打扮家獲紅星美凱龍4千萬(wàn)A輪融資 VR家裝走進(jìn)現(xiàn)實(shí)

2017年1月11日，VR家裝領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)打扮家在京舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布完成4000萬(wàn)人民幣A輪融資，由中國(guó)家居賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌紅星美凱龍戰(zhàn)略投資。打扮家創(chuàng)始人兼總裁崔健表示，本輪融資完成后，打扮家將加快產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)布局，并招募團(tuán)隊(duì)拓展全國(guó)市場(chǎng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，300位行業(yè)嘉賓、從業(yè)者及媒體記者出席助陣，共同見證打扮家這一歷史性發(fā)展時(shí)刻。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)者普遍感受到資本寒冬的季節(jié)，打扮家成為了今年第一個(gè)獲得產(chǎn)業(yè)巨頭青睞的VR家裝概念公司。

紅星美凱龍是中國(guó)經(jīng)營(yíng)面積最大、商場(chǎng)數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。截止到2016年10月15日，紅星美凱龍已經(jīng)在135個(gè)城市開設(shè)了190家商場(chǎng)。2015年6月26日，紅星美凱龍于香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市。本次紅星美凱龍融資的完成，意味著打扮家的商業(yè)模式再次獲得產(chǎn)業(yè)資本的認(rèn)可。值得期待的是：新的投資方的進(jìn)入，將為打扮家?guī)砀嗟臉I(yè)務(wù)合作資源?？萍己蛡鹘y(tǒng)的結(jié)合會(huì)不會(huì)激發(fā)新的火花，這些都將在隨后的深入合作中得到充分的體現(xiàn)。

頂著VR高科技概念而生的打扮家，從成立之初的理想就是為了通過技術(shù)的創(chuàng)新來解決家裝設(shè)計(jì)中固有的兩個(gè)用戶體驗(yàn)難題：一個(gè)是方案設(shè)計(jì)與實(shí)際完工差距太大；另一個(gè)就是方案展現(xiàn)效果與方案制作時(shí)間無法平衡。而這種家裝設(shè)計(jì)的體驗(yàn)，在傳統(tǒng)的三維設(shè)計(jì)工具時(shí)代已經(jīng)走到了盡頭，極致逼真的追求帶來了精美的效果圖，但同時(shí)也帶來了超長(zhǎng)的制作等待時(shí)間。唯美的效果又無形中提高了用戶對(duì)自己未來家的預(yù)期，結(jié)果走進(jìn)新家的興奮期過后往往就是后悔的開始。

自從HTC、Oculus等行業(yè)廠商的消費(fèi)級(jí)VR硬件產(chǎn)品問世后，這樣的用戶體驗(yàn)瓶頸已經(jīng)被打扮家打破。在架構(gòu)上，基于頂尖的游戲引擎UE4平臺(tái)開發(fā)的VR家裝設(shè)計(jì)工具—打扮家，天然適配VR、AR、MR等最新的科技技術(shù)，已經(jīng)具備了大規(guī)模商用的完整條件，更以云+端的SaaS模式保證了打扮家不會(huì)面對(duì)軟件企業(yè)的盜版問題，更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用特征。在應(yīng)用上，從業(yè)主與設(shè)計(jì)師第一次見面，只需要10分鐘設(shè)計(jì)師就能完成未來家的設(shè)計(jì)方案，后期的修改成本也極低。也正基于打扮家強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，完美的解決了家裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)前置的問題，業(yè)主和設(shè)計(jì)師一邊看效果一邊聊方案的場(chǎng)景已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)了。

當(dāng)前影響用戶VR體驗(yàn)普及的瓶頸之一還是電腦配置低的問題，在這個(gè)具體問題上，打扮家也是早有準(zhǔn)備，在發(fā)布會(huì)上打扮家總裁崔健也宣布打扮家已經(jīng)和戴爾（中國(guó)）有限公司簽署了合作備忘錄：決定建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)家裝及相關(guān)領(lǐng)域的VR產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用的發(fā)展。戴爾（中國(guó)）有限公司將為客戶設(shè)計(jì)出符合需求的軟硬一體解決方案，更多更深入的合作內(nèi)容將在未來一段時(shí)間快速展開。

從根本上來說，打扮家是以技術(shù)創(chuàng)新為核心的高科技企業(yè)，技術(shù)人員占公司的絕大部分。公司創(chuàng)始人兼總裁崔健，畢業(yè)于南開大學(xué)，曾經(jīng)參與領(lǐng)導(dǎo)過兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，然而，不安分的創(chuàng)業(yè)熱情，讓他的人生又投入到另一個(gè)挑戰(zhàn)自我的跑道上——打扮家VR家裝平臺(tái)。

“2008年我自己家裝修，挑主材挑家具，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)功夫。當(dāng)時(shí)就想，如果沒花錢就能看效果看預(yù)算，該多幸福，”這個(gè)“預(yù)裝修”想法在八年前就已在崔健的腦海萌芽，卻苦于沒有落地的可能。

家裝是一個(gè)需求分散，區(qū)域分割嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)大致有超過1萬(wàn)家的家居產(chǎn)品生產(chǎn)商，15萬(wàn)家裝公司及340萬(wàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，并且，每年將有1億個(gè)家庭產(chǎn)生家裝需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4萬(wàn)億的泛家居市場(chǎng)中，每年有1.5萬(wàn)億的家居產(chǎn)品是通過家裝公司渠道銷售給了普通業(yè)主，這樣的行業(yè)特點(diǎn)對(duì)家居制造商而言可說是得家裝公司者得天下。怎樣通過家裝公司和設(shè)計(jì)師渠道來銷售家居產(chǎn)品，在線上線下營(yíng)銷成本高漲的現(xiàn)在，將成為家居產(chǎn)品制造商們探索的主要方向。

打扮家當(dāng)前所做的事情正好符合了SEM（SaaS enabled marketplace，SaaS 推動(dòng)的交易平臺(tái)）的商業(yè)模型。通過為家裝公司和設(shè)計(jì)師提供高效能的設(shè)計(jì)工具提升用戶粘性、使用時(shí)間和獲取數(shù)據(jù)，接下來實(shí)現(xiàn)通過設(shè)計(jì)師的專家角色將家居產(chǎn)品融入業(yè)主設(shè)計(jì)方案中，形成場(chǎng)景化的電商平臺(tái)，對(duì)接上游供應(yīng)鏈廠商形成新的產(chǎn)品銷售通路。

相信產(chǎn)業(yè)巨頭們相繼投資打扮家的原因，正是看到了這一點(diǎn)。線下渠道的成本節(jié)節(jié)攀升，線上營(yíng)銷費(fèi)用也是居高不下，傳統(tǒng)的家居行業(yè)獲客成本將越來越高，他們也需要找到一個(gè)能夠補(bǔ)充傳統(tǒng)賣場(chǎng)的新渠道，打扮家的出現(xiàn)給了一個(gè)新選擇，一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的家居銷售入口正在冉冉升起。這樣的動(dòng)力讓他們?cè)敢獠粩嗟闹С执虬缂野l(fā)展和壯大，共同開拓VR家裝的嶄新未來。