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日本宜家代理模仿宜家失敗 企業文化不可復制

   日期:2013-06-04     來源:深圳家具報    作者:林作新    評論:0    
核心提示:去年,歐洲家具協會有一名理事發郵件給我,投訴中國人有人仿宜家。在昆明,有人的店裝修得很像宜家的綠色和黃色,賣部分類似宜家的產品。在江蘇,也有人組織性地仿宜家的家具,賣得比宜家還便宜。

去年,歐洲家具協會有一名理事發郵件給我,投訴中國人有人仿宜家。在昆明,有人的店裝修得很像宜家的綠色和黃色,賣部分類似宜家的產品。在江蘇,也有人組織性地仿宜家的家具,賣得比宜家還便宜。

宜家在中國的連鎖店,生意非常火,因此有人動腦筋想仿他們的做法或產品,我想那是自然不過的事。

宜家的家具設計,其實很簡單,大都是北歐現有的設計,只是經濟實用卻不耐用,很容易仿。

宜家的日用品,在中國也有的是,問題在于如何將家具、日用品、裝飾品等等放在一起,形成一個統一的風格。

宜家的東西放在一起,就是北歐的風格。你可以到他們的店里,不同時候買不同的東西,放在一起,仍然可以形成統一的風格,所以他們賣的不單單是單件的產品,他們提供給顧客一個整體設計風格、生活風格。

一個企業的硬件,那些產品學起來、仿起來不是太難,難的是企業文化,大多數的企業文化是不可復制的。

日本也發生過仿宜家的故事。七十年代,宜家于日本的代理,辛辛苦苦經營了幾年,將宜家在日本的生意做起來了,但雙方合作的合約到期了,宜家毫不客氣,不再續約,收回來自己經營。這個日本的代理商氣死了,他是日本微型軸承的生產公司,世界最大,錢有的是,因此他聘請幾十個意大利設計師,找了許多經營專家,想要另起爐灶,繼續干。他可能想:自己經營宜家這許多年,產品、經營方式都知道了,加上有大資金和世界性的人才,應該沒有問題。

新設立的公司叫Actus,總部設在新加坡。他們的旗艦店,設計得美輪美奐,遠超過宜家.到今天,我還沒有見過有哪個家具店可以比得上他們當年那水平的。

但是生意就是不好,宜家新加坡、宜家日本的生意絲毫不受影響。這位日本老板很好強,使勁折騰,不斷投入資金,增加產品,增加連鎖店。

然而生意一直沒有起色,他忘了一點:意大利人不是北歐人,日本人不是北歐人,而他也不是英瓦爾·坎普拉德就是無法做出另一個IKEA。

終于,這位五十幾歲的老板過勞死了,他始終不明白,除了產品,宜家的企業文化,他無法復制。

 
 
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