在經(jīng)濟(jì)降速發(fā)展的大背景下，各行各業(yè)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，因此每個(gè)行業(yè)也都有經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)生存危機(jī)，為了不坐以待斃，許多行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商或是改行，或是增加經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，實(shí)行跨界經(jīng)營(yíng)，這無(wú)疑給其他行業(yè)的廠家?guī)?lái)了招商機(jī)遇。據(jù)筆者了解，對(duì)于家居飾品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以從其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中發(fā)展自己的經(jīng)銷(xiāo)商，特別是從家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商里發(fā)展自己的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至可以將家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為自己的代理商。

 

　　調(diào)查顯示家飾廠家跨界招商大有可為

 

　　為了給泛家居生產(chǎn)企業(yè)提供招商需求，近期亞太傳媒在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)泛家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，在泛家居行業(yè)，目前不是飾品經(jīng)銷(xiāo)商而想在飾品行業(yè)找品牌代理銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)有的飾品經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中想增加品類(lèi)、更換品牌或改行經(jīng)營(yíng)的數(shù)量。

 

　　比如，在北京市，調(diào)查顯示在泛家居行業(yè)有67個(gè)現(xiàn)在不是經(jīng)營(yíng)飾品，但想在飾品行業(yè)找品牌代理銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商;而在北京市目前經(jīng)營(yíng)飾品的經(jīng)銷(xiāo)商里，則只有29個(gè)有意向增加品類(lèi)、更換品牌或改行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。在廣東省，調(diào)查顯示在泛家居行業(yè)有96個(gè)現(xiàn)在不是經(jīng)營(yíng)飾品，但想在飾品行業(yè)找品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商;而在廣東省目前經(jīng)營(yíng)飾品的經(jīng)銷(xiāo)商里，則只有24個(gè)有意向增加品類(lèi)、更換品牌或改行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。在中部省份安徽省，調(diào)查顯示在泛家居行業(yè)有35個(gè)現(xiàn)在不是經(jīng)營(yíng)飾品，但想在飾品行業(yè)找品牌銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商;而在安徽省目前經(jīng)營(yíng)飾品的經(jīng)銷(xiāo)商里，則只有7個(gè)有意向增加品類(lèi)、更換品牌或改行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。在西部省份陜西省，前者的數(shù)量有61個(gè)，而后者的數(shù)量則只有4個(gè)。

 

　　綜上所述，我們可以看出，今后家居飾品生產(chǎn)企業(yè)在招商時(shí)，不要僅僅局限于在本行業(yè)里挖掘、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，而更應(yīng)該放眼于整個(gè)泛家居行業(yè)，想方設(shè)法在其他行業(yè)里發(fā)現(xiàn)、發(fā)展自己的經(jīng)銷(xiāo)商。

 

　　家具行業(yè)是家飾廠跨界招商最佳區(qū)域

 

　　從上個(gè)世紀(jì)末一直到本世紀(jì)初，家具銷(xiāo)售店里純粹就是賣(mài)家具，很少有擺放家居飾品的。但近10年來(lái)，家具銷(xiāo)售店里逐漸被擺上了各種風(fēng)格、各種材質(zhì)、各種類(lèi)型的家居飾品，以烘托、促進(jìn)家具的銷(xiāo)售。而到近年來(lái)，許多家具經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售家具的同時(shí)，在客戶(hù)的請(qǐng)求下，甚至搭配銷(xiāo)售家居飾品。

 

　　有鑒于家居飾品和家具搭配銷(xiāo)售的關(guān)系最為密切，因此毫無(wú)疑問(wèn)，家居飾品生產(chǎn)企業(yè)跨界招商的最佳區(qū)域是家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)店和廠部展廳。

 

　　深圳市莎夢(mèng)麗家居飾品有限公司很早就看到了這一商機(jī)，近年來(lái)一直在家具行業(yè)發(fā)展飾品經(jīng)銷(xiāo)商，并成功將中國(guó)產(chǎn)值最大的家具生產(chǎn)企業(yè)全友家私發(fā)展成為自己飾品的采購(gòu)商。

 

　　作為走“農(nóng)村包圍城市”銷(xiāo)售路線(xiàn)的領(lǐng)頭羊，全友家私很早就占領(lǐng)了全國(guó)各地的三、四線(xiàn)市場(chǎng)。而近年來(lái)，全友家私又開(kāi)始進(jìn)軍一、二線(xiàn)市場(chǎng)。不同于三、四線(xiàn)市場(chǎng)的是，一、二線(xiàn)市場(chǎng)的客戶(hù)特別重視家居整體文化氛圍的營(yíng)造。而在營(yíng)造高雅的家居環(huán)境上，家居飾品當(dāng)之無(wú)愧地起到了錦上添花的作用。因此，全友家私逐漸在全國(guó)3000多家專(zhuān)賣(mài)店里加大家居飾品的搭配分量，以提升家具展廳的文化內(nèi)涵。

 

　　據(jù)了解，到去年，全友家私對(duì)家居飾品的采購(gòu)量已接近1億元。但是，家居飾品的擺設(shè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，如果搭配、布置不當(dāng)，就會(huì)適得其反，對(duì)于制造家具的全友來(lái)說(shuō)，這方面確實(shí)不是其強(qiáng)項(xiàng)。而在近年的合作中，全友家私對(duì)莎夢(mèng)麗品牌家飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展廳布置以及產(chǎn)品整合能力已經(jīng)有了全面的了解和充分的肯定。因此，深圳市莎夢(mèng)麗家居飾品有限公司適時(shí)與全友家私進(jìn)行談判，并達(dá)成了供貨協(xié)議。

 

　　去年7月，“全友家居·莎夢(mèng)麗飾品用品供應(yīng)商新聞發(fā)布會(huì)”在“莎夢(mèng)麗”廠部舉行，來(lái)自深圳及全國(guó)各地的家居飾品生產(chǎn)企業(yè)代表近100人出席了發(fā)布會(huì)。會(huì)上，全友家私?jīng)Q定將家居飾品的采購(gòu)、家具展廳飾品的布置等整體發(fā)包給莎夢(mèng)麗家飾。因此，莎夢(mèng)麗這種跨界合作銷(xiāo)售模式值得其他家居飾品生產(chǎn)企業(yè)借鑒。

 

　　事實(shí)上，目前深圳許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)都已開(kāi)始與家具生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成了飾品供貨關(guān)系，比如深圳市大唐億居家居飾品有限公司、深圳市佳話(huà)坊家居飾品有限公司、深圳市天一坊精品制造有限公司等著名企業(yè)，都已將許多著名的家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為了自己的經(jīng)銷(xiāo)商。

 

　　此外，家居飾品生產(chǎn)企業(yè)還可以采取靈活多樣的方式，將各大家具賣(mài)場(chǎng)里純粹的家具經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成為自己的飾品經(jīng)銷(xiāo)商。比如，先采取鋪貨(免費(fèi)為家具經(jīng)銷(xiāo)商供貨，等賣(mài)掉再收錢(qián))或是退貨(家具經(jīng)銷(xiāo)商先拿錢(qián)買(mǎi)飾品，但賣(mài)不掉可以退貨)的方式，將自己生產(chǎn)的家居飾品交給這些家具經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，讓這些家具銷(xiāo)售店變?yōu)樽约旱娘椘蜂N(xiāo)售店。

 

　　總之，跨界招商方法多樣，關(guān)鍵就看家居飾品生產(chǎn)企業(yè)肯不肯創(chuàng)新、變革。