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家具建材品牌走出賣場開拓小區 團購受歡迎

   日期:2014-05-05     來源:中研網    評論:0    
核心提示:面對市場壓力,家具建材品牌走出賣場,開拓小區賣場與品牌聯打精準營銷戰。當房地產市場需求萎縮、家居行業競爭越發激烈之后,家裝建材企業只能更進一步主動接近消費者才有可能獲得機會。
       面對市場壓力,家具建材品牌走出賣場,開拓小區賣場與品牌聯打精準營銷戰。當房地產市場需求萎縮、家居行業競爭越發激烈之后,家裝建材企業只能更進一步主動接近消費者才有可能獲得機會。如今,小區似乎成了眾多家裝建材商家的一線市場。據了解,今年下半年會陸續有多個中高端小區集中交房,想必到時建材商又將展開一場“拼小區”的搏殺。

家居賣場帶頭開拓小區

據了解,目前濟南紅星美凱龍、銀座家居、歐亞達家居、大明家居等大部分家居賣場都有專門的小區營銷開拓團隊,只是現在小區營銷所占的比重越來越大。從2011年下半年開始,濟南部分家居賣場開始將營銷的終點向小區營銷轉移。紅星美凱龍相關負責人告訴,由于受房產成交下滑影響家居消費低迷,紅星也采取賣場促銷和小區營銷結合的方式,為品牌開拓銷售渠道,從去年下半年開始賣場牽頭組織品牌共同開發小區營銷,不但包括進駐即將交房的小區,紅星美凱龍還和一些在售小區建立戰略合作關系,共享廣告資源的同時,為合作伙伴提供專屬優惠權利,實現共贏。

小區營銷成重要渠道

市場如今不景氣,令眾多家居建材商紛紛由坐商變為行商,深入小區銷售便是他們主要的方式,在一些即將或正在交房的小區中,很容易見到品牌家裝公司及建材商的身影。某裝飾工作人員陳先生告訴,家裝公司進入小區營銷已不是稀奇的事,只不過現今尤為明顯,估計在未來的兩年這種現象會更甚。“因為小區的業主往往比較集中,大多是熟識的同事或朋友,小區營銷能夠取得不錯口碑效應的話,做好了一家,就會有更多的業主隨之而來。”陳先生這樣說。“進入小區能夠更直接地接觸消費者,正是因為我們公司的營銷有明確的定位,在進入小區之前,進行過詳細的客戶消費群體分析,從而更方便與業主進行一對一服務,這種方式比較受業主歡迎。”

目前,家裝市場的競爭越來越激烈,在小區中直接為業主提供咨詢服務,并能讓消費者第一時間感覺到品牌公司與施工隊之間的不同。因此,對家裝公司來說,小區營銷是一條非常重要的渠道。

團購方式頗受歡迎

了解到,與前幾年由銷售人員單槍匹馬進入小區“拉客”相比,近年來,建材商的小區營銷方式有了明顯的變化。現在他們進行的小區營銷,既有與小區相關部門聯合做一些公益活動的,也有策劃團購形式的。而團購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區營銷方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團購,另外家裝公司一般會與建材商合作,價格也比較優惠,因此消費者的到場率和簽單率都比較高。

此外,爭取“粉絲”客戶是家裝或建材商家在小區中樹立口碑的重要手段,目前一般會通過征集樣板間等方式,將小區內幾位業主的房子按照樣板間的標準進行裝修,以便吸引更多周圍的業主,這種活動在單位房的小區頻率非常高。

 
 
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