“今年五一建材銷售真是旺,3天的假期,每天的人流量和成交量都超過預期。”羅沙新興建材城多個品牌老板都告訴記者,這次五一成交量已經超出他們最初的預期。早在4月家居建材商們就開始宣傳并推出系列促銷活動來為“五一”營銷熱身。記者五一當天在新興建材城、美匯名家、光輝家具看到,除了打折的紅色標簽顯得熱鬧外,幾乎家家爆棚的人氣也確實說明東莞家裝建材市場的回暖。
去年,受上游房地產市場影響,家居、建材市場整體表現低迷,很多商家都把假日經濟當作提升營業額的一大利器。今年初,家居、建材市場逐步回暖,因此,無論是商家還是賣場都對“五一”銷售業績充滿期待。
促銷:僅此幾天過期不候
與往年相比,今年“五一”促銷活動不再在時間上做文章,而是看重力度。一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌,搶占市場,在活動力度與形式上更是超過往年,價格直逼底線。
原價1000多元的摩恩龍頭只要300多元,原價200多元一平米的地磚只要80多元,原價16000元的沙發套組直接半價……記者在多個家居建材賣場看到,這些看似驚人的促銷今年不再是噱頭,而是真正的成交價,而且僅有3天,過期不候。
促銷活動不僅帶來比平時更多的客流,也帶來了成交量,以往很多消費者想著促銷時間長都持觀望態度,但今年活動時間短力度大,所以消費者也變得果斷。“這個價格我看過比網購還便宜,是值得購買的,可能活動過了就真沒這個價了。”準備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者,在這個五一她已經基本采購好所有建材。
聯動:雙贏模式很受歡迎
對于逢節必炒的商家而言,“五一”小長假更是商家促銷的最佳時機,家裝、建材等多數商家紛紛推出了各種優惠活動和促銷宣傳。雖然家居建材促銷活動提前開始,不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。5月1日當天,一位在美匯名家選購地板的消費者告訴記者,由于平時工作繁忙,沒時間仔細逛市場,“在五一假期里,可以充分了解市場情況,進行仔細對比。3天假期進行選購,挑選時也更從容。”
許多建材品牌都利用“五一”期間進行大促銷活動,但本次促銷不再是單打獨斗,多是以賣場為陣營進行。記者在各大建材家具賣場看到各類宣傳單頁滿天飛,而且都是主推賣場活動,再附上自家促銷款式。如此一來消費者就能一次性了解更多品牌的優惠信息,也為品牌經銷商節省下了營銷成本,因此這樣的模式頗受市場青睞。