān)負(fù)著家具介紹者的角色,而要充當(dāng)一個(gè)家居設(shè)計(jì)者的角色,也即是要根據(jù)顧客居室的裝修風(fēng)格為其介紹適合的家具,讓顧客的家具與居室裝飾完美搭配,并教會(huì)消費(fèi)者家具的搭配方法,家居品牌索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人向我們說(shuō)到:現(xiàn)在消費(fèi)者買(mǎi)的不只是家具,更是一種生活方式。為此,索菲亞衣柜的客服人員在上崗前都要進(jìn)行一定的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),包括家具定制銷(xiāo)售技巧、家具保養(yǎng)以及家具搭配等專(zhuān)業(yè)性知識(shí)。 第三、需具備完善的物流服務(wù) 一直以來(lái),阻礙戶(hù)外家具網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的就是缺乏完善的物流運(yùn)輸服務(wù),戶(hù)外家具是一種特殊的商品,不管是在商城購(gòu)買(mǎi)還是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),運(yùn)輸都是一個(gè)難題,而且大多網(wǎng)銷(xiāo)商都沒(méi)有自己的物流體系,而是交由其他物流公司,一旦運(yùn)輸中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)賣(mài)家與物流就會(huì)互相推卸,最終受傷的是顧客,這也就打消了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的興致。因此,家居企業(yè)應(yīng)將當(dāng)要不斷完善物流體系,這樣不僅可以減少家具的損耗度也可為顧客節(jié)約一定的運(yùn)費(fèi)。 佛山市名新戶(hù)外家具廠