恰逢“亞洲建材第一展”——2014第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會啟幕之際,諾維家轉變發展戰略,啟動渠道深耕戰略。一系列渠道下沉的加盟傾斜政策及優惠支持空前來襲,更彰顯諾維家以引領行業的高姿態挺進三、四線城市。作為6年蟬聯中國“整體衣柜十大品牌”,諾維家以品牌高溢價、加盟政策與優惠活動為杠桿,扶持新興市場加盟商做大做強,共享盛大財富。
圖1:諾維家衣柜擁有逾500多家專賣店,下一步啟動渠道深耕戰略
諾維家渠道下沉,高端品牌高溢價
伴隨經濟快速發展和城鎮化進程的不斷深入,中國城鎮化水平逾50%,全國2000多個縣城正處于新的發展起點,衣柜市場潛力巨大。諾維家順應城市化進程,進行渠道下沉,進軍三、四線城市,并充分利用諾維家品牌高溢價形成高屋建瓴之勢,開發具市場潛力的三、四線新興市場。
自2000年創建至今,諾維家已在全國一、二線大中城市設有逾500家高端品牌專賣店;擁有獨立衣柜生產基地,二期擴建至數萬平方米,是一個現代化花園廠房,并首創高科技、高效率、高質量4條全流程信息化自動流水生產線,研發行業第一臺“非標數控排鉆”,實現產品制造自動化、信息化與精細化,驅動強大的產品研發能力與生產能力,以高性價比的整體衣柜品類穩健拓展市場。
2014年諾維家在原有板式家具產品基礎上,重拳推出奢華實木系列新品,產品風格更多樣化,切切實實做到為消費者實現“完全定制才是真正定制”。
為配合市場迅猛發展,率先推出諾維家云諾4D全屋裝修設計軟件,進行數據網絡化管理,加上專業的生產團隊及服務團隊,保證生產的規范性并縮短交付周期。
2014年諾維家以高端品牌進行渠道下沉,以品牌高溢價(同樣一套衣柜,定價可以更高,利潤空間更大)結合高度的品牌美譽度,形成諾維家獨有的品牌盈利能力,助推諾維家向三、四線城市的滲透,實現步步為贏。2014年諾維家為有創業激情、有干勁的加盟商著想,降低投資門檻,開啟諾維家大事業,加大力度向三、四線城市進軍。
加盟政策空前優惠,大大降低投資門檻
諾維家挺進三、四線城市,始終以保障加盟商利益為原則,堅持深耕細作與長遠的品牌建設戰略,致力于打造向三、四級加盟商傾斜的盈利模式,以優質服務吸引更多的合作伙伴參與到諾維家大家庭之中。2014年下半年,諾維家以高端品牌定位進行渠道下沉,招商政策向三、四線加盟商傾斜,讓每個加盟商都能享受到空前優惠的招商政策,降低一次性投入及日常營運費用,確保合作者快速盈利。
重拳扶持舉措,幫扶加盟商做大做強
諾維家不僅為三、四線加盟商提供裝修、開業、廣告、物料等各項支持,還為其輸入管理優化模式,協助建立公司化運營模式,擺脫夫妻店的粗放型管理方式,提升經營水平、服務水準和人員綜合素質;此外,諾維家總部定期會派專員針對加盟商、店長、店員等進行銷售培訓,實戰指導、協助加盟商營銷。全方位培訓、優化各項流程、提升服務效率等舉措,為加盟商輸送精英人才的同時,也進一步提升了加盟商的營銷團隊實力,協助其實現盈利并發展壯大。
諾維家營銷總監曹曉清表示:“啟動諾維家2014渠道深耕戰略,進一步推動諾維家品牌與產品的渠道下沉,以渠道深耕開拓模式加快向三、四線市場掘金步伐,提速諾維家衣柜走進千家萬戶,現在加盟諾維家是收獲財富事業的最好機會!”
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