在消費者心目中,只要是大賣場的特價品,就可以放心購買。殊不知即使是大賣場,有些促銷也是有小九九的。
在某家居賣場發現,一款原價3146元的品牌馬桶,特價只要999元;一款標價9329元的衛浴套餐,特價僅2999元。然而,一位衛浴經銷商道出玄機。他表示,衛浴產品的定價和賣價差別很大,也就是說,哪怕是在平時,衛浴產品的實際賣價都是遠低于定價的。“消費者在購買時,不應只看定價,而要比較該品牌平時的實際賣價,才能知道真正的打折幅度。”
揭開家居賣場“折扣”的數字游戲
這位經銷商還說,購買特價產品時要注意產品本身質量。比如,有些產品打折原因是設計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購買特價商品時,一定要多向導購問幾個‘為什么’,弄清楚做特價的真正原因。”
還有一些特價只是誘餌。一位瓷磚經銷商則稱,很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實上都是限量購買,每戶只享有幾個平方米的價格優惠,超出部分還是要按照市場價銷售,這樣的特價實為雞肋。
有大禮 羊毛出在羊身上
近幾年,家居贈禮級別也越來越高,早些年買東西送點大米食油如今已拿不出手。現在的贈品動輒名牌家電,抽獎送轎車的也不難遇到。那么消費者是否就從這些贈品上撈回了本呢?
其實沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生表示,從消費心理來看,很多消費者在購買商品的時候,對其所附贈品的注意力常常大于所購買的商品,甚至有時候左右了消費者的購買需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費者的這種消費心理。
可能會有人說:“我的的確確是領到獎品了啊。”錯,行內人會告訴你:羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負責人表示,他們參加了某商場的周年慶活動,買滿3萬元產品,就會送出一臺價值大概1800元的32英寸液晶電視機。“但實際上,如果消費者不需要電視,我們在總價上是可以讓利6%的”。用這位負責人的話說,這臺附加的電視機不過是換了個方式由消費者埋單。有些如果沒有電視機需求卻為了這臺電視機而湊單到3萬元的消費者,就更是得不償失了。
看品牌 小心貍貓換太子
對于追求品質的消費者來說,名牌就是品質的保證,然而如果遇到不法商販,這種說法就靠不住了。多年經營基礎裝修材料的老吳表示,店里擺優等品,送貨時卻偷梁換柱換次品的現象,在小建材市場并不鮮見。他建議,消費者在收貨時,應及時開箱檢查,看送來的產品是否與自己選樣時一致;另交款時一定要索要正規發票,并在發票上注明貨品型號,以便日后貨不對版時方便維權。
更多的業內人士則建議,購買品牌建材最好到大型家居賣場選購。即使在大賣場買到不良產品,商場本身的賠付實力以及運營實力,也能大大降低消費者的維權難度。
愛網購 不見得就更便宜
網購的最大優勢,就是價格。所以很多消費者印象中,網購一定比實體店便宜,但事實上卻并非如此。線上線下比價后發現,某品牌的一款多層實木產品,在其天貓旗艦店標注的價格為179元/平方米,但在市內專賣店問詢時,銷售人員告訴晨報記者,3·15的促銷政策已經提前釋放,每平方米的價格僅為159元。
就此聯系了這家品牌的重慶片區負責人,他說,門店銷售仍是家居品牌的核心終端,他們對品牌門店的支持力度也是最大。“對家居而言,線上不一定比線下便宜,購買之前建議多比價”。這位負責人還表示,對于建材、家具類產品來說,網頁圖片因為色差和拍攝角度、精度等原因,讓人難以作出正確判斷。