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2013年柏森家具VIP經(jīng)銷商懇談會成功舉行

   日期:2013-07-11     來源:中國家具網(wǎng)    作者:張小娟    評論:0    
核心提示:5月28日—29日,為期兩天的2013年柏森家具VIP經(jīng)銷商懇談會在深圳中海圣廷苑酒店成功舉行,圍繞著“升級創(chuàng)變 共贏未來”的主題,柏森家具主要領(lǐng)導(dǎo)與來自全國VIP經(jīng)銷商參加了本次會議。

5月28日—29日,為期兩天的2013年柏森家具VIP經(jīng)銷商懇談會在深圳中海圣廷苑酒店成功舉行,圍繞著“升級創(chuàng)變 共贏未來”的主題,柏森家具主要領(lǐng)導(dǎo)與來自全國VIP經(jīng)銷商參加了本次會議。會議確定了柏森家具未來三年的發(fā)展新戰(zhàn)略,分享交流了成功經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉,本次會議是柏森家具成立八周年來的首次VIP經(jīng)銷商懇談會,對柏森具有重要的意義,旨在家具行業(yè)加劇洗牌的當(dāng)下,發(fā)揮正能量,探索發(fā)展新路徑,加強(qiáng)柏森廠商凝聚力,積極搶占未來市場的競爭制高點(diǎn)。

(柏森大家庭濟(jì)濟(jì)一堂)

會議伊始,柏森家具董事黃志輝先生發(fā)表了熱情洋溢的致辭,回顧了八年柏森歷程,展望了未來柏森發(fā)展前景,對柏森經(jīng)銷商伙伴的一路相隨致以了特別的感謝,提出在接下來的工作中,會以“市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”創(chuàng)造更多的機(jī)會服務(wù)于經(jīng)銷商。


(柏森家具董事長黃志輝致開幕辭)

升級創(chuàng)變戰(zhàn)略,搶占競爭制高點(diǎn)

會上,柏森家具董事兼執(zhí)行總裁陳安南對柏森未來三年的產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略及營銷模式提出了全面的升級規(guī)劃,確定了柏森未來三年的發(fā)展新戰(zhàn)略。以創(chuàng)新為動源的柏森家具對于突破局限,把握市場動向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏開辟了自己的新路徑,新的戰(zhàn)略將引領(lǐng)柏森與經(jīng)銷商攜手走向更高的巔峰,搶占未來市場競爭制高點(diǎn),實(shí)現(xiàn)廠商共贏。以下是新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

產(chǎn)品研發(fā)方面,在保持原有產(chǎn)品的橫向開發(fā),創(chuàng)新完善產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上,將縱向開發(fā)新的系列產(chǎn)品,并提高產(chǎn)品附加值,滿足消費(fèi)市場。

品牌戰(zhàn)略方面,陳安南提到:“企業(yè)的競爭就是品牌的競爭,擁有品牌就是擁有家具行業(yè)的未來。占據(jù)消費(fèi)者心智就等于贏得了市場,未來三年柏森將從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的跨越,積極搶占高端家居消費(fèi)市場影響力和占有率,同時適時推出第二品牌,占據(jù)新興的電商市場。”并對未來三年柏森品牌傳播戰(zhàn)略與廣告預(yù)算作了規(guī)劃。


(柏森家具董事兼執(zhí)行總裁陳安南與董事兼設(shè)計總監(jiān)林富源在會上作戰(zhàn)略規(guī)劃)

營銷模式方面,首先抓好終端主動營銷。在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)出擊,搶占市場份額,強(qiáng)勢傳播品牌。

對于產(chǎn)品研發(fā),柏森家具董事兼設(shè)計總監(jiān)林富源進(jìn)行了補(bǔ)充。林富源先生提到會繼續(xù)堅持“賞心悅目,形隨機(jī)能而生”的設(shè)計理念,專注實(shí)木家具產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),用產(chǎn)品說話。給消費(fèi)者帶來差異化的、更具性價比的家具產(chǎn)品,用產(chǎn)品體現(xiàn)生活方式。并給大家?guī)硇判模?ldquo;未來柏森,會有更多的新產(chǎn)品出現(xiàn),讓大家領(lǐng)略不一樣的生活方式。”

高峰論壇,分享制勝利器

會議特別設(shè)置了論壇交流環(huán)節(jié),由陳總主持,與柏森家具優(yōu)秀的VIP經(jīng)銷商代表針對陳總提出的戰(zhàn)略目標(biāo)對終端主動營銷、團(tuán)隊建設(shè)與經(jīng)銷商企業(yè)化管理修煉等暢所欲言、分享經(jīng)驗(yàn)。

來自鞍山、濟(jì)南、重慶、貴陽的柏森經(jīng)銷商都表示執(zhí)行力是主動營銷活動的關(guān)鍵,要鎖住賣場等方方面面提供的廣告媒體資源合理利用,并表示會堅持走主動營銷之路。


(論壇交流,暢言經(jīng)驗(yàn))

對于主動營銷有些經(jīng)銷商表示疑慮:“現(xiàn)在的消費(fèi)者很聰明,都抓住主動營銷的機(jī)會購買產(chǎn)品,導(dǎo)致平時購買的幾率就比較少了,而且主動營銷通常都是薄利的,做不好還會虧損,那主動營銷之后我們該何去何從呢?”面對這些質(zhì)疑,經(jīng)驗(yàn)豐富的柏森沈陽經(jīng)銷商馬總,為經(jīng)銷商朋友一一做了回答,并針對類似柏森大觀系列的高端產(chǎn)品,提出了自己的主動營銷見解:“對于類似大觀的高端品類,它的主動營銷活動不適合與一般的品類做“價格戰(zhàn)”,可從高端消費(fèi)者的生活方式與理念追求方面入手。”

陳安南在論壇環(huán)節(jié)的最后表示,主動營銷提高了銷量與增強(qiáng)了銷售信心,柏森品牌影響力也得到了提高,對于主動營銷需要廣撒網(wǎng),積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

專家專題講座,助力戰(zhàn)略升級

會議期間,經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅老師與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)黃老師來到現(xiàn)場,梅老師與大家分享了《經(jīng)銷商高效團(tuán)隊管理》、《經(jīng)銷商專賣店管理》、《廠商共贏》等專題講座,讓大家享受了一場知識的饕餮盛宴;黃老師針對經(jīng)銷商日常如何進(jìn)行終端導(dǎo)購培訓(xùn)進(jìn)行了《家具零售終端日常訓(xùn)練》講解,解除了經(jīng)銷商對日常導(dǎo)購訓(xùn)練的煩惱。馬總在會上做了《終端主動營銷專題講座》,分享他在實(shí)戰(zhàn)中的主動營銷經(jīng)驗(yàn)。專題講座精彩、專業(yè),引發(fā)大家的積極討論,現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛濃烈。


(專家專題講座,經(jīng)銷商朋友與老師互動)

會議最后進(jìn)行了答謝晚宴,柏森家具營銷體系的督導(dǎo)部團(tuán)隊節(jié)目在宴會精彩上演,經(jīng)銷商朋友兩天的緊張會議在這一刻得到舒緩放松。柏森領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商朋友舉杯歡慶此次VIP經(jīng)銷商大會取得圓滿成功,展望未來更加美好!

 
 
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