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家居賣場促銷活動常態化 商戶看好下半年市場

   日期:2013-07-10     來源:海西晨報    評論:0    
核心提示:上半年,廈門家居賣場促銷常態化,大戲接連上演,出現不少創新的營銷方式,此舉既讓消費者受益,又提升了賣場的銷量。

上半年,廈門家居賣場促銷常態化,大戲接連上演,出現不少創新的營銷方式,此舉既讓消費者受益,又提升了賣場的銷量。

據統計,各大家居賣場的銷量數據較去年同期都有所提升。對于下半年,許多商家表示市場潛力很大,看好下半年的市場形勢。

活動常態化 優惠超去年

上半年,從3月至6月,各賣場的活動接連不斷,家居賣場活動顯得常態化。在這些大戲活動中,賣場的優惠力度也明顯加大。這種以促帶銷,帶動人氣的做法,都成為幾大賣場的重點,也折射出賣場間爭奪客戶資源的激烈。

不論島內吉家·家世界、紅星美凱龍,還是島外喜盈門、北京集美家居。這幾大賣場除了重視傳統的節日銷售重點外,賣場還注重每場活動的連貫性和優惠舉措,基本形成“大活動不間斷,小活動常常有”的促銷氛圍。

吉家·家世界上半年舉行三場大的活動,3月開春鉅惠,4月巔峰盛惠,6月樂享巔峰3小時限購等活動,都帶動了人氣和銷售。尤其是五一的活動檔在4月初就進行預熱,并在4月13日首次舉辦夜場活動,并在五一期間帶動銷售高峰。

紅星美凱龍今年的活動,更多的活動則是跟著集團進行,“2天來了”、“集團27周年慶”、“大牌砍大牌”等活動力度大。

喜盈門有關工作人員表示,商場補貼讓利她們一直在進行,但在五一活動檔調到15%--20%則是首次;6月10日賣場還通過免單活動,當天就免掉200多萬元。這些優惠力度都是前所未有的,也獲得較好的銷售效果。

營銷新舉措 業績有突破

眾所周知,商場如戰場,每次活動都期待能帶動銷售。

綜觀上半年促銷大戲中,商場除了采用傳統的抽獎、贈品、打折方式外,商場在營銷策略上有了新突破,如“限時限購”、“夜市銷售”和時下流行的“全額免單”活動,似乎更能刺激消費者的眼球。

競爭中,通過這些營銷新舉措,聚集人氣帶動收益,多渠道營銷模式不僅考驗著賣場管理者的智慧,也是各賣場間與眾不同的突圍重點。

“賣場促銷已常態化,只有實實在在的讓利才能吸引消費者。我們賣場在每次活動中都拿出真金白銀來補貼消費者,多一些實惠,才能帶來高銷量。”喜盈門企劃部肖經理介紹,“今年上半年的銷售額與去年同期相比上升70%左右。銷量增長最重要的原因就是賣場轉變了營銷思路,如真正幫消費者免單,用真正看得見的實惠贏得了消費者的認可。”

“4月份首場家居夜宴和6月份3小時限購,效果顯著。”說起上半年營銷策略,吉家企劃部孫小姐表示,通過不斷創新新模式,并有計劃地推進,就能聚“市”。如為期19天的五一大型銷售活動在四月初就開始宣傳,并將活動有序地延續到五一,這樣多重優惠有利消費者共享,也有利商家廣泛參與。

紅星美凱龍企劃部有關工作人員表示,上半年較去年同期銷售量提升明顯,在營銷上,主要是借助集團的活動力量,并邀請明星、名主持人參與活動,以豐富的品類,實惠的價格回饋消費者,從而提升賣場的總銷售量。

“今年上半市場銷售量與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關負責人表示,島外樓盤增多,需求量增大。如五一期間他們舉辦了“2013國際家具文化節”活動,銷售額達到800萬元,廠家直銷模式吸引了美地雅登、天湖城、陽光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門島內外近百個樓盤業主的參與。

市場有潛力 看好下半年

據統計,2013年上半年廈門住宅成交26901套,月均成交4483套,與去年成交量相比上漲42.12%。尤其是“國五條”政策引爆廈門3月二手房成交數據,這些潛在的市場消費,都將增加賣場銷售機會。

吉家·家世界經營衛浴品牌的涂經理表示,下半年島內樓盤交房將增多,再加上去年底交房的樓盤,這都將為建材市場帶來機會。對于下半年的市場,他個人還是比較看好的。他們主要是跟隨賣場的營銷步伐,并重點盯好天琴灣、中央美地、寶墅灣、寶嘉譽峰等樓盤,期待下半年有更好的收獲。

“繼續轉變營銷思路,就能有效地引導消費。比如上半年,原本也是有淡旺季之分,但在一系列活動的引導下,市場反應不錯,說明市場有潛力。”喜盈門企劃部肖經理表示,下半年,她們將繼續精準化營銷,并繼續做好類似紅木免費檢測的公益活動,以實惠帶動消費。她預計,受樓市持續升溫影響,下半年家居建材走勢將會明顯上升。

紅星美凱龍企劃部有關工作人員表示,從經驗分析,下半年正常會好于上半年,他們將重點圍繞周年慶、國慶黃金周等節點進行營銷。

“下半年市場會好于上半年。”北京集美家居有關負責人表示,上半年裝修的客戶基本選擇在年前搬新家,據他了解,上半年整個裝修量比較多,這將有利建材家居銷量提升。

 
 
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