喜歡就放肆，愛就克制，看來(lái)天貓和家居賣場(chǎng)是“真愛”。
猶記得2013年雙11活動(dòng)期間，天貓要求參與活動(dòng)的家居建材商家在家居賣場(chǎng)擺放天貓雙11活動(dòng)易拉寶，并接入支付寶線下支付，從線下吸引流量至線上，如此“放肆”的政策，引來(lái)全國(guó)主流家居賣場(chǎng)的聯(lián)合抵制。相比之下，今年天貓?jiān)诩揖訕I(yè)的動(dòng)作就“克制”很多了，線下家居渠道幾乎看不到天貓雙11的任何宣傳。
也許，今年雙11仍是一個(gè)喧囂的促銷日，但是，雙11真的適合家居業(yè)嗎？
雙11：家居業(yè)喧囂的“電傷”
中國(guó)的商人在做銷售方面的確值得刮目相看，沒有節(jié)日，就創(chuàng)造節(jié)日來(lái)促銷。這不，本來(lái)一個(gè)帶調(diào)侃性質(zhì)的11月11日“光棍節(jié)”，也被新晉馬首富變成電商瘋狂促銷的節(jié)日。
在某貓前年的雙11活動(dòng)上，部分家具品牌單日銷售過(guò)億，看上去很美，但喧囂之后卻落下一地雞毛。比如說(shuō)，部分品牌雙11退款率超過(guò)30%，退款次數(shù)上萬(wàn)，還被控訴虛假交易。而無(wú)地域限制的集中爆破，透支銷售，也傷害了線下經(jīng)銷商。簡(jiǎn)而言之，家具品牌與經(jīng)銷商雙雙被電傷。
天貓雙11這種抽鴉片、打雞血式的促銷，家居業(yè)應(yīng)該如何參與，還有待思量。
另覓他途：主動(dòng)+移動(dòng)
與其用電商犧牲美譽(yù)度換取“高銷量”，讓經(jīng)銷商陪著淌血，或者用“刷單”方式自己和自己玩，不如另覓他途。部分家具企業(yè)將目光投射到移動(dòng)端上。
上市企業(yè)興利控股旗下的澳瑪家具，在雙11期間做了一件“敢天下先”的事，用移動(dòng)終端最火的兩個(gè)平臺(tái)，微信和微博做了自己的雙11家具節(jié)活動(dòng)，核心的關(guān)鍵詞是“雙動(dòng)”，即主動(dòng)與移動(dòng)。有別于被動(dòng)式的廣告，澳瑪家具力圖讓消費(fèi)者因?yàn)?ldquo;覺得好玩”而參與并傳播，就像果粉們免費(fèi)為蘋果“帶鹽”一樣，此謂之主動(dòng)。而用微信和微博作為平臺(tái)，則是移動(dòng)。
11月5日-11日期間，澳瑪家具將聯(lián)手新浪家居，開啟澳瑪專場(chǎng)的微信家具節(jié)活動(dòng)，參與活動(dòng)者可獲得多次微信刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包括iPhone 6、手機(jī)話費(fèi)充值卡、健康秤、愛心飯盒等；除了豐富的獎(jiǎng)品，澳瑪還全國(guó)限量推出2000張798元的精品大床。活動(dòng)完全0門檻，任何人均可免費(fèi)參與，而且機(jī)會(huì)均等，完全看手氣。
其中，798元的特價(jià)大床成本高于出廠價(jià)，但澳瑪沒有讓經(jīng)銷商“躺槍”，而是由廠家提供補(bǔ)貼給經(jīng)銷商，用這樣的方式與經(jīng)銷商達(dá)到互利。
澳瑪家具總經(jīng)理徐彩霞表示，澳瑪非常重視移動(dòng)平臺(tái)，因?yàn)槟壳笆褂梦⑿拧⑽⒉┑娜藗儯悄挲g在40歲左右、具備一定經(jīng)濟(jì)能力、重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量、有品位的人群，他們也是澳瑪?shù)哪繕?biāo)群體。澳瑪這次與新浪家居合作，正是希望用戶在輕松刮獎(jiǎng)、玩游戲的過(guò)程中了解、認(rèn)識(shí)澳瑪?shù)钠放坪彤a(chǎn)品，并因?yàn)榛顒?dòng)而去到澳瑪線下店進(jìn)行體驗(yàn)。
移動(dòng)營(yíng)銷成趨勢(shì)
隨著微信、微博的流行，不少家具企業(yè)開始熱衷自己的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。特別是“去啊”和“去哪兒”兩家公司互掐引起公眾注意之后，大量家具品牌紛紛效仿，可見家具企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)。可惜的是，部分營(yíng)銷活動(dòng)雖然在行業(yè)人圈子中獲得較大反響，但并未能影響到普通消費(fèi)者，仍舊屬于圈子中的家居人自?shī)首詷贰?/p>
相對(duì)而言，澳瑪此次移動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)，則是直接面向消費(fèi)者的活動(dòng)，任何人都可以參與其中，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)傳播；當(dāng)然，究竟最終效果如何，我們節(jié)后驗(yàn)證。
