事件：

細分營銷和系統化服務

2013年3月2日，“10年輝煌感恩有你”帝標家居十周年慶典暨2013年全國經銷商大會在成都市金牛賓館隆重舉行。帝標家居董事長鄭紅鑫、總經理彭歡、七大事業部負責人與千余名來自全國給地的經銷商一道，共同見證帝標家居過去10年的輝煌歷程，過去10年，帝標家居從手工作坊起步，逐步做到目前七大品牌事業部，上千件的產品陣列，經銷商近千名，產值數億元，產品惠及全球百萬家庭的中國軟體家具制造巨頭。

會上，帝標正式啟動“十年百億計劃”，并將提供個性化、專業化服務作為發展驅動。按照規劃，公司將在2023年，實現產值過百億的目標，跨入中國家具“百億集團”之列。總裁彭歡表示，在“十年百億”的目標指引下，將堅持產品多元化，營銷細分化，服務系統化，管理流程化，培訓實戰化，終端效能化的“六化”方針，圍繞軟體、實木、板式三大系列，實現對市場全面覆蓋。按照規劃，公司將在現有的7大事業部的基礎上，再設立15-30個產品服務部，配合日漸細分的營銷和系統化的服務。

觀點：

廠家開拓新渠道 經銷商需深入配合

在品牌推廣方面，帝標也將跨入全新階段。不僅將繼續參加成都、東莞、廣州等國內專業展會，還會將展館設到馬來西亞，迪拜甚至德國科隆。彭歡表示，參展主旨是能夠擴大品牌影響力，成為企業擴展空白市場，深挖成熟市場做好鋪墊。

在細分產品系列，做到精中求全的過程中，公司還將繼續深化“ARS深度分銷戰略”，將提高經銷商的盈利率作為工作重點，以培訓、現場指導等方式，強化終端的自主開發、銷售、盈利能力。

帝標家居是四川家具行業率先自建電子商務團隊的，目前在天貓商城的嘗試已經小有所獲，為此，今年經銷商會特意邀請新浪家居電商負責人到會為經銷商做培訓，與經銷商“洗腦”工程同步，企業還將與天貓、京東、新浪家居就等電商平臺展開更加深入的合作，著力開發全新流通渠道——其方向已經相當明確，經銷商成為廠家統一指揮下的終端服務商，共同提升售前尤其是售后服務價值，這樣雖然經銷商銷售份額下降，但利潤不減反增。