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家具展會(huì)出現(xiàn)審美疲勞 秒殺與砍價(jià)多半是作秀

   日期:2013-06-26     來源:揚(yáng)子晚報(bào)    評(píng)論:0    
核心提示:傳統(tǒng)展會(huì)的背后到底是什么,該讓我們反省和思考的?很多業(yè)主只要參加過幾場展會(huì),都會(huì)不約而同地聯(lián)想到“雷同”兩字:展會(huì)名目不同,但形式大同小 異,往往形式大過于內(nèi)容,主辦方只是為了招商,而忽略展會(huì)的意義和本質(zhì)——究竟該為業(yè)主提供什么樣的服務(wù)和幫助。
  傳統(tǒng)展會(huì)的背后到底是什么,該讓我們反省和思考的?很多業(yè)主只要參加過幾場展會(huì),都會(huì)不約而同地聯(lián)想到“雷同”兩字:展會(huì)名目不同,但形式大同小 異,往往形式大過于內(nèi)容,主辦方只是為了招商,而忽略展會(huì)的意義和本質(zhì)——究竟該為業(yè)主提供什么樣的服務(wù)和幫助。讓我們細(xì)數(shù)下曾經(jīng)的那些展會(huì),作為業(yè)主是否也被傳統(tǒng)展會(huì)扭曲了參展的目的。
 
 審美疲勞 現(xiàn)象1
 
  設(shè)計(jì)師變成了“銷售員”
 
  汽車展上,至少豪車旁邊還有車模看點(diǎn)。而在家裝展上,業(yè)主卻發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師變成了銷售員,而不是以富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者。
 
  只要參加過裝修展會(huì)的業(yè)主都了解,裝飾公司開展會(huì)最簡單,擺上幾張桌子,設(shè)計(jì)師每人一臺(tái)筆記本,就等著“業(yè)主”上門聊天簽單。他們遞上一張名片,自稱是某公司的設(shè)計(jì)總監(jiān),就開始和業(yè)主套起話來,進(jìn)一步想了解業(yè)主所在樓盤、裝修程度、房子面積等基本信息。
 
  一位家住明湖雅居的劉先生非常有感觸地說:“在那邊看材料,幾分鐘來一個(gè)設(shè)計(jì)師非常熱情,就這樣我就被拉過去溝通了,那個(gè)裝飾公司的設(shè)計(jì)師就給我看 了下他的一些作品效果圖,簡單聊了下,具體也看不出什么水平,反正他當(dāng)時(shí)問我預(yù)算大概多少,說什么現(xiàn)在簽單有什么優(yōu)惠等等,我覺得設(shè)計(jì)師更像是業(yè)務(wù)員,不 斷地說服我讓我下定金,關(guān)于設(shè)計(jì)方面說得卻很少,聊完又有好幾個(gè)其他裝飾公司的設(shè)計(jì)師找我談,后來又參加過幾次展會(huì)也遇到類似的情況,這個(gè)讓我蠻反感 的。”
 
  審美疲勞 現(xiàn)象2
 
  “人拉人”嚇跑顧客
 
  本想在展會(huì)上如趕集般閑庭信步,自由閑逛,卻碰上不講理硬拉客的。在很多裝修展會(huì)上,業(yè)主反映現(xiàn)場秩序管理得不好,特別是業(yè)務(wù)員拉客現(xiàn)象嚴(yán)重。
 
  曾經(jīng)有過被拉客經(jīng)歷的毛女士告訴記者:“當(dāng)時(shí)好幾個(gè)人圍著我,可能有設(shè)計(jì)師,也有業(yè)務(wù)員,一直問我要買什么,不斷地讓我過去看看,說有什么優(yōu)惠什么 禮品送,我當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)嚇壞了,他們幾個(gè)人緊跟著我,竟然有人都對(duì)我動(dòng)起手來了,后來兩個(gè)人開始拉扯我,我覺得這個(gè)現(xiàn)象很惡劣,就算想仔細(xì)看下的產(chǎn)品,業(yè)務(wù) 員一過來也不想看了,就想趕快走掉。”
 
  如今展會(huì)上的拉客現(xiàn)象非常嚴(yán)重,一位某品牌地板業(yè)務(wù)員就無奈透露:“業(yè)主說要看地板,很快就被其他同行搶走了,不搶不行啊,業(yè)主也沒主見,一去看價(jià)格合適肯定就簽單了,業(yè)主就那么多,一定要想辦法抓住啊!“
 
  審美疲勞 現(xiàn)象3
 
  “1元秒殺、瘋狂砍價(jià)”多是作秀
 
  幾乎大部分的展會(huì)都會(huì)打著“秒殺”“砍價(jià)”的旗號(hào),前幾年,業(yè)主對(duì)這樣形式的展會(huì)還是表現(xiàn)出了很大的興趣和熱情,這幾年雖然大勢已去,但余溫還在。 記者也做了下調(diào)查,早兩年前,80%的業(yè)主會(huì)選擇參加,如今25%的業(yè)主選擇參加。記者就此隨機(jī)采訪了幾位業(yè)主,其中一位業(yè)主表示:“什么1元秒殺都是噱 頭,去了現(xiàn)場什么優(yōu)惠都沒有,展會(huì)上的價(jià)格也不便宜,我有個(gè)朋友在賣場談下來的價(jià)格都比我在展會(huì)上買的價(jià)格都低,我還能相信展會(huì)嗎?”
 
  除了秒殺,砍價(jià)也是展會(huì)慣用的伎倆,曾經(jīng)也很受業(yè)主的追捧。但很多精明的業(yè)主參加過幾場活動(dòng)下來,發(fā)現(xiàn)這就像“作秀”,有時(shí)商家會(huì)和砍價(jià)師事先溝通好,放到什么價(jià)格都是之前套好的,所以時(shí)間長了,業(yè)主也學(xué)聰明了,不再相信天上掉餡餅。
 
  審美疲勞 現(xiàn)象4
 
  沖動(dòng)下定誰買單
 
  傳統(tǒng)展會(huì)一般都是需要預(yù)付定金的,雖然有一部分主辦方會(huì)承諾無理由退款,但后期很容易發(fā)生糾紛,畢竟錢都到了商家兜里,特別是涉及贈(zèng)品的問題就更復(fù)雜了。
 
  很多業(yè)主在參展的時(shí)候,看到琳瑯滿目的各類產(chǎn)品,又加上多重折扣,好禮贈(zèng)送等,業(yè)主經(jīng)受不住誘惑就沖動(dòng)簽單了,一下子就打亂了自己的預(yù) 算計(jì)劃,出于臉面不好意思退款的就只好在其他方面省下來。還有一部分業(yè)主沖動(dòng)消費(fèi),完全沒有考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量和實(shí)用性,造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
 
  如今,很多裝飾公司都推出了“一年后付款”的銀行分期業(yè)務(wù),像面對(duì)面裝飾推出的0利息0手續(xù)0擔(dān)保服務(wù),如今在家具和家電也同樣受用,這就讓很多業(yè)主不用害怕沖動(dòng)消費(fèi),更不用擔(dān)心預(yù)算不夠,不管是投資還是剛需,都從根本上緩解壓力。
 
 
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