青島展十年，鑒證山東家具東部沿海崛起
2013年4月19日，備受矚目的第10屆青島國際家具及木工機(jī)械展覽會盛大開幕。本屆展會是青島國際家具展舉辦的第十個(gè)年頭，是發(fā)展歷程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，以十周年為契機(jī)，展會規(guī)模再次擴(kuò)大，亮點(diǎn)展示更加突出，展會形象也實(shí)現(xiàn)了全新升級。
青島國際家具展由山東省家具協(xié)會和深圳市家具行業(yè)協(xié)會主辦，自舉辦之初，便以協(xié)會的角度，從行業(yè)的高度，致力于打造全家具產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)盛會，推動家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的和諧發(fā)展。青島國際家具展涵蓋了設(shè)計(jì)、飾品、木工機(jī)械、家具等產(chǎn)業(yè)鏈全部內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)了與家居商城的緊密聯(lián)動。其中，設(shè)計(jì)ZONE成為全國家具設(shè)計(jì)力量碰撞靈感、對接家具生產(chǎn)企業(yè)的橋梁；家居飾品主題展為北方家具企業(yè)甄選配飾開通了便捷渠道；木工機(jī)械主題展依托青島木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為全國木工機(jī)械采購大會；家具則包含了實(shí)木家具、軟體家具、紅木家具、板式家具、辦公家具、兒童家具等所有門類。
本屆青島國際家具展總規(guī)模突破11萬平方米，來自全國各地的500多家家具、木工機(jī)械、原輔材料企業(yè)參展，成為一場盛大的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ｇ鄭u展在全面覆蓋家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的同時(shí)，特色展示題材愈加突出，實(shí)木家具和木工機(jī)械規(guī)模再次擴(kuò)大，品質(zhì)大幅提升。
實(shí)木家具是山東家具產(chǎn)業(yè)最優(yōu)勢的門類，也是青島展上最大的看點(diǎn)之一。本屆青島展上，兩大實(shí)木家具館集合了一木、永益、信和、百川、河北曲富、澤潤等一大批省內(nèi)外實(shí)木家具品牌，高密展團(tuán)、南康展團(tuán)、寧津展團(tuán)、正定展團(tuán)四大實(shí)木家具展團(tuán)簇?fù)沓尸F(xiàn)，這為青島國際家具展全力打造中國最大實(shí)木家具展示平臺奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
坐擁青島木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地，青島展全力打造的全國木工機(jī)械采購大會影響力再次擴(kuò)大，木工機(jī)械館爆滿，不僅擁有龐大的青島木工機(jī)械展團(tuán)，如鴻泰、林澤、建誠、永強(qiáng)、豪中豪等企業(yè)，還有煙臺黃海、濟(jì)南聯(lián)中聯(lián)、上海躍通、南通歐科、浙江圣弘法等省外品牌，十年來，青島展機(jī)械輔料題材由過去機(jī)械、配件、輔料合用一個(gè)館已經(jīng)發(fā)展為木工機(jī)械、配件、原輔材料單獨(dú)成館，總規(guī)模達(dá)到3.5萬平方米，呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。
以山東為中心，深度輻射江北十余省份
山東是全國的經(jīng)濟(jì)大省，也是消費(fèi)大省，成為全國各地家具企業(yè)不得不重視，不得不拓展的重點(diǎn)目標(biāo)市場，并且隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，山東更將釋放出更大的市場潛力。而十年來，青島國際家具展正是立足于此，以主辦方全省家具行業(yè)最權(quán)威服務(wù)機(jī)構(gòu)——山東省家具協(xié)會為依托，對山東市場深度挖掘，毋庸置疑成為引領(lǐng)山東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)引擎。青島國際家具展始終定位于北方二三四級市場，經(jīng)過九年的發(fā)展，目前其市場覆蓋面實(shí)現(xiàn)了以山東為中心向周邊省市乃至整個(gè)北方地區(qū)的層層滲透。
“實(shí)木家具看山東”一方面源自山東實(shí)木家具業(yè)的優(yōu)勢突出，特色鮮明，另一方面，青島國際家具展融合了全國實(shí)木家具品牌，成為一個(gè)全國平臺，每年4月份，全國實(shí)木家具都向山東青島聚焦。每年，青島國際家具展實(shí)木家具主題展的規(guī)模都保持了持續(xù)增長，由原先一個(gè)館增加至兩個(gè)館，2013年，實(shí)木家具主題展也必將成為展會的一大亮點(diǎn)，以更多品牌、更高品質(zhì)產(chǎn)品和形象，成為中國實(shí)木家具發(fā)展潮流最權(quán)威的發(fā)布平臺。
如今，青島國際家具展的觸角已經(jīng)深入到河北、河南、安徽、江蘇、天津等省市，2012年展會吸引了來自以上地區(qū)乃至廣東的581家企業(yè)參展，展會總規(guī)模達(dá)十萬平方米，成為行業(yè)公認(rèn)的“江北第一展”。2013年，青島國際家具展將大張旗鼓跨入第三輻射圈，深入開發(fā)山西、陜西、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等地區(qū)，借此十周年之際，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)北方地區(qū)的深度輻射，同時(shí)，展會將規(guī)劃搭建室外館，以更大的展會規(guī)模、更豐富的品牌和產(chǎn)品、更廣泛的市場來源，成為中國家具行業(yè)最專業(yè)的專門針對二三四級市場的展會平臺。
大量儲備二三四級經(jīng)銷商資源，優(yōu)勢承接企業(yè)渠道下沉
青島國際家具展堅(jiān)持市場定位不變，在不斷優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大省外參展企業(yè)比例的同時(shí)，不斷加深對二三四級流通市場的宣傳與開發(fā)，加強(qiáng)二三四級經(jīng)銷商資源的儲備，現(xiàn)已建立起擁有近十萬條二三四級市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，成為展會招商宣傳的直接渠道，更成為參展企業(yè)開拓渠道與下沉渠道的直接承載者。
如今，城鎮(zhèn)化建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)在快速推進(jìn)的同時(shí)，越來越受到政府重視，并且成為經(jīng)濟(jì)改革和社會改革的一項(xiàng)重要任務(wù)，其政策關(guān)注度越來越高。這不禁與青島國際家具展的市場定位不謀而合，為青島國際家具展的發(fā)展帶來更多機(jī)遇和發(fā)展空間。青島國際家具展在經(jīng)過多年的現(xiàn)場經(jīng)銷商積累的基礎(chǔ)上，于2010年主動出擊，踏上了對二三四級經(jīng)銷商資源廣泛深度開發(fā)之路：
2010年，青島國際家具展組委會組成三路精兵，歷時(shí)60天，深入到山東省十七城市、139個(gè)縣、15萬平方公里，面向全省家具生產(chǎn)企業(yè)和賣場進(jìn)行針對性調(diào)研，全部收集省內(nèi)經(jīng)銷商資源；
2011年，青島國際家具展提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細(xì)化”的展會主題，為深化這一主題，組委會對又河北省近100個(gè)縣區(qū)、河南省70多個(gè)縣區(qū)，江蘇省60多個(gè)縣區(qū)的專業(yè)家具商場，對經(jīng)銷商、商場進(jìn)行實(shí)地走訪宣傳，收集經(jīng)銷商信息近兩萬條。
2010-2012年，在廣東家具展會上，青島國際家具展連續(xù)策劃組織了“尋找金牌經(jīng)銷商”手拉車派發(fā)活動，在擴(kuò)大了展會影響力的同時(shí)，收集了更高品質(zhì)的二三四級經(jīng)銷商資源；……
目前，青島國際家具展已經(jīng)形成一個(gè)擁有近十萬條二三四級市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，2012年，青島國際家具展繼續(xù)深度挖掘經(jīng)銷商資源，在擴(kuò)大點(diǎn)對點(diǎn)宣傳的同時(shí)，以此為參展商拓展渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
全國木工機(jī)械采購大會
青島是與臺灣、倫教齊名的木工機(jī)械生產(chǎn)基地之一，是“中國木工機(jī)械名城”，青島國際家具展依托當(dāng)?shù)匦酆竦漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全力打造木工機(jī)械主題展，實(shí)現(xiàn)木工機(jī)械與家具制造企業(yè)的零距離對接。2012年，木工機(jī)械主題展全面升級為“全國木工機(jī)械采購大會”，共有來自全國各地的近200家木工機(jī)械生產(chǎn)商參展，展出大型設(shè)備300余臺，包含了雕刻機(jī)、砂光機(jī)、噴涂設(shè)備、實(shí)木生產(chǎn)線、裁板鋸、覆膜機(jī)、拼板機(jī)等家具生產(chǎn)過程中的各種設(shè)備。青島木工機(jī)械基地組團(tuán)參展。大會同時(shí)整合了煙威、濟(jì)南、東三省、廣東等區(qū)域的知名木工機(jī)械生產(chǎn)商。2013年，全國木工機(jī)械采購大會將繼續(xù)豐富內(nèi)容，在展覽展示的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)交流，搭建信息發(fā)布平臺，成為一場集展覽、會議、考察等為一體的，內(nèi)容豐滿的“豐”會。
青島國際家具展致力于北方二三四級市場的深度挖掘，與廣東、上海等國內(nèi)大展會走高端、走外銷的路線形成明顯差異，將市場拓展范圍鎖定整個(gè)北方地區(qū)，建立起了龐大的北方二三四級經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，成為全國一二線品牌渠道下沉的首選平臺。
經(jīng)過十年累積，展會對北方二三四級市場強(qiáng)大的滲透力得到全行業(yè)的認(rèn)可，本屆展會企業(yè)通過科學(xué)合理的規(guī)劃利用展會平臺，使參展效果顯著提升，差異化的市場戰(zhàn)略為企業(yè)贏得了更多針對性客戶群體。
十年來，青島國際家具展規(guī)模從小到大，從稚嫩到相對成熟，在一次次的蛻變當(dāng)中不斷升級，與此同時(shí)，青島國際家具展一直以來堅(jiān)持差異化的市場定位，即深度耕耘北方二三四級市場，經(jīng)過近十年的積累，其已成為企業(yè)下沉渠道，搶灘北方二三四級市場的最佳展會平臺。
