行業(yè)重組、集中度不斷提升，是分布在中國(guó)各個(gè)行業(yè)中的現(xiàn)狀，定制家居領(lǐng)域尤為明顯。

億歐走訪多家定制家居企業(yè)了解到，這種由“行業(yè)重組”引發(fā)的恐慌不僅彌漫在中小企業(yè)的企業(yè)主中，定制巨頭也僅此陷入深深的焦慮：小企業(yè)擔(dān)心被洗牌掉，大一點(diǎn)的企業(yè)想辦法拼出更多的市場(chǎng)，巨頭們想的是如何在廝殺出一條長(zhǎng)久增長(zhǎng)的路，保證不被后來者居上......

其實(shí)，行業(yè)重組不僅僅意味著“淘汰”、“拋棄”、“死掉”這些消極的詞匯，行業(yè)重組也為企業(yè)創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)，如果誰能抓住時(shí)代、歷史發(fā)展階段性的機(jī)會(huì)，就有可能在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，繼而脫穎而出。

是抓住機(jī)會(huì)還是就此退出舞臺(tái)？

在皮阿諾半年報(bào)中，我們看到這樣的數(shù)字：2017年國(guó)內(nèi)約2027億定制市場(chǎng)規(guī)模以及家居制造業(yè)9056億營(yíng)業(yè)收入，按照這樣的數(shù)據(jù)來測(cè)算，國(guó)內(nèi)定制整體滲透率仍不到25%。

定制家具行業(yè)在過去幾年呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但成品家具目前仍占我國(guó)家具市場(chǎng)大部分份額，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家超過60%的定制滲透率水平，我國(guó)的定制家居產(chǎn)業(yè)仍有較大發(fā)展空間。與發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)情況比較之下，不難看出，這樣的數(shù)據(jù)也意味著我國(guó)定制家居企業(yè)的生產(chǎn)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，意味著我國(guó)定制家居企業(yè)能夠投入到研發(fā)中去的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。

從技術(shù)、信心系統(tǒng)、智能制造的角度去考慮，似乎只有大企業(yè)才有實(shí)力做出這樣的變革，反向要求行業(yè)的集中度必須提高，才能出現(xiàn)更具“能力”的企業(yè)量級(jí)。

雖然市場(chǎng)上的玩家眾多，有越來越多的企業(yè)蜂擁而至，但實(shí)際上定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘依然存在，這里所說的壁壘不只是傳統(tǒng)意義上的資本、渠道，也包括老板的思維，戰(zhàn)略決策以及企業(yè)基因等等。其中，定制化對(duì)后端生產(chǎn)的柔性化要求和信息化系統(tǒng)的打通就會(huì)難倒一大批企業(yè)。

無數(shù)的行業(yè)信息都在反饋出一個(gè)消息：3到5年內(nèi)，抓住行業(yè)重組的契機(jī)，需要企業(yè)提速奔跑。市場(chǎng)孕育出了很多機(jī)會(huì)，也同時(shí)會(huì)有很多企業(yè)會(huì)走不通，最終是抓住機(jī)會(huì)還是就此退出舞臺(tái)？前提之一取決于對(duì)當(dāng)下形勢(shì)的正確判斷。

告別高速發(fā)展階段，定制家居進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期

市場(chǎng)熱度在經(jīng)歷過去年一整年的發(fā)酵過后，在今年逐漸進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展階段。這樣的判斷從兩個(gè)方面能明確地感知到：

在幾家定制類上市公司接連發(fā)出上半年業(yè)績(jī)預(yù)告后，各家的業(yè)績(jī)顯然不能交給資本市場(chǎng)、甚至行業(yè)關(guān)注者一份滿意的答卷：“增長(zhǎng)不及預(yù)期”的聲音充斥，行業(yè)增速放緩、企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的判斷呼之欲出；

與此同時(shí)，在每年都舉辦的各類大型家居建材展會(huì)上，參與的觀眾數(shù)量有明顯的減少。億歐家居從近期的采訪者口中得知，在每年一屆的行業(yè)盛事“廣州建博會(huì)”中，更多的感受是“人流量不如往年”。當(dāng)然，某種意義上來說，定制家居依然是家居建材行業(yè)的“香餑餑”，只不過，在未來一段時(shí)間內(nèi)，普遍高于30%的增速，將成為過去時(shí)。

生產(chǎn)效率仍然是定制家居企業(yè)的重要課題，猶豫就意味著死亡

在定制家居這樣的行業(yè)，往往讓人頭痛的不是怎樣招商、加盟，借助于現(xiàn)階段“全屋定制”的火熱，需求端帶來的良好銷量反饋?zhàn)尳?jīng)銷商們蜂擁而至，眼下大大小小的企業(yè)，都在如火如荼地布局。而真正產(chǎn)生掣肘的，還是如前文所說的——定制化對(duì)后端生產(chǎn)的柔性化和信息化系統(tǒng)的要求。深究這兩點(diǎn)的原因，則是要根本上實(shí)現(xiàn)定制化基礎(chǔ)上的“生產(chǎn)規(guī)范化”，從而企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展愿景才能得以實(shí)現(xiàn)。

為實(shí)現(xiàn)定制的個(gè)性化設(shè)計(jì)、規(guī)模化生產(chǎn)，從前端的客戶服務(wù)、設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造，再到末端的物流配送以及銷售管理等諸多環(huán)節(jié)，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、條形碼等現(xiàn)代化信息技術(shù)給予定制家具企業(yè)極大支持，助力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的提升。

而隨著前后端信息系統(tǒng)的逐步打通，將會(huì)構(gòu)建出屬于定制家居企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也會(huì)逐漸和成品家具市場(chǎng)拉開競(jìng)爭(zhēng)差距。從較大型的定制家居企業(yè)對(duì)智能制造生產(chǎn)線的大手筆投入上就可見一斑，這樣的做法，在定制家居行業(yè)內(nèi)部格局的形成上也會(huì)逐漸拉開企業(yè)間的差距。

如果我們將前端和后端改造的做法統(tǒng)一叫做“智能化”的話，那么我們可以清晰的看到，這種智能化的改造還停留在大企業(yè)和有“遠(yuǎn)見”的中等企業(yè)中，大企業(yè)有資金實(shí)力和早就領(lǐng)先于行業(yè)的遠(yuǎn)見，中等企業(yè)的改造則取決于企業(yè)主是否有決心和魄力，扔掉原來的生產(chǎn)設(shè)備，全力投入、更新智能化設(shè)備和系統(tǒng)。

這樣的決心和魄力并不是一朝養(yǎng)成，基于一定的環(huán)境和企業(yè)發(fā)展規(guī)模，想要有釜底抽薪的勇氣，實(shí)屬不易。

去年5月份的北京，上演了一場(chǎng)家居建材廠商的“大逃殺”，很多工廠迫于環(huán)保政策的壓力，被勒令停產(chǎn)、停工。前端訂單量的繼續(xù)上漲、后端的工廠卻沒辦法交貨，突如其來的停工，無形之中給本就生存不理想的北方企業(yè)增添了更大的壓力，這樣的困境下，很多企業(yè)開始思考下一步的走向，是找代工廠填補(bǔ)生產(chǎn)空缺，還是重新規(guī)劃投產(chǎn)，建設(shè)“智能化”的生產(chǎn)工廠？

有資本實(shí)力同時(shí)老板思維開明的，則選擇了后者。“以前總覺得機(jī)器還能用，就不愿意換掉，這也是一個(gè)契機(jī)，逼著不愿意丟掉舊設(shè)備的廠商重新建設(shè)全新的現(xiàn)代化生產(chǎn)線。”在這次“大逃殺”中活下來的全屋定制企業(yè)宇曼櫥柜董事長(zhǎng)蔣克松坦言，宇曼后來在天津和山東分別投產(chǎn)了兩個(gè)生產(chǎn)基地。

在這種時(shí)候，對(duì)于舊的設(shè)備、觀念的摒棄成了企業(yè)活下來甚至進(jìn)一步發(fā)展壯大的最重要武器，如果只是找代工生產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)來說，除了不是長(zhǎng)久之計(jì)，做大的機(jī)會(huì)也會(huì)很渺小。如此，外界環(huán)境并不“友好”的北方家居廠商的境況便是中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影：沒有足夠的資金實(shí)力、缺乏變革的勇氣和決心。

企業(yè)主們也都知道，想要不被市場(chǎng)淘汰，必須做大、做強(qiáng)，猶豫不得。回歸到對(duì)定制家居商業(yè)本質(zhì)的追求，在競(jìng)爭(zhēng)中想要占有優(yōu)勢(shì)，就要依靠提高生產(chǎn)效率、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，這才是正途，才不至于在戰(zhàn)爭(zhēng)開始的階段，就匆匆退了場(chǎng)。