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以家居巨頭宜家為借鑒,中國版“宜家”可期待

   日期:2017-11-28     來源:億歐    評論:0    
核心提示:國內(nèi)家居龍頭歐派家居、索菲亞、尚品宅配、曲美家居等,陸續(xù)提出“大家居”或“類宜家”的發(fā)展戰(zhàn)略,因此我們進(jìn)一步深入研究全球家居巨頭宜家的發(fā)展壯大史,讓大家更好認(rèn)識國內(nèi)家居龍頭的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
宜家家居品牌形象良好,有著堅強(qiáng)的設(shè)計實力和渠道優(yōu)勢,是全球家居巨頭。而在國內(nèi)4萬億大的市場中,各企業(yè)若能把握好大家居時代的趨勢,或許不久后市場會出現(xiàn)中國版的“宜家”。
 
IKEA,全球家居巨頭,業(yè)績穩(wěn)健。
 
公司2016財年營業(yè)收入同比增長7.40%至350.74億歐元(約合人民幣2729.75億元),2010至2016財年年均復(fù)合增長率達(dá)6.58%,各年均呈增長態(tài)勢,從未出現(xiàn)下滑情況。
 
2016財年宜家凈利潤大漲19.59%達(dá)到42億歐元(約合人民幣326.79億元),2011至2016財年復(fù)合增長率達(dá)6.96%。2014財年,因新增員工忠誠計劃2億歐元與OneIKEA獎金計劃0.98億歐元影響凈利,其余各年均呈穩(wěn)健增長態(tài)勢。
 
IKEA品牌優(yōu)質(zhì),設(shè)計實力強(qiáng),渠道廣布局。瑞典宜家集團(tuán)(IKEA)在2016年Interbrand全球最佳品牌100強(qiáng)排名第26名,“為大多數(shù)人創(chuàng)造美好生活的一部分”不僅僅成為宜家的經(jīng)營理念,親民形象也深入每一位消費(fèi)者的心中。
 
此外宜家與全球多所設(shè)計學(xué)校合作培養(yǎng)設(shè)計師,注重原創(chuàng)設(shè)計,追求低價高效。宜家家居在全球擁有403家門店,2017財年門店訪客量達(dá)9.36億次,較2016財年7.83億次增長19.54%。線下渠道豐富,門店數(shù)量穩(wěn)步增長。IKEA.COM的訪問量也是連年增長,2017財年宜家全球網(wǎng)站訪問量23億次,同比增10%。
 
經(jīng)驗借鑒
(1)品牌:宜家家居品牌形象好,研發(fā)高投入,定位清晰,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且不斷推進(jìn)新品迭代,全面滿足客戶各類需求。
 
(2)營銷:戰(zhàn)略層面,全球化,全方位;戰(zhàn)術(shù)層面,大店戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打,實現(xiàn)營銷精耕細(xì)作。
 
(3)供應(yīng)鏈管理:生產(chǎn)環(huán)節(jié),OEM模式組織生產(chǎn),堅持原創(chuàng)設(shè)計;采購環(huán)節(jié),大規(guī)模全球化采購,精準(zhǔn)報價降成本;運(yùn)營環(huán)節(jié),創(chuàng)新配送,智能化調(diào)配,提高倉儲物流運(yùn)營效率。
 
中國大家居市場4萬億,海闊憑魚躍,涌現(xiàn)中國版“宜家”大龍頭,大勢所趨!2016年,中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到4.23萬億元(同比增1.68%),其中,建筑裝飾部品及材料2.83萬億元(-0.35%),家具、人造板和智能家居分別為8559.46億元(+8.60%)、5278億元(+2.97%)、200億元(+8.11%)。
 
依托家居4萬億大市場,中國版“宜家”大龍頭的出現(xiàn),全可以期待。而路徑取決于以下四點(diǎn):
 
(1)在戰(zhàn)略上,把握大家居時代的歷史大趨勢。
 
(2)在產(chǎn)品品類上,從主要生產(chǎn)定制衣柜、定制櫥柜、成品木質(zhì)、成品軟裝等單品類向全屋家居定制&非定制拓展,通過全品類產(chǎn)品、全定制化生產(chǎn)體系為客戶提供整體空間解決方案。
 
(3)在渠道支撐上,多維布局,線上線下相結(jié)合。
 
(4)供應(yīng)鏈上:產(chǎn)能全國性布局,集中統(tǒng)一采購,通過計算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、條形碼技術(shù)等實現(xiàn)智能物流,最快交付。
 
據(jù)公司的公開公告,我們特地分析了歐派家居、索菲亞、尚品宅配、曲美家居以及軟裝沙發(fā)龍頭當(dāng)前路徑與現(xiàn)狀:
 
(1)歐派家居:截至2017年9月底,櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴收入占比分別達(dá)到57.76%、30.94%、2.16%;經(jīng)銷商渠道、直營渠道、大宗業(yè)務(wù)以及出口業(yè)務(wù)占營業(yè)收入的比例分別為84.95%、2.23%、9.53%和3.29%。
 
(2)索菲亞:截至2017年9月,索菲亞定制家具、司米櫥柜、家具配套、米蘭納定制木門收入占總收入比分別為84.51%、9.68%、4.71%和0.94%;渠道仍以經(jīng)銷商為主,直營與大宗為輔,其中經(jīng)銷商渠道銷售占比91.76%,直營渠道占比3.61%,大宗業(yè)務(wù)渠道占比4.13%。
 
(3)尚品宅配:9月底,衣柜、櫥柜增長持續(xù)發(fā)力,衣柜、櫥柜、其他全屋家具占總收入比分別為30.14%、8.96%、60.90%;經(jīng)銷商、直營收入比例分別為53.51%、46.49%,同時,公司模式領(lǐng)先,C2B+O2O+工業(yè)4.0有效融合,ShoppingMall、居家網(wǎng)、整裝云,有效抓取流量,且整裝云潛力巨大。
 
(4)曲美家居:2017H1曲美家居沙發(fā)、配套產(chǎn)品、軟床及床墊、餐椅收入占總收入比重分別為58.50%、15.11%、13.82%、3.86%;曲美采取經(jīng)銷商專賣店、直營專賣店以及大宗業(yè)務(wù)相結(jié)合的復(fù)合渠道模式。截至2017年6月底,公司擁有經(jīng)銷商343家,專賣店810家。
 
(5)沙發(fā)軟裝龍頭:品牌力增強(qiáng),渠道日益完善,供應(yīng)鏈日益完善,有效支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展需要的產(chǎn)值能力,各個環(huán)節(jié)的有效協(xié)同和信息共享,優(yōu)化運(yùn)輸流程。
 
標(biāo)簽: 家居 巨頭 宜家
 
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