深圳家具制造業之蛻變歷程

深圳家具制造，同樣走過崛起、壯大和蛻變的三十年。從中國第一條現代板式家具生產線在深圳的誕生，到被“深圳家具是因設計而生”的光環所籠罩，領先設計成為深圳家具制造的代名詞。時至今日，深圳制造即將踏上他的蛻變之旅，再次引領中國家具制造產業的發展，為中國人創建生活舒適、環保健康、功能完善的最適宜的家居生活方式，為中國家具制造開創新的發展典范。

1980年，深圳特區成立，成為我國最早的改革開放城市。80年代初，是深圳制造業和城市建設起步、跨越發展的時代，其創造的“深圳速度”和“工業化城市”的城市定位為深圳制造經濟的發展樹立了發展標桿。深圳的家具企業，也是這個時候開始起步并發展。

城市的開放，伴隨著新的生產管理方式、經營理念大量涌入。深圳家具企業不斷地吸納這些先進理念，這在一定程度上促進了深圳企業向專業化、規模化、現代化方向發展。產品結構以板式為主，與之相隨的軟體家具也伴著板材、布藝、皮革、彈簧及海綿技術的發展，很快成長起來。加之，與深圳相鄰的東莞、順德等地形成了較完整的家具產業鏈，產業基礎良好，配套完整，這使得深圳家具產業快速地發展起來。

2005年，深圳開始推出創意產業園，田面設計之都、怡景動漫基地、華僑城的LOFT創意園區、南山動漫產業園、F518創意產業園、蛇口創意文化產業園等逐漸形成，深圳設計師創新思維不斷提升。伴隨著思維創新在設計師間的流轉，以設計為主導的深圳家具企業開始步入家居的創意設計之中，并不斷壯大。

本世紀初，深圳家具業進入發展整合期家具企業開始重新定位自己的產品，調整發展戰略，加強設計力量，注重產品設計和創新，建立企業文化并為產品注入家具文化。設計的創新得到市場的認可，需求加大，企業不斷擴大規模，購置先進設備，引進人才，全方位的調整和改進，使得深圳家具企業在國內和國際上的影響力和競爭力明顯增強。

作為深圳傳統優勢的家具制造業也超前地看到，家具制造不能僅僅局限于家具產品的設計，更應該成為現代家居生活方式的引領者，發展成為以領先設計為導向、先進制造為前端、高端服務為后端的一體化家居服務商。

深圳家具制造行業經營模式分析

總體而言，深圳家具行業主要有自主品牌和OEM兩種經營模式。

1.自主品牌經營模式。自主品牌經營模式通常包括設計研發、采購、生產加工、批發零售幾個環節。銷售是家具企業經營的重心，直接關系到家具企業的盈利能力和品牌效應；而銷售能力的強弱主要取決于銷售模式的優化和銷售渠道的構建。具體銷售模式有兩種：一是直營連鎖模式，生產商直接投資開設零售網點，并對零售網點的經營活動實施統一管理；二是特許經營模式，生產商將自己所擁有的品牌、商標等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，并可適時給予加盟商人員培訓、經營管理等方面的幫助。

銷售渠道包括家具賣場、個體店、百貨商場、超市、展會以及互聯網等，其中大型家具賣場由于其專業性、多樣性及一站式服務的熱點，正在成為家具企業最重要的零售渠道。

 2.OEM模式。OEM模式即我們通常所稱的“代工生產”。目前，國際家居品牌商憑借遍布世界的銷售渠道和品牌優勢占據著高端的主流家具市場，以OEM模式進入國際家居品牌商的供應鏈體系，成為國內家具廠商發展國際路線的一條有效途徑。流程上，對供應商的資質審定一般需要1-2年左右，之后再通過一段時間的小批量供貨測試后才能正式成為其供應商。家具制造商一旦通過供應商資質的最終審定，將被納入到國際知名家具品牌商的全球供應鏈，雙方結成較為長期、穩定的戰略合作關系。

深圳家具傳統模式弊端分析

三十多年的光景，深圳家具產業取得了前所未有的發展,創造了持續高速發展的奇跡，伴隨著一系列的競爭優勢的凸顯，如產業發展環境優勢、勞動力成本優勢、生產效率優勢、原料成本優勢、勞動技能優勢、產業集群優勢等等，家具行業也迎來了一次次的變革騰飛，但是隨著市場競爭的越加激烈，家具行業面臨著日趨激烈的競爭。深圳傳統家具模式的弊端在于：信息不透明、信息不精準、定價不準確。

傳統家具模式更加注重產品。先做產品出來，再去找客戶，客戶了不了解，能不能承擔，找不找得到不是產品思維關心的點，如何賣出去才是重點。而遵循原先的產品思維，在一片紅海的家具行業，企業生存也越來越困難。

同質化競爭使品牌失去自己的特色。市場競爭激烈，家具行業的類目繁多，產品同質化越來越明顯。很多品牌更加注重產品銷量，市場出現熱點的同時，很多品牌出現“跟風”現象，不注重品牌原創，以至于品牌風格千篇一律。

質量成為消費者選擇產品的一大難題。對于家具風格的選擇，每個人都有自己的鐘愛。但是，面對家具質量的良莠不齊，很多消費者并沒有練就“火眼金睛”，傳統家具模式的弊端在于并不能從根本上改變家具質量的濫竽充數，價格戰的激烈讓很多家具品牌偷工減料，這也加速了傳統家具模式的滅亡。

隨著企業發展經驗不斷積累，家具企業間的競爭也不僅僅停留在價格戰上，大家紛紛尋找突破口，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發現家具行業的競爭也在發生改變。

深圳家具制造行業發展趨勢分析

1、定制家具生產成新趨勢

伴隨互聯網經濟的崛起，家具定制生產成為市場消費新趨勢。有關負責人說，相較于傳統家具，定制家具具有量身定做、拆裝方便、個性鮮明等優點，不僅符合以中小戶型（小戶型裝修效果圖）為主的房地產開發思路，更重要的是迎合年輕消費者對個性化定制的需求，目前，定制家具僅占整個家具市場10%左右的份額。基于此，不少木機企業開始大力開發相應的數控設備或生產線。

2、O2O成家具制造企業轉型趨勢

目前，傳統的家具企業已經難以適應當下的市場發展狀況了。在互聯網狂風來襲的當下，家具企業不得不進行轉型升級來適應新的市場變化。

對于家具行業來說，“O2O”是未來企業往電商轉型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產品。在電商發展的基礎上，傳統專賣店的功能一定會更全面。

對于家具企業的未來市場，“定制家具”會是一個不錯的方向。對于未來市場的方向，市場依靠家裝公司的整套方案會越來越高，因此相似的規模化定制，便可以實現規模化生產，因此相對個性化是目前市場比較容易實現。

3、品牌競爭是未來家具公司競爭的重點

優勢品牌受投資者青睞。在我國，大部分家具種類都屬于耐用消費品，隨著消費能力的提升，人們購買家具時將更關注質量，因此品牌競爭將會成為企業未來競爭的重點。從市場反應來看，投資者也對企業的品牌建設較為關注，以喜臨門為例，該公司股票價格于2013年7月至2014 年4月漲幅高達83.7%，在此期間，公司開展了多項有利于品牌建設的項目。

4、渠道下沉是大型家具公司的營銷趨勢

我國的二三線城市總體的家具消費需求巨大，對所有一二三線城市做統計，二線城市家具消費占比44.8%，三線城市家具消費占比37.8%，一線城市家具消費17.4%。受二三線城市房地產的銷售情況好于一線的影響，未來二三線城市的家具需求增速會更快。目前深圳家具的銷售網絡都在全國布開，在二三線甚至四線城市增開專賣店的趨勢也比較明顯，渠道下沉有利于拓展市場份額已經成為家具制造公司的共識。