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低價(jià)格絕非智能家居的普及法寶 營銷也很重要

   日期:2014-11-07     來源:中關(guān)村在線    評論:0    
核心提示:價(jià)格高是用戶反饋的普遍問題,智能家居產(chǎn)品如何快速推廣市場,看來不僅僅要完善產(chǎn)品功能,更要解決價(jià)格問題。
  價(jià)格高是用戶反饋的普遍問題,智能家居產(chǎn)品如何快速推廣市場,看來不僅僅要完善產(chǎn)品功能,更要解決價(jià)格問題。而小米最近推出的小蟻智能攝像機(jī)則以較低的價(jià)格和大家亮相,但遺憾的是用戶很難以原價(jià)買到產(chǎn)品,官網(wǎng)搶不到電商價(jià)格高的問題同樣沒能解決用戶的難題,智能家居產(chǎn)品的市場在哪里?
 
  改變產(chǎn)品 還是改變策略?
 
  現(xiàn)代年輕人結(jié)婚多數(shù)要經(jīng)歷買房這個(gè)難題,但房子可不是一兩個(gè)錢可以解決的問題,怎么辦?分期啊,沒錯(cuò)近期智能家居公司Nest同樣想以這個(gè)方法進(jìn)行恒溫器的市場推廣,但也不完全相同,與通訊運(yùn)營商類似,可以為用戶提供合約補(bǔ)貼的方式,讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格享受高端服務(wù)。
 
Nest公司售賣的恒溫器高達(dá)250美元,推廣起來同樣難度不小,價(jià)格問題看來是普遍存在的,而Nest選擇與愛爾蘭電力展開合作,由電力公司為用戶提供設(shè)備補(bǔ)貼。如用戶簽訂兩年的合約,即可免費(fèi)獲得Nest恒溫設(shè)備。
 
  通過Nest公司的做法能夠看出,在產(chǎn)品推廣的過程中同樣遇到了價(jià)格難題,但Nest并沒有選擇改變產(chǎn)品如減少功能等降低成本,而是選擇了改變營銷策略,通過與電力服務(wù)商綁定的方式與用戶進(jìn)行合約銷售。
 
 
  低價(jià)不是殺手锏 策略才是王道
 
  Nest公司的做法是否也能給其他智能家居廠商帶來啟示呢?其實(shí)能夠看出,價(jià)格高確實(shí)目前智能家居行業(yè)遇到的一大難題,加之產(chǎn)品功能的不完善,不少用戶使用后滿意度大大降低,更加不利于產(chǎn)品的市場推廣。
 
  低價(jià)確實(shí)能夠吸引大量的消費(fèi)者眼球,但同樣也面臨一個(gè)問題,即商家為了控制成本,只能采用減少設(shè)備性能,如小蟻智能攝像機(jī)與360家庭衛(wèi)士,雖然具備主流家庭監(jiān)控設(shè)備的多數(shù)功能,但還是減少了夜視這一重要性能,夜晚監(jiān)控設(shè)備成了"睜眼瞎",如何為用戶提供7*24小時(shí)的全天候保護(hù)!
 
既然當(dāng)前消費(fèi)者對于愛家的智能化、安全性需求明顯,商家何不以用戶的需求為導(dǎo)向?yàn)橛脩籼峁┘?xì)微的呵護(hù)呢?目前用戶的整體感受就是價(jià)格高的買不起、價(jià)格低的看不上,"低不成、高不就"的現(xiàn)象使得用戶難以抉擇該買什么產(chǎn)品,以及產(chǎn)品能夠滿足自己的需要。
 
  因此,低價(jià)格不一定就是開拓市場的秘訣,尤其是價(jià)格低卻買不到的產(chǎn)品更是讓消費(fèi)者"上火",如果產(chǎn)品本身的成本在短時(shí)間內(nèi)無法降低,那么不妨試試換一種營銷策略,而不是拋出一個(gè)用戶買不到產(chǎn)品的低價(jià)格來吸引用戶的關(guān)注度,這樣只會(huì)讓用戶對商家失去信任。
 
標(biāo)簽: 家居 智能 策略
 
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