目前,位于賀家土的某家居MALL正在招商。該賣場將家裝咨詢、設(shè)計、施工、建材、軟裝、體驗、服務(wù)以及時尚家居引導(dǎo)等,與家居相關(guān)的系列配套集合在一起,形成大型的一站式家居賣場。
以上這是家裝公司在原材料不斷漲價、行業(yè)普遍不景氣的大背景下,衍生出的一種新模式。這種“一站式家居賣場”與以往賣場相比,是否具有創(chuàng)新性和質(zhì)的變化?能否破解行業(yè)困局?
商業(yè)模式?jīng)]有本質(zhì)上的創(chuàng)新
涂料、地板、管材、墻紙……在該賣場的對外宣傳中,可以看到不少品類家居已經(jīng)入駐。
業(yè)內(nèi)認為,“這些品牌消費者在株洲不少家居建材市場都見過,產(chǎn)品出現(xiàn)重疊,并沒有什么創(chuàng)新性可言。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)資深人士甚至認為,它還不能稱之為“賣場”,只是一個“展廳”,它由裝飾公司經(jīng)營,從經(jīng)營范圍到管理等方面都會有自己的局限性,但不可否認,這是一種新模式。
“在裝修前,我跑了十來家品牌家裝公司,經(jīng)過反復(fù)對比,最后才選中了其中一家。”譚女士位于世貿(mào)廣場的新居剛開工,“如果只有2、3家家裝公司可供選擇,那對我的吸引力就有限了。”
只能走低端路線
一站式家居賣場為消費者提供了一種便捷的消費模式,有自己的潛在客戶群體。那么,這部分潛在客戶群體對株洲家居建材經(jīng)銷商有吸引力嗎?
“這種模式對于消費者來說,有一定好處。但是我們不感興趣。”某燈飾株洲代理商表示,主要是因為投入大,進場費、裝修費及派駐營業(yè)員的費用等都是一筆不小的開支。
“這種模式造就的只能是一種低端的消費。”該燈飾株洲代理商分析,場地有限、客戶資源有限,導(dǎo)致了賣場內(nèi)家居品牌的有限性,款式、花樣不多,會演變成一種低端消費。
他還拿蘆淞市場打了個比方,不少品牌服飾逢新市場開業(yè)都會或買或租個新門面,價格不菲,每個門面也需要至少2個營業(yè)員,“這樣無形就增加了經(jīng)銷商的壓力。羊毛出在羊身上,最終還是會由消費者來買單。”
而石峰建材市場某知名瓷磚專賣店負責(zé)人也認為,這種模式對銷售不會有太大影響,但對于提高品牌知名度有一定好處。
只有真正符合消費者需求、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能在市場生存。“一站式家居賣場”能否破解行業(yè)困局,就目前來看還需要時間的檢驗。