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五月不促銷六月徒傷悲 家具賣場營銷手法比拼

   日期:2013-05-03     來源:深圳家具報    作者:劉薇    評論:0    

香江家居:品牌工廠批發模式掀起采購新時代

——香江商業集團深圳營銷總監 閆晉鴻

深圳全城聯動,再創歷史新高

五一作為上半年最為重要的黃金節點,對于商家及廣大消費者來說重要性是不言而喻的。為全面發力五一小長假,搶占黃金周家居市場制高點,香江商業集團集中優勢資源、全國聯動,開展上半年度最為聲勢浩大的大手筆讓利營銷活動。深圳地區五一大型活動分別在福田中心區香江家居品牌工廠批發城、羅湖泥崗金海馬國際家具城、筍崗金海馬全球辦公家具專業連鎖旗艦商城、龍華新區萬眾城香江家居國際展銷中心、南山歐洲城香江家居MALL五大賣場同步舉行,以滿足當地消費者的家居采購需求。

香江商業集團深圳營銷總監閆晉鴻認為,從前四個月的銷售情形來看,2013年深圳家居行業持續回暖,因此對于今年的家具銷售行情,他十分看好。特別是3、4月間廣州、順德、東莞、深圳家具展會、第二屆珠三角名品家居批發采購大會等同步舉行,幾乎就是家具行業的盛會,吸引了眾多全球采購商、家具工廠、專業買家及廣大市民參與,這些都充分證明了2013年家居行業的銷售將進一步向上,因此,作為賣場而言,對于中旬及下半年的家具市場則是充滿信心與期待的。

“品質+品牌”雙贏策略

隨著市場競爭的日益激烈,采購成本及物價的高企,賣場的促銷不再是簡單的價格戰,市民對家居賣場的認可及選擇購買家具還包含了服務、品牌、口碑、知名度、影響力等企業綜合實力,甚至還附加公益慈善等因素考慮;從家具產品本身而言,價格與價值相符,明碼實價是最受顧客喜愛和歡迎的,香江家居品牌工廠批發城在這方面走在了同行的前列,始終堅持“品質+品牌”雙贏策略,為消費者提供物美價廉的家居用品,率先推行明碼實價,剔除價格泡沫,以工廠批發價銷售,讓價值理性回歸,降低置家采購成本,為消費者采購節省了大筆開支,因此在終端頗受推崇。

而從近一兩年的賣場銷售統計數據來看,實木、紅木、軟體、布藝、板式、真皮等主流類型較受消費歡迎,閆晉鴻認為影響消費者決定的主要因素有品牌、款式、價格、品質、材質、服務等。

布局9大交易集散平臺

為實現帶動產業變革,并響應國家“十二五”規劃,促進發展大商貿、大流通的現代服務業,香江集團斥巨資開發建設和運營九大香江全球家居CBD并在全國重點城市建立全球家居交易集散平臺——香江家居品牌工廠批發城,打造全球最大家居交易集散平臺,構建起全球獨一無二的“買全球、賣全球”的大商貿、大流通家居產業新格局。品牌家具工廠與消費直接面對面交易,將大大縮短物流環節,大幅降低工廠銷售成本及消費者購買成本。

“香江模式”倚重香江全球家居C B D及香江家居品牌工廠批發城兩大主體,通過在全國各地設立工廠展廳,打造出一個全國范圍內的家居交易集散平臺。一方面,面向全國乃至全球發展代理商、經銷商,另一方面面向各地家居市場、商場、代理商、經銷商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等批發采購。工廠、品牌家具入駐直接掌控銷售,而采購商、消費者可以直接與工廠交易,同享工廠批發價,最大程度減少了流通環節,降低了流通成本等各項費用。這樣一種全新的模式,以利益為紐帶,實現了生產廠家、消費者、香江平臺模式三者的共贏。

 
 
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