先锋资源-先锋在线资源-先锋影音资源av-先锋影音在线资源网-成人日批视频-成人日批

 
 

營(yíng)銷(xiāo)手法處于初級(jí)階段 家居企業(yè)缺少品牌意識(shí)

   日期:2013-07-04     來(lái)源:新京報(bào)    評(píng)論:0    
核心提示:企業(yè)一心想通過(guò)所謂的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”抓住消費(fèi)者,卻讓“騷擾”丟失了消費(fèi)者。
  目前一些家居企業(yè)認(rèn)為“省錢(qián)才是硬道理”,殊不知品牌才是吸引消費(fèi)者的最終“利器”。
 
  “不得不促”但又需要“頻繁促銷(xiāo)”,家居行業(yè)似乎陷入了瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的怪圈。多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式背后是對(duì)顧客資源的搶奪戰(zhàn)。在一輪輪的“搶客戰(zhàn)爭(zhēng)”中,尋找到自身特色、專(zhuān)注于品牌建設(shè)的企業(yè),才有可能是最后贏家。
 
  營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造“物美價(jià)廉”
 
  在家居行業(yè)中,根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)不同,營(yíng)銷(xiāo)主體可大致分為家裝公司、家居賣(mài)場(chǎng)、家具建材品牌三種。盡管每個(gè)主體具體的營(yíng)銷(xiāo)方式不同,但常用的營(yíng)銷(xiāo)方法理念都十分相似:通過(guò)各種方式傳遞“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品理念,吸引顧客消費(fèi)。
 
  今朝裝飾副總裁汪曉兵介紹說(shuō):“家居行業(yè)中,當(dāng)前所有營(yíng)銷(xiāo)先要做的就是召集顧客。以家裝公司為例,一個(gè)新小區(qū)落成時(shí),便會(huì)有各種方式的前期工作。例如,打電話(huà)給業(yè)主為其介紹業(yè)務(wù)、在小區(qū)開(kāi)設(shè)常駐店面或擺臺(tái)介紹業(yè)務(wù)、進(jìn)行集中團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。不針對(duì)某個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)方式,便是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道,通常以折扣、禮品將顧客吸引到公司內(nèi),促使簽單完成。”
 
  與家裝公司相比,各類(lèi)品牌的前期營(yíng)銷(xiāo)模式更為多樣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,單個(gè)品牌往往比較靈活,銷(xiāo)售方式也有多種。常見(jiàn)的有與家裝公司合作、進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)店等。除此之外,近兩年來(lái),品牌聯(lián)盟也成為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。此類(lèi)活動(dòng)通常由不同品類(lèi)產(chǎn)品的幾大品牌組成,一種品類(lèi)產(chǎn)品只有1-2個(gè)品牌,通過(guò)各種宣傳吸引潛在消費(fèi)者,在某一時(shí)間某一地點(diǎn)集結(jié)消費(fèi)者,以較低的折扣吸引簽單。相比常見(jiàn)的促銷(xiāo),品牌聯(lián)盟的折扣力度更大。除了品牌聯(lián)盟,家居企業(yè)還會(huì)參與第三方舉辦的家居展會(huì)、家居團(tuán)購(gòu)會(huì)等活動(dòng),通常也以“物超所值”吸引消費(fèi)者。
 
  家居企業(yè)缺少品牌意識(shí)
 
  居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副經(jīng)理王寧寧表示,家居賣(mài)場(chǎng)體量大、不實(shí)際擁有產(chǎn)品,一般以小區(qū)采購(gòu)、集采團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)為主,所有的營(yíng)銷(xiāo)方式也都是以“吸引人”為主。他說(shuō):“相比其他行業(yè),家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式比較低端,也比較"土",以簽單量、銷(xiāo)售量為目標(biāo)。先讓目標(biāo)消費(fèi)者知道我們、吸引到店中,讓顧客感覺(jué)在這里買(mǎi)東西"值",并沒(méi)有發(fā)展到創(chuàng)造品牌影響力的階段。”
 
  在王寧寧看來(lái),不管任何行業(yè),先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該是“講故事、講品牌”。他介紹說(shuō):“真正的營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)該讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品牌表達(dá)的理念?,F(xiàn)在家居行業(yè),很少企業(yè)有品牌意識(shí)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,很多高端家具品牌在描述其產(chǎn)品時(shí),用的是"頭層小牛皮"、"純歐美式風(fēng)情"此類(lèi)的描述,彰顯產(chǎn)品用料考究、異域風(fēng)格,但換一個(gè)名字和稱(chēng)謂,還是這樣的描述,本身沒(méi)有品牌內(nèi)涵和價(jià)值。”
 
  汪曉兵則認(rèn)為,家居企業(yè)缺少品牌意識(shí),是行業(yè)發(fā)展不充分、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的結(jié)果。他說(shuō):“家居行業(yè)發(fā)展不過(guò)十幾年,進(jìn)入門(mén)檻比較低。以家裝企業(yè)為例,每家公司的經(jīng)營(yíng)模式差不多,可能在某個(gè)方面有一定優(yōu)勢(shì)吸引了一部分特定消費(fèi)者,但整個(gè)行業(yè)并沒(méi)有一個(gè)特別突出的企業(yè)。就算消費(fèi)者想選擇品牌消費(fèi)時(shí),也只能看報(bào)價(jià)、看性?xún)r(jià)比。這種情況,恐怕還需要行業(yè)自己發(fā)展突破,經(jīng)歷行業(yè)洗牌剩下的企業(yè),或許將是品牌建設(shè)者。”
 
  業(yè)內(nèi)聲音
 
  誠(chéng)信和信任是最珍貴的消費(fèi)元素
 
  歐新平,博洛尼北京分公司總經(jīng)理
 
  在家裝消費(fèi)市場(chǎng),尤其在最初銷(xiāo)售環(huán)節(jié),價(jià)格成為吸引消費(fèi)者的重要元素,這是缺乏誠(chéng)信的表現(xiàn)。在這種情況下,商家應(yīng)該意識(shí)到,誠(chéng)信和信任是最珍貴的消費(fèi)元素。每一個(gè)訂單都做得完美、誠(chéng)信,消費(fèi)者會(huì)口口相傳,帶領(lǐng)周?chē)娜斯忸?,這樣的效果短期看不出來(lái),卻能帶來(lái)最忠誠(chéng)的顧客。
 
  打造細(xì)致服務(wù)是未來(lái)重點(diǎn)
 
  王寧寧,居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副經(jīng)理
 
  作為賣(mài)場(chǎng),我覺(jué)得還是得向提升服務(wù)方向發(fā)展。畢竟,家居賣(mài)場(chǎng)作為消費(fèi)場(chǎng)所,給消費(fèi)者提供的主要的是消費(fèi)體驗(yàn)。現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)也越來(lái)越理性,對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的要求越來(lái)越高。迫于市場(chǎng)形勢(shì),我們也會(huì)有打折促銷(xiāo)的活動(dòng),但我們并不想以此為主。打造細(xì)致服務(wù),細(xì)化每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn),將是居然之家未來(lái)要做的重點(diǎn)。
 
  記者觀察
 
  營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍
 
  不知道從什么時(shí)候開(kāi)始,買(mǎi)了新房的朋友都很煩惱,除了房產(chǎn)中介的垃圾短信、電話(huà)外,又多了裝修公司、游擊隊(duì)和家居企業(yè)的騷擾。的確,一旦個(gè)人信息和房子有所牽連后,房子相關(guān)的各種想要的不想要的信息就蜂擁而至,而且這些信息非常相似:優(yōu)惠、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、升級(jí)……幾乎成為家居企業(yè)吸引消費(fèi)者的不二法門(mén)。
 
  在同質(zhì)化嚴(yán)重的家居行業(yè),消費(fèi)人群成為稀有資源,利潤(rùn)同等的情況下,誰(shuí)能搶到消費(fèi)者,誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。頻繁地以促銷(xiāo)為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者在選擇家居產(chǎn)品時(shí)眼花繚亂,不得不從性?xún)r(jià)比入手,對(duì)品牌并沒(méi)有認(rèn)同感。
 
  不可否認(rèn),營(yíng)銷(xiāo)的目的是賺錢(qián)。單一、頻繁的底價(jià)營(yíng)銷(xiāo),只能在短期給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),一旦放棄此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式,便有可能失去市場(chǎng)。精明的營(yíng)銷(xiāo),即便產(chǎn)品再貴再“不值”,也能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢(qián),甘當(dāng)品牌的粉絲。備受追捧的“無(wú)印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌產(chǎn)品高出很多倍嗎?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)看似“不值”的商品,看重的是設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌魅力和表達(dá)的生活方式。而國(guó)內(nèi)的家居品牌,幾乎沒(méi)有此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)理念。單一、低端的營(yíng)銷(xiāo)方式,給品牌烙上低端、短利的令人厭惡的形象。即使多次消費(fèi),恐怕消費(fèi)者很難對(duì)某一品牌情有獨(dú)鐘。這使每個(gè)品牌都不會(huì)生存很久,一批新品牌誕生后又是新一輪的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),使行業(yè)陷入持續(xù)低端營(yíng)銷(xiāo)的怪圈。
 
  曾經(jīng)有這樣的說(shuō)法:營(yíng)銷(xiāo)唯一的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣(mài)給更多的人,家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)充其量只做到了“更多的人”。“人海戰(zhàn)術(shù)”絕非長(zhǎng)久之計(jì),企業(yè)應(yīng)該先有品牌意識(shí),建立品牌形象,才有可能重塑營(yíng)銷(xiāo)理念,做成百年老店。
 
 
更多>同類(lèi)資訊
0相關(guān)評(píng)論

推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
 
主站蜘蛛池模板: 香蕉午夜视频| 国内精品一区二区2021在线| 久久频道毛片免费不卡片| 国产视频中文字幕| 国产伦精品一区二区三区免费下载| 久久性色| 欧美色人| 欧美日本在线观看| 亚洲伊人精品| 亚洲欧美日本另类激情| 成人精品在线视频| 久久91这里精品国产2020| 欧美亚洲激情| 亚洲精品日韩专区在线观看| 热综合一本伊人久久精品| 国产福利久久青青草原下载| 久久久国产一区二区三区| 国产成人乱码一区二区三区在线| 91精品推荐| 国产精品久久久久久久| 香蕉久久一区二区三区| 亚洲国产成人久久综合野外| 亚洲a∨精品一区二区三区下载| 国产一区二区福利久久| 国产区在线看| 国内精品91久久久久| 欧美日韩国产一区| 最新亚洲精品| 伊人久久精品久久亚洲一区| 亚洲一二三| 国产99久久九九精品免费| 欧美日韩一区二区三| 久久精品国内一区二区三区| 国产资源免费| 91亚洲 欧美 国产 制服 动漫| 视频在线观看国产| 日韩在线第三页| 国产在线播放免费| 欧美阿v| 91麻豆精品| 国模沟沟一区二区三区|