名人公館對(duì)于歐式實(shí)木家具的研發(fā)生產(chǎn)始于1995年,旗下兩大系列——普拉蒂后現(xiàn)代系列、伊麗莎白簡(jiǎn)歐系列,定位于國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上具有一定的品牌地位。在現(xiàn)如今中式風(fēng)格實(shí)木盛行的情況下,名人公館仍然堅(jiān)持其歐式古典風(fēng)格不動(dòng)搖,并開始在高端定制等工程項(xiàng)目方面加大力度。但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,消費(fèi)者日益理性、甚至挑剔的局面,名人公館將采取怎樣的策略?就此,記者采訪了名人公館營(yíng)銷總監(jiān)槐黨祥。
產(chǎn)品差異化,市場(chǎng)精準(zhǔn)也要差異化
目前針對(duì)家居行業(yè)而言、可謂百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷,特別是現(xiàn)代中式風(fēng)格的實(shí)木家具產(chǎn)品近幾年深受廣大消費(fèi)者的青睞和追捧。究其原因,隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)重視,對(duì)家具的欣賞水平及品位也在不斷提升。在風(fēng)格定位方面,名人公館家具產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的中式實(shí)木家具風(fēng)格,引進(jìn)歐洲國(guó)家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,融合傳統(tǒng)的實(shí)木工藝技術(shù),跟市場(chǎng)上其他實(shí)木產(chǎn)品作出了差異。
在面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境時(shí),槐黨祥表示:“公司長(zhǎng)期跟蹤各大房地產(chǎn)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)房屋的戶型及尺寸有著充分的認(rèn)識(shí)和了解,這樣我們就可以少走彎路,給消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)和滿意的產(chǎn)品。再加之中西文化的交流與碰撞,目前我國(guó)各大中城市的高檔小區(qū)的外觀設(shè)計(jì)基本都沿用歐洲國(guó)家的設(shè)計(jì)理念,人們的生活方式也在逐漸發(fā)生變化,有一部分人群基本上已經(jīng)和發(fā)達(dá)國(guó)家的接軌,人們的審美觀也更加國(guó)際化,這樣就給予公司提供了更多的機(jī)遇,名人公館家具已經(jīng)成功與萬(wàn)達(dá),萬(wàn)科,碧桂園等大型房地產(chǎn)商展開了積極地合作。”
市場(chǎng)不論好壞,空間永遠(yuǎn)存在
2013年,家具行業(yè)這些年來(lái)聽到最多的詞語(yǔ)——慘淡,而名人公館卻通過(guò)積極準(zhǔn)備、規(guī)劃、參加3月展會(huì)而取得了相對(duì)較好的成績(jī),有來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商紛紛來(lái)廠考察,各地專賣店建設(shè)如火如荼地進(jìn)行種。“我始終認(rèn)為市場(chǎng)永遠(yuǎn)有好的和壞的,關(guān)鍵是企業(yè)怎樣去把握市場(chǎng),千萬(wàn)不能閉門造車,夜郎自大,要順應(yīng)市場(chǎng)的規(guī)律,同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商要有共同發(fā)展的決心,創(chuàng)造一支真正的屬于自己企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì),否則肯定會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰,只有落后,淘汰的結(jié)局。”
另外,槐黨祥還表示:對(duì)企業(yè)而言,名人公館家具專賣店開業(yè)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,關(guān)鍵是后期的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)要及時(shí)到位,確保經(jīng)銷商能最大程度的利用當(dāng)?shù)氐馁Y源,快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。公司有著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),可以免費(fèi)為一些樣板房和項(xiàng)目提供設(shè)計(jì)方案、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以拿著方案去當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行推廣、在銷售渠道上可以給予經(jīng)銷商幫助和拓展,突破傳統(tǒng)的店面銷售,多一種銷售渠道,在目前這樣的大環(huán)境下,保證產(chǎn)品的銷售額很關(guān)鍵,是穩(wěn)定發(fā)展專賣店的根本。目前,名人公館會(huì)經(jīng)常和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一起去談判,承接一些工程上訂單、比如一些私人會(huì)所,豪宅、酒店等項(xiàng)目。在這方面公司有著很大的優(yōu)勢(shì),來(lái)源于產(chǎn)品本身,對(duì)于一些大型的項(xiàng)目,公司有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)跟蹤服務(wù),我們提倡整體家居的概念、比如樓梯,衣帽間、門框等都會(huì)包含在內(nèi),所以說(shuō)在工程訂單方面公司還是有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
“名人公館品牌的專賣店,在很大程度上是我們品牌傳播的最有效的窗口之一,不僅僅是銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所,更是一種生活方式的展示、我們要給消費(fèi)者提供一種全新的家的概念。倡導(dǎo)以人為尊的生活態(tài)度,在不同的場(chǎng)合、對(duì)家具有著不同的要求,一個(gè)家庭的消費(fèi)者因?yàn)槟挲g、文化程度、喜好的不同對(duì)家具的追求也不盡相同。”槐黨祥補(bǔ)充道。
家具本身就是一種文化的產(chǎn)物和載體、隨著人們生活方式的不斷改變、家具自然會(huì)隨著改變、人類的發(fā)展史也就是家具的演變史,作為家具企業(yè)只是繼承和發(fā)揚(yáng)這種思想和文化的傳播者。