行業(yè)分析
每到傳統(tǒng)家具消費(fèi)淡季來臨之際，就是考驗(yàn)經(jīng)銷商信仰的時(shí)候。哪家品牌營銷給力，能夠逆勢上行;哪類家具需求不弱，繼續(xù)討得市場歡心，這些都是行業(yè)熱議話題。
近日央視播放的一個(gè)家居類節(jié)目上，其出現(xiàn)的多個(gè)家居空間，都能看到明顯的北歐風(fēng)格元素，或多或少。而根據(jù)設(shè)計(jì)師的描述，清新、簡潔、又不失設(shè)計(jì)感的北歐家具，已成為不少年輕一代消費(fèi)者的首選。
那么，北歐家具目前的市場行情如何?零售市場又是如何看待其未來潛力的?
低調(diào)的“進(jìn)擊者”
說北歐家具低調(diào)，是因?yàn)檫@些年涌現(xiàn)多個(gè)細(xì)分家具品類，各領(lǐng)風(fēng)騷，這其中，北歐家具很少成為市場“爆點(diǎn)”，但市場需求卻在不斷擴(kuò)張。
不同于其他風(fēng)格家具的“自說自話”，在經(jīng)銷商看來，想知道北歐家具在國內(nèi)市場的情況，有現(xiàn)成的參考對(duì)象——宜家。
截至2016年8月，宜家最近一個(gè)財(cái)年，其年度銷售額超過340億歐元，其中，網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)14億歐元，增速高達(dá)30%。
宜家在國內(nèi)市場表現(xiàn)同樣亮眼。不同于其他海外家居流通品牌在國內(nèi)市場的“敗走麥城”，宜家在國內(nèi)市場一直處于積極擴(kuò)張的態(tài)勢。含5月份開通的南通宜家在內(nèi)，截至目前，宜家在國內(nèi)共開設(shè)了22家商場和2家訂貨中心，其中江蘇省門店最多，有4家;上海和廣東各有3家;北京、四川、浙江、遼寧各2家;重慶、天津、武漢、西安各1家。
實(shí)際上，宜家在國內(nèi)銷售額的連連攀升，也從側(cè)面反映了年輕一代消費(fèi)者對(duì)于北歐家居的認(rèn)可。
不僅如此，為了更好地迎合國內(nèi)市場，北歐家具亦普遍“入鄉(xiāng)隨俗”。
比如，部分北歐家具品牌，在采用實(shí)木材質(zhì)的同時(shí)，為了貼近國內(nèi)市場，選擇更加圓潤的設(shè)計(jì)方法，同時(shí)適當(dāng)“加厚加重”。再比如，在純正北歐家具的基礎(chǔ)上，要么增加一些細(xì)節(jié)元素，包括傳統(tǒng)中式元素，或者歐美設(shè)計(jì)元素，以更顯本土化。還有就是，在工藝上進(jìn)行一些變化，比如在漆面處理上進(jìn)行調(diào)整。
選對(duì)市場很重要
從走訪情況來看，不管是廠家、經(jīng)銷商還是年輕消費(fèi)群體，對(duì)于北歐家具的共識(shí)就是：適合年輕消費(fèi)者的喜好。但是再具體一些，就要看市場和品牌了。
有經(jīng)銷商分析，雖然大家都看好北歐家具，但還得看具體情況。比如，雖然進(jìn)口家具市場這些年擴(kuò)張迅速，但進(jìn)口的北歐風(fēng)格家具，在高端市場的占有率卻有限。“進(jìn)口家具市場其實(shí)還屬小眾市場，而且這塊基本是由歐美風(fēng)格、或者現(xiàn)代風(fēng)格(代表地區(qū)是意大利)占據(jù)。主打簡約、自然風(fēng)格的北歐風(fēng)格很難在這塊市場站穩(wěn)腳跟。”
不過，如果放在剛需市場，北歐家具風(fēng)格明顯表現(xiàn)優(yōu)異。
“北歐風(fēng)格家具要比傳統(tǒng)的板式家具更具質(zhì)感，同時(shí)與普通的實(shí)木家具相比，不需要搭配復(fù)雜的空間裝飾，就能夠?qū)崿F(xiàn)溫馨的家居效果。”在經(jīng)銷商看來，北歐家具的這些特點(diǎn)，讓其在主流市場頗具競爭力。
除了目標(biāo)市場外，北歐家具在不同地區(qū)市場表現(xiàn)亦有所不同。
“北歐家具這些年勢頭一直不弱，但是真要實(shí)際運(yùn)作的話，還得看市場。比如在一二線城市，北歐家具并不示弱，但是再下沉下去的話，就難說了”。
這位經(jīng)銷商說的不無道理，北方有一知名家具品牌，旗下的北歐家具系列，頗受市場歡迎，但卻在三四線城市市場折戟。究其原因，其款式在當(dāng)?shù)厥袌隹磥磉^于“前衛(wèi)”，既不像普通板式家具那般中規(guī)中矩，也不像多數(shù)實(shí)木家具那樣厚重質(zhì)樸。
經(jīng)銷商看好其未來前景
在經(jīng)銷商看來，想知道北歐家具的市場前景，通過上游市場可窺探一二。
以筆者所在城市為例，今年以來，推出樣板間的樓盤不少。一方面，高端盤數(shù)量明顯收縮，針對(duì)剛需的比例增加不少。另一方面，由于多數(shù)樓盤都采用精裝交付標(biāo)準(zhǔn)，其裝修風(fēng)格、色彩搭配都已明確。
總體來看，其裝修風(fēng)格較為統(tǒng)一，考慮到大眾市場的需求，基本可總結(jié)為：墻紙多為淺色且偏暖，部分搭配簡約紋飾，地板亦多為淺色。
反觀北歐家具的整體風(fēng)格：因?yàn)榈乩硪蛩兀睔W地區(qū)，更多的偏向于淺色系。北歐家具亦繼承了這種風(fēng)格。具體來說，北歐家具偏向淺色，比如白色、米色、淺木色，然后搭配純色調(diào)，這樣可以給人以干凈明朗的感受。
“這也就意味著，再過兩三年樓盤批量交付的時(shí)候，業(yè)主在選擇家具的時(shí)候，北歐家具將具備先入為主之優(yōu)”，這也成為經(jīng)銷商看好北歐家具的重要依據(jù)。
