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成都家具行業(yè)攻守內貿渠道 營銷手段更加精細

   日期:2013-07-11     來源:成都商報    評論:0    
核心提示:7月4~6日,第十四屆成都國際家具工業(yè)展覽會在世紀城新國際會展中心落下帷幕。4天的展期,來自全國各地到場參觀采購的經銷商突破了17萬人次,成交額突破110億元,繼續(xù)保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢。

核心提示

7月4~6日,第十四屆成都國際家具工業(yè)展覽會在世紀城新國際會展中心落下帷幕。4天的展期,來自全國各地到場參觀采購的經銷商突破了17萬人次,成交額突破110億元,繼續(xù)保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢。

搶內貿市場 外商涌進成都家具展

在全球金融危機后,近年來家具出口量呈明顯下滑趨勢,出口轉內貿已經成為一種必然,而“內貿看成都”也成了業(yè)界的一種共識。經過14年的發(fā)展,成都家具展正在成為一個為全球搭建的共享中國內貿市場的平臺,一方面它已經成功助力成都家具企業(yè)“走出去”,另一方面對諸多國外、省外家具企業(yè)前來淘金充滿了吸引力和誘惑力。

據(jù)了解,今年,成都家具展首次迎來由美國威斯康辛州農業(yè)廳、賓夕法尼亞州農業(yè)廳,美國闊葉木外銷委員會、美國硬木協(xié)會以及8家木材企業(yè)組成的團隊前來參展。廣東省家具企業(yè)組團提出了希望在明年成都家具展上整體包下1、2號展館的計劃。而河北省則首次組織了200余家家具生產企業(yè)前來參觀,并計劃于明年以區(qū)域形象展示的方式參與成都家具展。同時,素有“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”美譽的浙江安吉縣,其企業(yè)代表團也提出了包館參展的強烈需求和意愿。

攻守內貿渠道 營銷手段更精細

今年7號館2000多平方米的帝標展位上,經銷商接踵摩肩,除了產品市場潛力的功勞外,最吸引經銷商的一環(huán)是展位門前,三四張KT板上羅列出的其品牌在全國的一個個空白市場,讓全國許多了解帝標品牌的經銷商們看到了財富的機會。

帝標家具制造有限公司總經理彭歡告訴成都商報(微博)記者,帝標除了今年大力推出整體家居概念,推廣終端賣場體驗,甚至在營銷方向按照產品系列來劃分空白市場,以更全面和準確的劃分經銷商。而在這次的展會現(xiàn)場,象帝標這樣將空白市場明確宣告的企業(yè)不在少數(shù),雙青、賽能等近幾年發(fā)展迅猛的品牌在空白市場都加大了力度。而如同好風景家居提出“方舟行動”一樣,許多品牌對全國市場開始更加無微不至的精耕細作。

攻守市場容量 產品越做越細致

“渠道營銷做得最好”是業(yè)界對四川家具的評價,正是四川家具超強的渠道營銷能力,才能從一個四面楚歌的局面里走出,在短短的20年里,發(fā)展成為內貿市場的霸主。然而,也因為渠道營銷做得好,似乎掩蓋了四川家具在產品上所付出的努力,同時,也因為歷史的成因,產品質量、設計研發(fā),成為四川家具企業(yè)提高發(fā)展水平的一塊短板。

從4年前,越來越多的成都家具企業(yè)開始為原創(chuàng)申請專利保護自己的權益,到去年成都家具展為未來家具設計而推出的“創(chuàng)意繭”,成都家具行業(yè)正在發(fā)生著從量變到質變的過程:做實木家具不是四川家具的強項,但以雙青為例,在展會現(xiàn)場,不僅展示了其先進的機雕工藝,更突出表現(xiàn)了其人工雕刻的特點;南方家居從款式上走親民實用路線,但從材料運用和色彩的搭配上,走家居時裝化道路……展會期間,成都商報記者看到越來越多的企業(yè)對產品的重視空前高漲。

南方家居銷售公司總經理王力先生告訴成都商報記者,今年,南方在營銷上提出的是整體家居模式,在產品上提出的是家居時裝化、在產品的用料上提出的是功能化和精細化,反映的不僅僅是企業(yè)的發(fā)展方向,也是行業(yè)的發(fā)展方向。

 
 
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