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百姓家園家具:新一代健康智能布藝沙發(fā)的領(lǐng)航者

   日期:2014-02-28     來源:亞太家居    評論:0    
核心提示:百姓家園家具公司旗下“海鷗”品牌一直專注于布藝沙發(fā),專賣店和客戶已達300多家,覆蓋全國各大中型城市,是目前國內(nèi)沙發(fā)市場占有率最高的品牌之一,也是中國十大沙發(fā)品牌之一。
  百姓家園家具有限公司位于“世界家具材料之都”的廣東省深圳市坪山新區(qū)秋長白石百姓家園工業(yè)園。公司創(chuàng)辦于2004年,是一家集專業(yè)設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化家具生產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)有廠房48000平方米,員工300多人。公司旗下“海鷗”品牌一直專注于布藝沙發(fā),專賣店和客戶已達300多家,覆蓋全國各大中型城市,是目前國內(nèi)沙發(fā)市場占有率最高的品牌之一,也是中國十大沙發(fā)品牌之一。
 
  日前,筆者有幸采訪到了百姓家園家具的營銷總監(jiān)曾亞利。曾亞利先生告訴筆者,百姓家園家具經(jīng)過十年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)和運營基礎(chǔ),各方面的設(shè)施都比較完善。更重要的是,百姓家園家具緊跟時尚潮流,采取靈活多變的市場營銷策略,做好單店營銷,同時在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面也走在行業(yè)的前列,這些都是百姓家園家具取得成功的原因所在。
 
 
深圳百姓家園家具有限公司海鷗營銷總監(jiān)曾亞利
 
 
  緊跟時尚潮流 打造新一代健康智能布藝沙發(fā)
 
  百姓家園家具旗下品牌海鷗的新一代健康智能布藝沙發(fā)在用料上,采用抗菌面料、大豆纖維海綿、竹炭海綿等健康材料,提升了產(chǎn)品的性能。同時,海鷗在設(shè)計上植入智能的功能,汲取了推拿按摩技術(shù),引進國際先進的三大系統(tǒng)——健康系統(tǒng)、智能按摩系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)。針對東方人的體格,新一代健康智能布藝沙發(fā)對人的肩部、背部、腰部,在坐感上進行了科學(xué)的處理,以達到最佳的舒適度,如設(shè)置了伸縮功能、按摩功能、震動功能等。“海鷗健康、智能的概念在整個軟體布藝沙發(fā)里是非常創(chuàng)新和領(lǐng)先的,這也是海鷗在今年三月份深圳家具展很大的亮點。而這一款產(chǎn)品的設(shè)計簡約高雅,功能貼心實用,富有年輕的活力氣息,突破了傳統(tǒng)的束縛,很受思想新潮、追求時尚的城市精英的喜愛。”曾亞利先生說。
 
  2013年8月,海鷗開始向全國的專賣店進行推廣這款新產(chǎn)品。曾亞利先生表示,“通過幾個月的時間,海鷗新一代健康智能布藝沙發(fā)的市場反響特別好,特別是北京、天津、河南、鄭州、蘭州等城市?,F(xiàn)代的消費者要求越來越高,對環(huán)保要求也比較高,海鷗的市場銷售數(shù)據(jù)顯示,新一代的健康智能布藝沙發(fā)更適應(yīng)市場的需求。”
 
  營銷策略靈活多變 做好渠道營銷
 
  在當(dāng)今的市場環(huán)境下,產(chǎn)品是基礎(chǔ),營銷是重點。企業(yè)的營銷離不開好的產(chǎn)品,然而好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售利潤,必定也少不了好的營銷策略。2014年海鷗將針對全國專賣店采取靈活多變的營銷策略。針對全國不同的地區(qū)、不同的專賣店,根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r制定不同的營銷策略。
 
  2014年2月份紅星美凱龍收購吉盛偉邦震動行業(yè)。近期居然之家也公布了2014年新開商場的路線圖——全年預(yù)計開店25家。種種跡象表明2014年家居賣場依然主要渠道。海鷗在專賣店營銷這一塊,對經(jīng)銷商的支持力度很大,每月舉辦大型的促銷活動,在營銷方面打造市場督導(dǎo)團隊,做保姆式的服務(wù),幫助渠道經(jīng)銷商成長。
 
  三月深圳家具展 十年感恩豪禮回饋
 
  即將到來的三月深圳國際家具展是國內(nèi)首個以設(shè)計為導(dǎo)向的、高端的、家具專業(yè)貿(mào)易平臺,引領(lǐng)著國內(nèi)家居流行趨勢風(fēng)向和生活方式。2014年恰是百姓家園家具成立十周年,曾總表示,“海鷗品牌將利用此契機對整個行業(yè)進行回饋。在三月份深圳家具展上,海鷗的新品會有一定的折扣;同時,展會期間每天前10名簽約經(jīng)銷商將有機會得到公司12萬元的現(xiàn)金大禮。”可以說海鷗確實在一定程度上彰顯了行業(yè)實力和影響力。
 
  傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè) 開放互聯(lián)網(wǎng)營銷
 
  隨著時代日新月異的發(fā)展,家具企業(yè)在打破營銷僵局方面,必須同時尋找新的渠道。目前越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò),由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點,很多企業(yè)也進入了互聯(lián)網(wǎng)營銷?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展十余年,在其他行業(yè)如新聞、娛樂、體育等都以趨于成熟,對于家具行業(yè)仍然存在許多值得開發(fā)的領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)投入少,成本低、速度快、效率高的特點,無疑將會給家具企業(yè)帶來新的機遇。
 
  百姓家園家具作為傳統(tǒng)行業(yè)里的創(chuàng)新型企業(yè),旗下海鷗品牌在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面就持比較開放的態(tài)度,2012年10月份海鷗成立電子商務(wù)部,在京東、天貓擁有自己的電子商務(wù)平臺。“在線上除了做電子商務(wù)以外,我們還很重視品牌的推廣。接下來我們也將會進一步加大互聯(lián)網(wǎng)營銷的力度,包括微信營銷,以及與一些企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷合作。同時我們也在嘗試跟一些家居媒體合作進行品牌推廣,進一步擴大海鷗在行業(yè)里的影響力。”曾亞利先生表示。
 
 
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