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富之島財富新魔方:“模塊模式”引領家具業下一個新十年

   日期:2013-09-03     來源:中國家具網    評論:0    
核心提示:在價格戰、觸電戰、跨界戰等等的反復嘗試中,事后的市場現實說明,它們并不是突破困局的有效做法。

富之島財富新魔方:“模塊模式”引領家具業下一個新十年

如果改變不了行業的格局,不改變自己,就不能改寫宿命;如果改變不了有效益面積產出比例低,就注定要繼續掙扎過痛苦的日子;如果改變不了一次性投入不用長期受用的做法,就始終擺脫不了身上高風險的包裹。

毫無疑問,當前的這種生存狀況并不是家具商家想要的,隨著時間一點一滴的推移,甚至是他們極力想爭脫的處境。艱難的處境猶如一個困局,很多人在這個局里不停的抗掙,但突破困局只有一個口,只能找準了這個突破口,才能破解困局。

在價格戰、觸電戰、跨界戰等等的反復嘗試中,事后的市場現實說明,它們并不是突破困局的有效做法。用一句來總結就是有效效益低,負效益比重高,通俗一點講是成本在增加,銷量在減少,一增一減之間,利潤就被擠壓沒了,甚至導致商家虧損比例與日俱增。

于是,在這種艱難的時局下,家具人開始不停嘗試擺脫原有渠道,欲搏一搏在新的平臺上突破,但再造一個新渠道,暫時看來還遙遠。突破,必須建立在原有渠道上的創變。

在這種大行業的背景下,究竟哪種創變既行之有效又具備可操作性與復制?

2013年,經過深入地探索與論證,從未停止過開拓創新的富之島家具首推“模塊模式”。成為模塊模式的第一個開路人與實踐者。“富之島家具推出模塊模式后,必將引起關注,并被同行仿效。模塊模式會是未來家具市場的主流模式之一。”富之島家具集團營銷中心總經理陳箭從市場營銷的視角做出了預判。

何謂模塊模式?

模塊模式就是將產品類別按模塊分成若干個類別,每一個類別就是一個模塊;如果把這些模塊分為品牌當中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據不同的市場需求、文化傳統、消費觀念、風俗習慣,在渠道擴張中實施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合,達到兼顧不同區域消費者的需求,以贏得更多客戶青睞的目的。

我們把眼光從家具業轉移至其他流通領域,商超就是模塊模式,商超由不同的模塊組成,每一個模塊都是熱銷的產品,至少都是有效益產出模式,負效益模塊與低效益模塊的產品將不停的被更替。但不會影響營業,除了產品本身外,又不會增加其他的成本,這就是模塊的魅力。

在家具行業天津的恒信家居是模塊模式的趨形。恒信家居與商超類似的做法是店里引進熱銷的產品,一家店里由不同廠家的產品組成,確保每款產品都有銷量。只是還未細分到模塊模式,但未來會被有眼光、有理念、有方法的商家所細分。

模塊模式不可抵擋的優勢

我們之所以敢于論斷模塊模式未來將會成為主流模式之一,在于模塊模式有著不可抵擋的魅力。

下面我們不妨通過方程式的表達來了解模塊模式的魅力。

方程式:

1、效益方程式=面積*模塊*各模塊單位平方效益。

模塊最大亮點:經營面積100%有效益產出,每一模塊均暢銷產品。

傳統店中店弊端:僅有30-40%面積為有效益產出,60-70%面積為負效益產出,僅有部分產品好銷。

2、成本方程式=一次性投資*N次更換產品*全年不停業經營。

模塊最大亮點:更換暢銷品重復投資費用極低,不用重新裝修,可以不需停業經營,成本低。

傳統店中店:更換一次產品需要重新裝修一次,而且需要停業經營,投資大、風險高。

3、風險方程式=風險系數/模塊數量*模塊更新時段。

模塊最大亮點:風險低,可以隨時更換產品,不需再裝修,僅更換產品,能在最短時間,最低成本確保每一模塊都為有效產出。

傳統店中店:高風險,選中產品一旦出現問題,整體投入均損失,重新更換產品,需重新裝修,需再次整體投入,時間跨度較長,一般情況下需要幾十天甚至上百天的時間。

可見,模塊模式較之傳統模式有著不可比擬的優勢??梢灶A見,模塊模式將會引領家具行業的下一個新十年。

 
 
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