“如何讓客戶信任你？如何讓客戶喜歡你？怎樣才能做好工業品的銷售？”本次特訓營還特意邀請了行業內知名營銷專家崔建中老師給我們帶來了一堂4小時的精彩銷售技巧培訓。崔老師的課程采用銷售業務中的實景模擬、案例回顧等方式展開，給大家上了一堂生動、趣味的營銷課。聽完崔老師演講，讓我們明白了好的銷售首先是要會聽，其次才是會說，銷售最重要的素質是以客戶為中心，為客戶著想，銷售的過程其實是發現客戶利益并滿足客戶利益的過程。通途易懂的講解，互動提問的場景讓我們的學員記憶憂新，回味無窮。相信會對學員們的業務開展帶來新的啟發和幫助。

“同樣的行業，同樣的環境，我們怎樣才能脫穎而出，實現個體的持續成長？”成都公司雷利總經理《走向光明》的報告，讓學員們看到了途徑。雷總的報告中列舉了2013上半年我們身邊真實的案例：上海德清徐賢平、上海金華周濤、山東寧津于萬良、北京香河王磊杰等優秀經銷商現身說法，從理論上給了學員們指導，讓學員們受益匪淺。

有了思想的指導，還需要有方法和工具去達到目標，為此本次特訓營還安排了與業務相關的《UV及水性推薦》、《新產品發布》、《新工藝推薦》、《如何向家具廠介紹展辰》、《經銷商財務管理》等方法與工具類課程，得到了學員們的肯定。

有銷售就會有欠款，有欠款就會有風險，應收賬款的管理一直是學員們的一大難題。如何在當前的形勢下合理地控制應收賬款，減少壞賬風險？有著豐富的貨款管理經驗的青島公司總經理周言明通過《應收賬款風險管理實踐》的課程給了學員們啟發和方法。周總的報告從欠款的產生、合作前簽約控制、合作中的控制、事后處理幾個方面進行了講解和闡述。每個環節中都有現實的案例，有失誤的教訓，更有成功的經驗，整堂課程栩栩如生，跌宕起伏，讓學員仿佛置身現實的場景中，贏得了大家的陣陣喝彩，同時也為理論課程的學習階段劃上了圓滿的句號。

在兩天緊張的理論學習結束后，迎來了第三天輕松快樂的戶外旅游拓展活動。與會領導與全體學員一起暢游張家界國家森林公園，險峻的太子山，懸崖峭壁，交錯擁立；幽靜的金鞭溪石峰連綿，流水潺潺。置身其中，移步換景，令人心曠神怡，真正體會到古人所說“忘峰息心”、“窺谷忘返”的妙處。與此同時，我們也深切感受到了大自然的神奇和偉岸，更讓我們領悟到了大自然博大的胸懷和千百年來的堅守。

“學習的時間是有限的，行動的力量是無限的！”本著“共同分享，共同創新，共同提高”的核心思想，本次特訓營達到了預期的目的，在學員的心中卻留下了深刻的印象，無論是在會務的組織上還是在課程的設計上，都受到了學員們的好評。展辰集團也通過這樣的一種形式，讓領導、員工、經銷商互融通匯，同凝共筑展辰家具漆的行業基石。借用孫總的一句話總結就是：我們不僅要學有所獲，更在于學有所思、舉一反三，學有所用。環境不能決定你的未來，過程不能決定你的未來，只有心的向往才能決定你的未來！

“糾糾氣壯凌云志，知行躬融展宏圖。”隨著特訓營的結束，也昭示著學有所用的開始。展辰人將以更加堅定的信念、解放思想，腳踏實地，努力拼搏，迎來一個又一個事業高峰！