創新性是一個企業活力的體現,雅夢娜永遠走在行業前列,做第一個吃螃蟹的人。在產品研發的道路上不斷推陳出新,在營銷方式上勇于嘗試。不斷引領時尚潮流,為中國家庭提供到與歐美同步同質的尊貴生活。
雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝
創建于1993年的香港雅夢娜家具有限公司,歷經23年的穩健發展,現已成為一家專業生產頂級高端歐美家具、高端歐美沙發的生產制造商。自成立以來,雅夢娜家具一直堅持結合中國高端主流市場需求,為億萬家庭成就生活夢想。
產品永遠是企業的核心,是制勝的關鍵,雅夢娜家具擁有二十多年制造、銷售經驗,已經具備專業穩健的產品研發能力。市場的滿意度是對產品最好的檢驗,雅夢娜家具始終堅持對產品的精工細作,用最專業的團隊打造最優質的產品。
重視人才是雅夢娜家具的重要戰略要點,以獨特的“軍隊+學校+家庭”模式培養人才。無論是員工還是經銷商,都能夠在雅夢娜感受到家的溫暖,并接受專業培訓讓自身得到成長。雅夢娜也擁有大量國際國內專業設計師,將“家具的功能不僅是物質的,也是精神的”這一理念進行了精準詮釋,創造自己獨一無二的家居風格。
在未來的家具市場角逐中,雅夢娜不但要注重產品的研發和經銷商的發展,更重要的是有效提升店面業績,打造一種多而精的企業發展模式,最終達到一種企業與經銷商共贏的局面。
以下報道來自南方都市報:
雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝:
以品質為本 做創新營銷模式的行業先鋒
“品牌亮劍的核心是品質,創新是靈魂,差異是生命。”提及面臨中國家具品牌競爭時代,雅夢娜家具會如何突出重圍,董事長黃榮輝一語道出了雅夢娜家具品牌發展思路的關鍵點。“我們只專心做讓客戶尖叫的產品!”在雅夢娜的經營思想中,黃榮輝堅信把產品做好最重要。
在黃榮輝的帶領下,依托早在1993年就成立的香港雅夢娜家具有限公司,艱難度過了歐債危機、市場低迷等等挑戰。如今,在打造自主品牌方面,黃榮輝目標清晰而堅定,品牌發展之路也越走越踏實。
和大多數深圳家具企業發展路徑一致,2008年以前的雅夢娜,主要戰略方向是外貿出口,2008年后隨著國內市場的崛起,企業發展自主品牌的意識逐步增強,先后開創了貝特豪斯,榮爵,熙雅圖,R .H等品牌為核心的系列產品,并逐步占領消費市場。
對話
南都:作為一家專業生產頂級高端歐美家具和沙發的生產制造商,在品牌打造方面企業有什么樣的發展思路,在產品風格的把控上又是如何做的?
黃榮輝:原創永遠是企業在市場競爭中,立于不敗之地的制勝法寶。唯有原創的產品,才能使得產品從“千人一面”中脫穎而出,從同質化的惡性競爭中抽離。雅夢娜在品牌發展的道路上不斷推陳出新,力求產品能為中國家庭打造與歐美同步同質的尊貴生活。
目前,文化產業經濟正迅猛發展,蘊含文化、滿足人們精神享受的產品廣受歡迎。家具也要體現出人們的生活方式,勾勒人們需要的文化形態和文化現象。20 13年,在行業內雅夢娜率先提出東方文化和美式生活相結合的概念,開發了東方新美式品牌“熙雅圖”,使東方生活哲學和現代時尚的美式生活文化完美結合。
可以說,專為上世紀70-90年代消費人群設計的“熙雅圖”,是東方新美式家具的開創者。依賴于雅夢娜專業的設計團隊,我們利用中西結合的東方新美式獨特設計,保留美式家具的樸實自然、優雅大氣的特點,并賦予中國元素內涵,產品自然而然地透露出東方的端莊大氣。
南都:雅夢娜在國際市場中銷售業績罕見地保持逐年遞增趨勢,同時國內市場業績也毫不遜色,相比于行業內的其他家具企業,雅夢娜在內銷產品營銷方面有什么樣的制勝點?
黃榮輝:企業主要有三個方面的有力推手,首先提供定制服務。80、90后已成為家居消費無可置疑的主力,由此帶來的品牌忠誠度降低、個性化需求提升問題,也是我們需要解決的。這些消費者不僅關注產品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合度。為了滿足不同顧客的個性化需求,企業的定制化服務也慢慢健全,以此開拓品牌寬度與顧客粘性。目前,“熙雅圖”系列80%的成型家具,結合20%的產品定制,恰好解決了發展中不同消費需求存在的難題。
二是創新的銷售模式。我們認為,體驗式的銷售是當前最好的營銷模式。以消費者的感官體驗為突破口,推出深度體驗式營銷,雅夢娜帶領經銷商從傳統的專賣店銷售模式,到現在已經逐漸成熟的渠道模式、房地產樣板模式的轉型,為經銷商帶來了實實在在的收益。
最特別的,要算跨界混搭經營模式??缃缃洜I不僅能打破傳統,實現資源整合,還能做到錯位營銷,達到不同企業的優勢互補。目前,這種模式的推進,也收到了意想不到的效果。例如,在燈具城里銷售家具,在專賣店里銷售家居軟裝飾品,這種強強聯合,最大程度地實現了雙贏戰略。