【課程背景和介紹】

目前中國家具市場非常多的家具企業仍以傳統的渠道拓展方式作為企業業績提升的重要手段。然而如今眾多的經銷商們在如何選擇經營品牌已經從原來看產品、靠關系轉變成看企業是否具備核心優勢能力上來了。

這個能力就是企業是否具備輔導經銷商提升銷售業績的能力。這個能力我們總結出來三個關鍵詞：會賣，會教，會帶！企業必須具備比經銷商更強的銷售能力；具備培訓經銷商、店長、導購店面管理，具體產品銷售方式的能力；具備和經銷商形成合作團隊，帶隊伍的能力。現在具備這樣能力的企業都已成為行業內的成功典范，楷模、慕思、柏森等。

在這樣的背景下，中國家具產業教育學院將從終端店面的管理能力提升上將“會賣，會教，會帶”這三個關鍵詞的精髓融入課程。讓企業了解終端業績提升中“店面管理”這個重要部分的核心秘訣。

本課程將從終端店面呈現的三個方面詳細講解。

一、終端店面從業人員的心態角色定位和高端接待。-- 提升接待水平

二、終端店面軟裝陳設和家具搭配。-- 提升店面呈現效果

三、店面數據化管理和銷售任務達成。-- 提升店面管理水平和銷售業績

【課程對象】

店長、直營店管理人員、業務員、區域經理、

營銷總監、企業老板

【課程時間】2013年6月25-27日

【課程地點】

山東濟南黃臺賓館，天橋區歷山北路188號(近黃臺家居廣場）

【主講老師】

黃 琨——中國家具產業教育學院營銷與終端課程講師   

“家具終端銷售工具”，“家具終端管理工具”,”家具業渠道管控工具”創人；三年楷模家具導購人居關系導師。現在貼身服務企業：柏森家具，諾亞創盟，友聯為家紅木家具，格調家私； 服務內容：銷售工具，督導體系建設，企業短期戰略規劃。

高 超——中國家具產業教育學院終端與培訓體系建設課程講師

曾任健威家具管理學院院長，10余年家具行業實戰經驗，培訓導購人員超過5千名，創造過學員培訓當天就成功開單十萬、學員當月收入超過萬元等的培訓記錄。最擅長運用多種培訓手段帶動學員，一切以實戰需要出發，培訓時不喜歡過多的理論，喜歡以提升導購人員技能的進步為最大成效，是以結果為導向的行業專業講師，在行業內享有良好的聲譽。

金蕾——中國家具產業教育學院設計課程講師

深圳家具研究開發院主案產品設計師，擁有戰略的思維以及開闊的視野，《中國家具潮流趨勢白皮書》產品部分主要撰稿人，長期從事實木，軟體，兒童家具的設計研究，先后為金天拓，松堡王國，天壇，藍鳥等品牌提供產品設計服務，同時對軟裝飾品搭配以及陳列設計也有深入研究，協助參與了欣尚戛納之戀，左右國際工廠展廳的軟裝工作。能清晰理解企業設計需求并給予創造性的響應。

         黃琨                     高超                   金蕾

借助中國最成功的家具銷售經驗，提供終端管理工具，指明門店業績穩定提升的體系，用最少的代價贏得市場占有量和利潤價值

【課程收益】

借助中國最成功的家具銷售經驗，提供終端管理工具，指明門店業績穩定提升的體系，用最少的代價贏得市場占有量和利潤價值。

【行程安排】

【課程價格】 980元/人

（含授課費、教材資料費、食宿費用）

注：如學員不需要安排住宿，費用為780元，請在報名表中注明。